五大上市險(xiǎn)企中考：凈利潤(rùn)全線下滑 個(gè)險(xiǎn)與非車“逐鹿”

，是各險(xiǎn)企提升業(yè)務(wù)價(jià)值的重中之重。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，各險(xiǎn)企均在加強(qiáng)壽險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍建設(shè)，采取措施包括擴(kuò)大銷售規(guī)模以及隊(duì)伍清虛等。數(shù)據(jù)顯示，截至6月末中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)銷售人力達(dá)169萬;平安人壽代理人規(guī)模在第二季度末企穩(wěn)回升至114.5萬，較第一季度末增長(zhǎng)1.2%;新華保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)規(guī)模人力也達(dá)52.6萬人，同比增長(zhǎng)36.5%。

不過

，相較于個(gè)險(xiǎn)銷售人力正增長(zhǎng)，上市險(xiǎn)企的月均有效銷售人力卻出現(xiàn)分化。那么，為何保險(xiǎn)公司如此重視壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道，并在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面紛紛推出提質(zhì)提量策略?

李文中表示

，隨著市場(chǎng)制度建設(shè)的不斷完善，團(tuán)險(xiǎn)在整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的占比已經(jīng)比較低，個(gè)險(xiǎn)在壽險(xiǎn)公司中具有舉足輕重的地位。而且保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)中的議價(jià)能力比團(tuán)險(xiǎn)要大很多，個(gè)險(xiǎn)能夠給保險(xiǎn)公司帶來更大的價(jià)值。所以各家保險(xiǎn)公司自然會(huì)選擇重點(diǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)。

至于部分險(xiǎn)企銷售隊(duì)伍清虛，李文中認(rèn)為

，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下保險(xiǎn)公司的必然選擇，有利于降低成本，提高個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的效率，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，即將有新的獨(dú)立個(gè)人代理人加入市場(chǎng)，這也要求保險(xiǎn)公司優(yōu)化現(xiàn)有的個(gè)人代理制度，提高其運(yùn)行效率，應(yīng)對(duì)即將到來的競(jìng)爭(zhēng)。

03

非車險(xiǎn)發(fā)力

信保爆雷拖后腿

與“冰火兩重天”的壽險(xiǎn)不同

，在產(chǎn)險(xiǎn)方面，三家險(xiǎn)企齊頭并進(jìn)，其中，平安產(chǎn)險(xiǎn)與太保產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增幅更是超過一成。

具體而言