，經(jīng)營利潤下降;短期投資收益下降;以及按持股比例確認(rèn)聯(lián)營企業(yè)的投資虧損
。
進(jìn)一步細(xì)化，泛華金控壽險業(yè)務(wù)凈收入為6.25億元人民幣
，占總收入比重達(dá)86.5%
，較2019年同期的8.59億下降27.2%，主要受傭金收入下降影響
，該數(shù)據(jù)下滑42.5%至3.85億元;財險業(yè)務(wù)凈收入0.25億元
，較2019年同期的0.38億元下降34.4%，占總收入的3.5%;公估業(yè)務(wù)凈收入0.72億元
，與上年度的0.74億元相比
，降幅2.7%，占總收入的10%
。
營收
、凈利潤雙降的同時，泛華金控運(yùn)營成本同樣減少
，總運(yùn)營成本和支出為6.63億元
，同比下降21.6%，且截至一季度末
，泛華代理人數(shù)量環(huán)比下降3%至65萬
。
受疫情影響，保險中介機(jī)構(gòu)2020年首季“歉收”
，似乎也在情理之中
。
中金公司預(yù)計，泛華金控二季度壽險保單銷售回升將低于預(yù)期
。中金公司分析稱
，主要受疫情影響，泛華金控一季度壽險APE大幅下降42%
，銷售回升低于預(yù)期
，預(yù)計二季度泛華金控APE和營業(yè)利潤分別同比下降28%和10%，環(huán)比下降14%和17%
。
此前
，泛華金控表示，盡管全球疫情蔓延給泛華金控業(yè)務(wù)增長帶來不確定性
，但通過科學(xué)有效地應(yīng)對
，有信心保持盈利和穩(wěn)定現(xiàn)金流
，因而將繼續(xù)固定分紅政策
，并預(yù)計2020年第二季度經(jīng)營利潤不低于7000萬
，虧損將在三季度改善。
在2019年全年
，泛華金控整體呈現(xiàn)“增收不增利”
。財務(wù)報告顯示，2019年
，泛華金控總營收37億元
，同比增長6.8%;經(jīng)營利潤達(dá)4.7億元，同比增長10.2%;歸屬股東凈利潤1.89億元
，同比減少69%
。
凈利潤的大幅下滑，也與投資相關(guān)
，財報顯示
，2019年，泛華金控的投資收益為7907萬元
，同比下降59.5%
，聯(lián)營企業(yè)投資損失主要因?yàn)閷Ψ喝A金融計提減值3.2億元。
2018年
，泛華金控宣布“521”發(fā)展計劃
，計劃目標(biāo)在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年壽險新單銷售規(guī)模100億，凈利潤不低于20億元
，打造具有現(xiàn)金創(chuàng)造能力并持續(xù)分紅的公司
。不過，隨著保險行業(yè)整體情況變化以及疫情等影響因素
，這一發(fā)展目標(biāo)還有待時間驗(yàn)證
。
此前，泛華金控董事長兼首席執(zhí)行官汪春林表示
，疫情結(jié)束后
，中國會推出一系列強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)刺激和推動政策，“預(yù)計2020年下半年中國國內(nèi)會迎來一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展新高潮
。因此
，保險消費(fèi)和需求將更加活躍。泛華已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備
，迎接下半年的市場利好”
。
欲釋放銷售潛力，聚焦線上+線下雙軌模式
依靠汽車租賃
、汽車后市場服務(wù)起家的泛華金控
，先開啟車險經(jīng)代，后涉足壽險、保險公估業(yè)務(wù)建設(shè)
，“改道”過程極具代表性
。
自2013年開始，泛華金控逐步調(diào)整戰(zhàn)略方向
，將壽險作為最重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
，近幾年，其壽險業(yè)務(wù)占比都在8成以上
。2020年1季度
，其壽險業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)了24億元的總承保保費(fèi)，同比增長9.3%
，超過行業(yè)增速
。其中，首年保費(fèi)4.99億元
，續(xù)期保費(fèi)19億元
，經(jīng)年繳化處理的首年標(biāo)準(zhǔn)保險費(fèi)為3.08億元。
“保費(fèi)規(guī)模相當(dāng)于一家中小保險公司”
，一位保險業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨保險介紹稱
，“個人長期壽險業(yè)務(wù)內(nèi)涵價值高，具有并能持續(xù)創(chuàng)造現(xiàn)金價值
。同時
，壽險能在更大程度滿足各級、各方利益訴求
，持續(xù)保持利潤
，一旦規(guī)模最大，將會保持較快的發(fā)展速度”
，這也是泛華金控持續(xù)調(diào)整的動力所在
。
從展業(yè)方式來看，泛華金控推行線上與線下相結(jié)合的發(fā)展模式
。除代理人外
，泛華金控投資的互聯(lián)網(wǎng)平臺包括綜合性保險交易平臺，保險比價和交易網(wǎng)站以及移動展業(yè)APP
，此外
，還投資一家網(wǎng)絡(luò)互助平臺。
“泛華金控業(yè)務(wù)規(guī)模較大
，也總結(jié)出自己的經(jīng)營發(fā)展模式
，以銷售組織建設(shè)為核心，在金融服務(wù)
、技術(shù)能力建設(shè)方面也有一定投入”
，上述保險業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充稱
，在其看來，盡管疫情等因素給泛華金控業(yè)績發(fā)展帶來負(fù)面影響
，但是短暫性的
，“在此期間，更需要做好的是思考應(yīng)對并調(diào)整線上與線下相結(jié)合的模式
，各類培訓(xùn)
、營銷推動
、增員獲客
、展業(yè)交易等方面都有改進(jìn)空間”。
在業(yè)內(nèi)看來
，單一的線上或者單一的線下保險銷售服務(wù)模式都缺乏競爭力
，難以持續(xù)發(fā)展，疫情帶來消費(fèi)習(xí)慣的改變是必然的
，疫情之后
，保險銷售或會更精準(zhǔn)的進(jìn)行分類分層。隨著客戶對線上購買方式的進(jìn)一步認(rèn)可
，保險機(jī)構(gòu)
、保險中介機(jī)構(gòu)持續(xù)加大線上投入與引導(dǎo)，整合線上營銷資源
，構(gòu)建更為高效便捷的線上服務(wù)體系
，進(jìn)一步釋放保險銷售潛力。
“疫情期間
，保險行業(yè)的業(yè)務(wù)下降非常明顯
，反過來證明，互聯(lián)網(wǎng)更適合標(biāo)準(zhǔn)化
、低價格的交易
，高凈值的大單、高資金類的產(chǎn)品很難形成交易
，所以導(dǎo)致行業(yè)業(yè)務(wù)量明顯下降”
，汪春林認(rèn)為，高凈值客戶和資金類儲蓄類的保險類產(chǎn)品以面對面銷售為主
，是最有效的
。線上銷售給未來更豐富的產(chǎn)品營銷培訓(xùn)活動帶來更多經(jīng)驗(yàn)。汪春林指出
，線上線下相結(jié)合的方式
，對未來保險業(yè)務(wù)的銷售與發(fā)展是最科學(xué)的。
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