保險(xiǎn)中介轉(zhuǎn)型線上背后 “流量+”的力量

。值得注意的是，佳云科技未來(lái)能否延續(xù)與字節(jié)跳動(dòng)合作關(guān)系存在不確定性，可持續(xù)性存疑。

而對(duì)于收購(gòu)保險(xiǎn)中介公司后將采取何種經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路以及海力保險(xiǎn)未來(lái)是否考慮上市等一系列問(wèn)題

，記者向佳云科技致函了解，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

水滴公司轉(zhuǎn)型忙

重要的是

，市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，流量成本在這幾年里，呈現(xiàn)直線上漲狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)表現(xiàn)得尤為突出，一個(gè)潛在保險(xiǎn)用戶的獲取成本達(dá)到幾十元，而可以產(chǎn)生保費(fèi)交易的用戶獲取成本有的上百元甚至更高。只追求一次銷售的轉(zhuǎn)化率，不強(qiáng)調(diào)持續(xù)服務(wù)，繼續(xù)用流量思維做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)已不可持續(xù)，如何將流量思維轉(zhuǎn)換為客戶思維，如何維持用戶雙向互動(dòng)和保費(fèi)增長(zhǎng)，才是中介公司需要研究和落地的方向。

需要注意的是

，傳統(tǒng)線下渠道仍占據(jù)主導(dǎo)地位。8月4日，廣東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)平安等聯(lián)合發(fā)布的《疫情后廣東省保險(xiǎn)消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》顯示，一方面，六成的受訪者愿意通過(guò)線上的方式來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)，另一方面，在已購(gòu)保險(xiǎn)人群中，超過(guò)九成通過(guò)代理人渠道購(gòu)買，選擇支付寶、微信等平臺(tái)的人群僅占6%。尤其保費(fèi)越高，越依賴代理人渠道。41%的調(diào)研對(duì)象認(rèn)為3000元保費(fèi)以上需要代理人提供一對(duì)一服務(wù)，占比最高;28%的對(duì)象選擇5000元以上。代理人仍是保單售后理賠