東鵬飲料營收利潤均增四成 董事長林木勤:未來要繼續(xù)搶冰柜 ,搶陳列位
每經(jīng)記者 王帆 每經(jīng)編輯 魏官紅
喊著“累了困了,喝東鵬特飲”
,“年輕就要醒著拼”的廣告語,東鵬飲料(605499)(605499,SH)于去年5月登陸資本市場。2月27日晚間,東鵬飲料發(fā)布了上市后的第一份年報,2021年銷售規(guī)模和效益實現(xiàn)雙增,收入和凈利潤的同比增幅都在四成以上。2月28日上午,東鵬飲料召開2021年業(yè)績說明會
?div id="d48novz" class="flower left">!丁酚浾咴诂F(xiàn)場獲悉,東鵬飲料董事長林木勤回應(yīng)了市場份額與行業(yè)競爭、產(chǎn)品多元化、全國區(qū)域拓展、渠道深耕建設(shè)等熱點問題。在能量飲料領(lǐng)域
,東鵬飲料躲不開的話題便是與行業(yè)老大紅牛的競爭。林木勤坦言,東鵬飲料在零售單價、終端網(wǎng)點覆蓋、國際化方面與紅牛存在差距,2021年市占率為全國第二名,低于紅牛,但已拿到了市場增量的大部分,市占率增長超4個百分點。對于渠道建設(shè),林木勤多次提及冰凍化陳列的重要性
,2021年公司較2020年同期增加了冰柜投放等渠道推廣費用約1.34億元。“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多消費者都是在打開冰箱的瞬間才會決定買什么飲料,因此做飲料最基礎(chǔ)的東西就是要把產(chǎn)品擺上貨架,并且要冰凍化擺在好的位置?div id="4qifd00" class="flower right">!彼麖娬{(diào),未來東鵬飲料將繼續(xù)在線下?lián)尡?div id="4qifd00" class="flower right">、搶陳列位?/p>談市場競爭:排名第二,占據(jù)行業(yè)增量的大部分
2月27日晚間,東鵬飲料發(fā)布的年度報告顯示
,2021年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入69.78億元,同比增加40.72%;歸母凈利潤11.93億元,同比增長46.90%。公司表示,營業(yè)收入的增長主要原因是公司在廣東區(qū)域繼續(xù)實行全渠道精耕策略,同時積極開拓全國銷售渠道,帶動500毫升金瓶及其他各品類飲料銷售量持續(xù)提升,致使營業(yè)收入保持較大幅度的增長。其中,主打產(chǎn)品東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由27.00%上升至31.70%
,成為我國銷售量最高的能量飲料;全國市場銷售額份額占比由20.20%上升至23.40%,市場排名第二。在2月28日召開的業(yè)績說明會上
,談及如何看待市占率的變化,東鵬飲料董事長林木勤表示:“根據(jù)尼爾森去年1月1月份的數(shù)據(jù),我們能量飲料的銷售量,以噸數(shù)計,已經(jīng)超過華彬紅牛,成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。當(dāng)然,因為東鵬特飲(單價)賣得便宜,在銷售額這一塊我們還是處在第二的位置。”他分析道,“東鵬特飲幾乎拿到了去年能量飲料市場增量的大部分。”提及龍頭地位難以撼動的紅牛
,林木勤坦言:“紅牛和東鵬特飲都屬于國內(nèi)能量飲料的第一陣營,我們也一直在對標我們的‘老大哥’。”他認為東鵬特飲與紅牛的差距主要體現(xiàn)在:“一是東鵬特飲的售價比紅牛低
。紅牛250毫升罐裝的零售價是6元,而東鵬特飲500毫升瓶裝,容量是紅牛的兩倍,售價只有5塊錢。二是紅牛為國際品牌,在歐美國家都有銷售,歷史也比較悠久。三是紅牛覆蓋的網(wǎng)點更多,據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計,紅牛應(yīng)該有三四百萬個網(wǎng)點,東鵬只有209萬個網(wǎng)點,我們還需要努力?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!?/p>林木勤認為,中國能量飲料的消費群體仍有較大的開發(fā)空間
?div id="jfovm50" class="index-wrap">!皷|鵬特飲是泛人群消費,但重度消費群體集中在駕駛?cè)巳?div id="jfovm50" class="index-wrap">,他們抗疲勞的需求比較強;第二是新藍領(lǐng),尤其是從事體力勞動的工人;第三是白領(lǐng)人士在加班場景下需要補充能量。未來公司將繼續(xù)加強消費群體的覆蓋?div id="jfovm50" class="index-wrap">!?/p>談區(qū)域拓展:成熟市場和待發(fā)展市場兩條路走
廣東區(qū)域是東鵬飲料的大本營
,銷售占比長期占據(jù)公司總營收的半壁江山。公司的大單品東鵬特飲支撐起九成的收入。未來如何擺脫區(qū)域和單品依賴,實現(xiàn)全國區(qū)域市場均衡發(fā)展和產(chǎn)品多元化,一直是投資者關(guān)注的問題。根據(jù)2021年年報
,公司的全國擴張已經(jīng)初現(xiàn)成效。廣東區(qū)域在2021年實現(xiàn)營業(yè)收入31.99億元,同比增長29.67%,營收占比為45.94%,占比下降約4個百分點;華東區(qū)域和西南區(qū)域的收入增長較為迅猛,增長率分別達到79.07%和65.37%,銷售占比分別增加2.35個百分點和0.91個百分點。林木勤表示:“未來東鵬飲料的發(fā)展一定是伴隨著廣東市場占比逐步下降的過程
。長三角地區(qū)是飲料的兵家必爭之地 ,江浙滬三省的市場容量加起來不會小于廣東市場,因此,我們認為華東市場具備再造一個廣東市場的條件;西南市場也逐漸表現(xiàn)出它的增長潛力。只有我們廣東以外的市場增長是兩倍甚至三倍于廣東市場,我們才能真正實現(xiàn)全國化進程?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!?/p>他分析道:“我們的全國化擴張的策略是
,成熟市場和待發(fā)展市場分別采取兩條路。在廣東這個比較成熟的區(qū)域,我們會逐步推出東鵬特飲以外的新品;在不太成熟的區(qū)域,我們會先用東鵬特飲來打開市場?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!?/p>《》記者注意到,東鵬飲料正在打造“東鵬能量+”產(chǎn)品品牌矩陣
,目前已經(jīng)以東鵬特飲為核心,陸續(xù)開發(fā)出“東鵬0糖特飲”、“東鵬大咖”搖搖拿鐵、“她能”果汁能量飲料等品類。2021年,上述其他飲料實現(xiàn)銷售3.72億元,占比5.34%,較東鵬特飲超過65億元、占比超94%的銷售表現(xiàn),差距仍有待縮小。談渠道深耕:要搶冰柜,搶陳列位
對于快消品而言
,渠道建設(shè)是重中之重。2021年,東鵬飲料在渠道方面投入了大量精力。東鵬飲料董秘劉麗華在會上透露
,2021年東鵬飲料的經(jīng)銷商數(shù)量從期初的1600個,增加到了2312個 ,增加比例是44.5% ;終端網(wǎng)點從期初的120萬個增加到了期末的209萬個,增加的比例是74.17%。未來公司仍然會把開發(fā)優(yōu)質(zhì)有實力的經(jīng)銷商 、開拓終端網(wǎng)點 、增加單點產(chǎn)出作為銷售的主要任務(wù)。年報顯示
,2021年東鵬飲料在全國市場加強開拓小賣店 、獨立便利店、報刊亭等傳統(tǒng)渠道的開拓工作 ,加速開發(fā)高速路服務(wù)區(qū) 、加油站、大型賣場 、連鎖商超 、連鎖便利店等特通/現(xiàn)代渠道,提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度 。值得一提的是
,在終端渠道鋪設(shè)上,東鵬飲料尤其重視冰柜的投放 。年報指出 ,公司以“冰凍化是最好的陳列”的思路,加強在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品陳列 ,2021年較2020年同期增加了冰柜投放等渠道推廣費用約1.34億元 。“飲料要冰凍才好喝。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)
,很多消費者都是在打開冰箱的瞬間才會決定買什么飲料,因此做飲料最基礎(chǔ)的東西就是要把產(chǎn)品擺上貨架,并且要冰凍化擺在好的位置?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!绷帜厩诒硎荆拔磥砦覀円黾赢a(chǎn)品的陳列和冰凍化,所以我們要搶冰柜、搶陳列位?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!?/p>在渠道激勵方面
,林木勤分析道:“產(chǎn)品從我們的經(jīng)銷商到批發(fā)商,再到零售商,這是一個系統(tǒng)化的鏈條,我們要把這個營銷網(wǎng)絡(luò)搭起來,需要的是激勵。經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的利潤,我們合稱渠道利潤。隨著物價和人力成本的提高,廠商沒有給渠道商提供足夠的渠道利潤,是很難把渠道商的積極性調(diào)動起來的?div id="4qifd00" class="flower right">!?/p>他坦言
,東鵬飲料的渠道利潤高于行業(yè)平均渠道利潤20%,處于行業(yè)較好的水平。在銷售人員的激勵上
,林木勤透露:“飲料銷售是個勞動密集型的行業(yè),銷售人員占公司員工總數(shù)的三分之二 ,公司會結(jié)合產(chǎn)品陳列 、拜訪線路的實施情況,對銷售人員進行獎勵 。同時,對于銷售的大區(qū)總 ,公司都給予股權(quán) ,團隊利益是跟公司發(fā)展、股價捆綁在一起的 ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>
關(guān)鍵詞:
東鵬飲料
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每經(jīng)記者 王帆 每經(jīng)編輯 魏官紅
喊著“累了困了,喝東鵬特飲”
2月28日上午,東鵬飲料召開2021年業(yè)績說明會
?div id="d48novz" class="flower left">在能量飲料領(lǐng)域
,東鵬飲料躲不開的話題便是與行業(yè)老大紅牛的競爭。林木勤坦言,東鵬飲料在零售單價、終端網(wǎng)點覆蓋、國際化方面與紅牛存在差距,2021年市占率為全國第二名,低于紅牛,但已拿到了市場增量的大部分,市占率增長超4個百分點。對于渠道建設(shè),林木勤多次提及冰凍化陳列的重要性
,2021年公司較2020年同期增加了冰柜投放等渠道推廣費用約1.34億元。“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多消費者都是在打開冰箱的瞬間才會決定買什么飲料,因此做飲料最基礎(chǔ)的東西就是要把產(chǎn)品擺上貨架,并且要冰凍化擺在好的位置?div id="4qifd00" class="flower right">談市場競爭:排名第二,占據(jù)行業(yè)增量的大部分
2月27日晚間,東鵬飲料發(fā)布的年度報告顯示
,2021年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入69.78億元,同比增加40.72%其中,主打產(chǎn)品東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由27.00%上升至31.70%
在2月28日召開的業(yè)績說明會上
提及龍頭地位難以撼動的紅牛
,林木勤坦言:“紅牛和東鵬特飲都屬于國內(nèi)能量飲料的第一陣營,我們也一直在對標我們的‘老大哥’。”他認為東鵬特飲與紅牛的差距主要體現(xiàn)在:“一是東鵬特飲的售價比紅牛低
。紅牛250毫升罐裝的零售價是6元,而東鵬特飲500毫升瓶裝,容量是紅牛的兩倍林木勤認為,中國能量飲料的消費群體仍有較大的開發(fā)空間
談區(qū)域拓展:成熟市場和待發(fā)展市場兩條路走
廣東區(qū)域是東鵬飲料的大本營
根據(jù)2021年年報
林木勤表示:“未來東鵬飲料的發(fā)展一定是伴隨著廣東市場占比逐步下降的過程
他分析道:“我們的全國化擴張的策略是
《》記者注意到,東鵬飲料正在打造“東鵬能量+”產(chǎn)品品牌矩陣
談渠道深耕:要搶冰柜,搶陳列位
對于快消品而言
東鵬飲料董秘劉麗華在會上透露
年報顯示
值得一提的是
“飲料要冰凍才好喝。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)
在渠道激勵方面
,林木勤分析道:“產(chǎn)品從我們的經(jīng)銷商到批發(fā)商,再到零售商,這是一個系統(tǒng)化的鏈條,我們要把這個營銷網(wǎng)絡(luò)搭起來,需要的是激勵。經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的利潤,我們合稱渠道利潤。隨著物價和人力成本的提高,廠商沒有給渠道商提供足夠的渠道利潤,是很難把渠道商的積極性調(diào)動起來的?div id="4qifd00" class="flower right">他坦言
,東鵬飲料的渠道利潤高于行業(yè)平均渠道利潤20%,處于行業(yè)較好的水平。在銷售人員的激勵上
,林木勤透露:“飲料銷售是個勞動密集型的行業(yè),銷售人員占公司員工總數(shù)的三分之二關(guān)鍵詞: 東鵬飲料
責(zé)任編輯:孫知兵
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