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守住合法合規(guī)的底線莫讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)在“直播帶貨”中變味

2020-06-02 10:50:04來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

一場(chǎng)疫情

，給本已格局既定的線上市場(chǎng)重新打開(kāi)了天花板

。龐大的需求一夜之間如同加瓦爾的油井噴涌而出

，也帶火了直播帶貨這一互聯(lián)網(wǎng)味十足的...

一場(chǎng)疫情

，給本已格局既定的線上市場(chǎng)重新打開(kāi)了天花板。龐大的需求一夜之間如同加瓦爾的油井噴涌而出

，也帶火了“直播帶貨”這一互聯(lián)網(wǎng)味十足的營(yíng)銷(xiāo)模式

。

“直播帶貨”，顧名思義

，就是用“直播”方式來(lái)“帶(賣(mài))貨”

。近日，阿里巴巴公布財(cái)報(bào)顯示

，淘寶直播2019年帶動(dòng)成交超2000億元

，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%;同時(shí)，2020年第一季度

，淘寶直播上新增的活躍商家數(shù)同比增長(zhǎng)88%

。一時(shí)間，“直播帶貨”成了營(yíng)銷(xiāo)的不二法寶

。最為敏感的資本市場(chǎng)也不例外

，A股網(wǎng)紅概念股風(fēng)生水起，一向姿態(tài)甚高的金融高管都紛紛躍躍欲試

。

筆者留意到

，近日保險(xiǎn)業(yè)也悄然開(kāi)始了“直播帶貨”，各大直播平臺(tái)

，短視頻平臺(tái)

，甚至以電商為主的淘寶直播，都不乏保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和保險(xiǎn)代理人的直播身影

，也有公司計(jì)劃通過(guò)培訓(xùn)孵化打造保險(xiǎn)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。一時(shí)間

，“保險(xiǎn)李佳琦”似乎呼之欲出

。

何不借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”來(lái)一場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新?筆者以為，在保險(xiǎn)直播中，通過(guò)普及保險(xiǎn)理念增強(qiáng)粉絲黏性

、繼而提升粉絲轉(zhuǎn)化率

，無(wú)疑是探索營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化的有益嘗試。但倘若保險(xiǎn)直播唯營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果導(dǎo)向

，恐失了“保險(xiǎn)姓保”的本意

。

必須承認(rèn)的是，作為虛擬金融產(chǎn)品

，保險(xiǎn)有其銷(xiāo)售門(mén)檻。近年來(lái)

，保險(xiǎn)市場(chǎng)日漸繁榮

，背后與保險(xiǎn)公司、代理人和近年來(lái)興起的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于保險(xiǎn)理念的科普密不可分

，加之新聞

、電影等聚集患病案例等事件驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識(shí)被激發(fā)

，然而從“想買(mǎi)”到“買(mǎi)它”

，購(gòu)買(mǎi)決策的做出畢竟不比一支口紅、一盒小龍蝦

。

從保險(xiǎn)主播們的背景而言

，或許有人是資深專(zhuān)家、有人是銷(xiāo)售高手

，又或者兩者兼而有之

，但面對(duì)這樣一種復(fù)雜的金融產(chǎn)品(無(wú)法實(shí)體化展示)，能讓客戶(hù)在幾分鐘

，甚至個(gè)把小時(shí)內(nèi)直觀感受到保險(xiǎn)責(zé)任并非易事

。

筆者不禁想到，在幾年前還非?div id="d48novz" class="flower left">

；鸨碾娨曎?gòu)物

，一度不乏保險(xiǎn)產(chǎn)品的身影，在煽動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)帶來(lái)“效果”的表象下滋生違法違規(guī)行為

，最終營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)領(lǐng)了監(jiān)管罰單自食其果

。再回顧一下保險(xiǎn)電視購(gòu)物觸碰的監(jiān)管紅線——保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在“夸大保險(xiǎn)責(zé)任”“保險(xiǎn)責(zé)任介紹不完整”欺騙投保人的行為。

倘若有一天

，直播平臺(tái)上“OH MY GOD

，買(mǎi)了這份重疾險(xiǎn)，買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)”多了

，讓消費(fèi)者僅憑一時(shí)沖動(dòng)下單

，不僅重蹈了電視購(gòu)物的覆轍，也會(huì)讓業(yè)界好不容易樹(shù)立的保險(xiǎn)形象轟然倒地成為廉價(jià)地?cái)傌洝?/p>

筆者在此建議保險(xiǎn)大牛們

，保險(xiǎn)直播莫被“帶貨”牽著鼻子走

，守住合法合規(guī)的底線

，也讓這種順應(yīng)新時(shí)代新技術(shù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

責(zé)任編輯：孫知兵

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