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世界要聞：東鵬控股獲23家機構(gòu)調(diào)研：2023年公司將通過采購降本
、管理降本
、技術(shù)改造降本等
，進一步降低制造成本（附調(diào)研問答）

2023-02-10 21:27:34來源：同花順綜合

東鵬控股（003012）2月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2023年2月9日接受23家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為保險公司

、其他

、基金公司

、證券公司

、陽光私募機構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、參觀東鵬控股總部大廈展廳和陶瓷博物館二

、與投資者進行交流

，主要內(nèi)容如下：

(資料圖)

（一）2022年度業(yè)績預(yù)告和說明預(yù)計2022年度歸屬于上市公司股東的凈利潤17,000萬元—25,500萬元，比上年同期增長10.66%—65.99%

；預(yù)計2022年度扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤18,500萬元—27,750萬元

，比上年同期增長300.32%—500.48%。

2022年

，受經(jīng)濟增速放緩

、國內(nèi)疫情反復(fù)、房地產(chǎn)企業(yè)流動性承壓

、原材料及能源等大宗材料價格大幅上漲等不利因素影響

，公司經(jīng)營受到諸多挑戰(zhàn)。近期國家出臺了一系列扶持房地產(chǎn)行業(yè)的政策

，但是部分房地產(chǎn)企業(yè)的流動性問題尚未得到明顯改善

，因此，公司本報告期仍擬適當計提該等房地產(chǎn)客戶的應(yīng)收信用減值損失

。面對諸多不利影響及挑戰(zhàn)

，公司堅持長期主義，采取積極應(yīng)對策略

。

在營銷方面

，公司堅持品牌建設(shè)及營銷渠道建設(shè)，新零售累計派單規(guī)模

、成交率持續(xù)提升

；同時，進一步優(yōu)化渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

，在報告期內(nèi)高毛利巖板產(chǎn)品在瓷磚產(chǎn)品中占比上升

，零售渠道占比提升

。

在運營方面，公司持續(xù)提升運營效率

，改善運營質(zhì)量

，加強精益管理，在原材料

、能源等大宗材料價格大幅上漲等不利影響下

，生產(chǎn)成本仍得到有效控制，毛利率較去年同期基本持平

；加強對房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)風險管控措施

，對于風險較大的工程客戶采取收緊信用政策等較為審慎策略，工程應(yīng)收款項信用減值損失較上年同期有較大幅度減少

。（二）提問和交流要點

問：有說法是今年陶瓷行業(yè)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)較晚

，東鵬的開工情況如何？

答：2月1日東鵬開工

，公司積極部署建材行業(yè)傳統(tǒng)的“315”大促活動

，營銷團隊秉承首戰(zhàn)即勝的理念，全面協(xié)助終端經(jīng)銷商通過活動搶占市場先機

，開工即沖刺，打響開門紅

！

問：國家對房地產(chǎn)行業(yè)出臺了一系列的扶持政策

，預(yù)期對公司的經(jīng)營情況改善如何？

答：現(xiàn)階段建陶行業(yè)的狀態(tài)是：強預(yù)期

、弱現(xiàn)實

，行業(yè)呈現(xiàn)逐步復(fù)蘇的趨勢。

、2022年末以來

，建陶行業(yè)迎來改善預(yù)期。房地產(chǎn)行業(yè)和疫情管控都發(fā)生了積極的變化

，支持房企融資的信貸

、債券、股權(quán)政策“三箭齊發(fā)”

，房地產(chǎn)的政策支持顯現(xiàn)

。各地優(yōu)化和放松疫情管控，社會面需求逐步恢復(fù)

，有利于對消費者信心提振以及建陶行業(yè)的預(yù)期改善

。

2、2022年

，受經(jīng)濟增速放緩

、國內(nèi)疫情反復(fù)

、房地產(chǎn)企業(yè)流動性承壓、原材料及能源等大宗材料價格大幅上漲等不利因素影響

，建陶行業(yè)受到巨大的挑戰(zhàn)

。同時，2022年12月至今年1月中旬

，建陶行業(yè)受到了疫情管控放松后的第一波疫情沖擊

，員工、從業(yè)人員和消費者染疫病休

，生產(chǎn)經(jīng)營和消費者的裝修消費意愿受到較大影響

，使得建陶企業(yè)的傳統(tǒng)年終12月沖刺月的業(yè)績受到較大影響。

、相關(guān)扶持政策的出臺對房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的積極作用有一定的滯后性

。由于對于房地產(chǎn)企業(yè)的一系列扶持政策出臺的時點在2022年年底，尤其是12月份

，而且年底銀行的授信融資額度有限

，因此，扶持政策對房企2022年的項目投資和建設(shè)幫助較為有限

，更多的幫助將體現(xiàn)在2023年

。因此，從2022年全年看

，房企的買地

、投資低迷?div id="m50uktp" class="box-center"> ？梢?div id="m50uktp" class="box-center"> ，2023年的一段時間，建陶企業(yè)的工程業(yè)績增量

，將來自于2022年房企的低迷的建設(shè)投入和交付

，因此，戰(zhàn)略地產(chǎn)工程端業(yè)績的復(fù)蘇將是一個較為溫和的狀態(tài)

。

問：公司的收入結(jié)構(gòu)是怎樣的

？未來是否會有結(jié)構(gòu)性的調(diào)整？

答：東鵬控股是C端業(yè)務(wù)和B端業(yè)務(wù)相對均衡發(fā)展的企業(yè)

，擁有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道優(yōu)勢

、以及全國布局的生產(chǎn)基地。2022Q3

，零售渠道C端業(yè)務(wù)收入占比約48%（其中

，瓷磚零售30%，衛(wèi)浴零售13%

，家居

、整裝

、輔材、新材等5%）

；工程渠道中

，房地產(chǎn)戰(zhàn)略工程大B端業(yè)務(wù)收入占比約12-13%；中小微工程業(yè)務(wù)占比約為40%（其中

，小V端業(yè)務(wù)（經(jīng)銷工程渠道）25%

，小B端業(yè)務(wù)（市政、企業(yè)總部

、家裝

、整裝、大包公司和設(shè)計師渠道等）15%）

。

2021年下半年以來

，受個別地產(chǎn)企業(yè)爆雷影響，公司加強了對房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)的風險管控

，對于風險較大的工程客戶采取收緊信用政策等較為審慎策略

，戰(zhàn)略工程大B端的占比有所減小。未來

，隨著國家對房地產(chǎn)的政策支持逐步落地

，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況將得到改善，公司也會因應(yīng)變化積極搶奪優(yōu)質(zhì)工程

，以零售為基

、工程帶量，戰(zhàn)略工程的占比將回升

。

零售C端、中小微工程小V和小B

，是東鵬的優(yōu)勢和主戰(zhàn)場

，有較高的毛利率，是利潤和現(xiàn)金流的保證

。

2022年

，在原材料、能源等大宗材料價格大幅上漲

、整個行業(yè)非常低迷情況下

，公司通過加強精益管理、降本增效

、加強運營效率和供應(yīng)鏈交付效率等

，實現(xiàn)了盈利能力的提升，通過自身α的改善來對沖行業(yè)β的下行

。生產(chǎn)成本得到有效控制

，毛利率較去年同期基本持平

。2023年公司將通過采購降本、管理降本

、技術(shù)改造降本等

，進一步降低制造成本。

問：今年的新增門店計劃是怎樣

？

答：在當前市場環(huán)境下

，提升存量門店的經(jīng)營質(zhì)量、提高單店產(chǎn)出是重要方向

。2023年公司將打造以“商”為核心的客戶提升體系

，注入渠道新動力（300152），聚焦增量提升

，開拓空白市場和渠道下沉

。進行零售門店升級、打造中大規(guī)格超級產(chǎn)品

、提升戰(zhàn)略工程和頭部客戶占比

。以東鵬“1+N”優(yōu)勢為抓手，從賣產(chǎn)品的思維向賣空間轉(zhuǎn)變

，為消費者解決一站式空間交付方案

。

問：請介紹一下東鵬“1+N”優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里和包鋪貼業(yè)務(wù)的情況？

答：東鵬是產(chǎn)品線最豐富的建陶企業(yè)

，具有“1+N”多品類優(yōu)勢

。隨著消費升級，業(yè)主裝修更愿意實現(xiàn)整體交付

，東鵬的“1+N”多品類硬裝產(chǎn)品整體交付為其解決了家裝的痛點

。東鵬主要產(chǎn)品是瓷磚、巖板和瓷片等

，即“1”

；“N”主要包括衛(wèi)浴（智能馬桶

、淋浴房

、浴室柜、五金花灑等）

、輔材（瓷磚膠

、美縫劑、防水）

、集成墻板

、整裝、生態(tài)石新材等。通過東鵬服務(wù)創(chuàng)新

，為消費者提供一站式硬裝產(chǎn)品解決方案

，讓東鵬“1+N”策略落地。東鵬在瓷磚門店增加東鵬衛(wèi)浴和輔材等其他品類的展示

。對于進店選購瓷磚的客戶

，配套的這些品類也將被關(guān)注，為客戶帶來更好

、更齊全的產(chǎn)品和服務(wù)

。消費者進入到我們的門店，可以更便捷地買到更多的東鵬產(chǎn)品

，通過賣空間和“1+N”的形式來提升客單值和單店產(chǎn)出

。

東鵬積極打造專業(yè)工程解決方案主導(dǎo)品牌。公司將繼續(xù)發(fā)揮瓷磚

、衛(wèi)浴

、輔材、生態(tài)石和集成墻板等“1+N”多品類產(chǎn)品齊全的優(yōu)勢

，打造工程細分市場產(chǎn)品解決方案

，力爭成為醫(yī)療康養(yǎng)、酒店和商業(yè)連鎖等專業(yè)工程解決方案主導(dǎo)品牌

。在醫(yī)療

、康養(yǎng)、酒店

、商業(yè)連鎖等方向打造一系列的樣板工程

。

關(guān)于包鋪貼。此前

，瓷磚是裝修行業(yè)里唯一一個不包含安裝的產(chǎn)品

，像木地產(chǎn)、定制衣柜櫥柜

、木門都是包安裝的了

。東鵬在業(yè)內(nèi)率先推出“包鋪貼”的服務(wù)。公司洞察用戶需求

，推出東鵬“超會搭”空間設(shè)計和“裝到家”包鋪貼一站式服務(wù)，推出巖板空間交付“包設(shè)計

、包入戶

、包加工、包破損

、包輔材

、包鋪貼”六包服務(wù)，從賣產(chǎn)品的思維向賣空間轉(zhuǎn)變

，實現(xiàn)“產(chǎn)品+交付+服務(wù)”全鏈條創(chuàng)新升級

，為消費者解決一站式空間交付方案

。關(guān)于輔材。目前

，瓷磚同行業(yè)公司有強制搭配輔材銷售的趨勢

，銷售瓷磚的同時搭配自有品牌的輔材銷售（瓷磚膠、美縫劑和防水等）

，若此趨勢成為行業(yè)慣例

，將可能把非瓷磚主業(yè)的輔材企業(yè)排除在瓷磚、瓷片鋪貼業(yè)務(wù)之外

，尤其是零售端

。

問：瓷磚成本的狀況如何？

答：瓷磚的成本構(gòu)成約為：天然氣18%

、煤10%

、電力10%、原材料35%

，其他為人工等

。能源方面：東鵬重慶永川基地的天然氣價格具有較大優(yōu)勢，目前約為1.85-1.93元/立方

，約為其他產(chǎn)區(qū)價格的一半

；東鵬其他基地因與當?shù)卣炗嗛L期供應(yīng)合同，能源成本也有一定優(yōu)勢

。原材料方面

，公司通過采購降本，大規(guī)模集采降低采購成本

，例如砂坭

，采購成本已低于行業(yè)平均水平。同時

，公司加強精益管理

，通過管理降本、技術(shù)改造降本等方式降本增效

。

問：應(yīng)收賬款情況如何

？

答：根據(jù)2022年度業(yè)績預(yù)告，公司本報告期仍擬適當計提部分房地產(chǎn)客戶的應(yīng)收信用減值損失

，本輪充分計提后

，2023年進一步輕裝上陣。公司對單個地產(chǎn)客戶的銷售規(guī)模不大

，單一客戶對公司的影響小

，隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的扶持政策相繼出臺，未來應(yīng)收款的金額預(yù)期會有所減小，應(yīng)收款的質(zhì)量會有所改善

，可回收性有望增強

。

問：推進1+N戰(zhàn)略落地，如何解決業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商動力的問題

？

答：首先

，1+N有利于經(jīng)銷商提升客單值和單店產(chǎn)出。隨著消費升級

，業(yè)主裝修更愿意實現(xiàn)整體交付

，東鵬的“1+N”多品類硬裝產(chǎn)品整體交付將為客戶解決家裝的痛點，也解決了經(jīng)銷商和導(dǎo)購的業(yè)績增量瓶頸

。

其次

，公司加強對經(jīng)銷商的服務(wù)。東鵬在瓷磚門店增加東鵬衛(wèi)浴和輔材等其他品類的上樣和展示

，占門店面積大概10%

，通過SI店面設(shè)計幫助經(jīng)銷商做好店面規(guī)劃，通過商學院賦能經(jīng)銷商

，同時搭建工長會員體系

。衛(wèi)浴搭建全國售后服務(wù)和安裝體系，為瓷磚經(jīng)銷商配套銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品解決后顧之憂

。

第三

，對1+N進行業(yè)績考核。主要通過設(shè)定“N”的考核權(quán)重

，通過G-S-A目標管理

，設(shè)定戰(zhàn)略目標，進行目標分解

、制定關(guān)鍵舉措

，實現(xiàn)2023年1+N業(yè)務(wù)的較快增長。

問：2022年產(chǎn)能利用率情況

？是否還有產(chǎn)能擴張計劃

？

答：2022年受疫情反復(fù)、經(jīng)濟和市場環(huán)境低迷等不利因素影響

，東鵬自有基地的產(chǎn)能尚未得到充分利用

。產(chǎn)能是企業(yè)未來增量的保證，東鵬作為行業(yè)頭部上市公司

，仍有整合行業(yè)資源

、擴張產(chǎn)能的規(guī)劃。未來的產(chǎn)能擴張主要通過四種方式：1

、在現(xiàn)有基地

，例如江西豐城和重慶永川，立項增加生產(chǎn)線

；2

、對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行技改升級為高產(chǎn)能或高值產(chǎn)品生產(chǎn)線；3

、通過OEM代工

；4、通過收購兼并等

。

問：東鵬衛(wèi)浴的未來發(fā)展

？

答：東鵬除了瓷磚外，第二大業(yè)務(wù)是衛(wèi)?div id="4qifd00" class="flower right">

。s占15%）

，東鵬衛(wèi)浴是國產(chǎn)衛(wèi)浴前10大品牌，公司衛(wèi)浴的未來發(fā)展除了做好現(xiàn)有一線城市業(yè)務(wù)外

，重點開拓二

、三、四線的市場

，同時重點打造健康衛(wèi)浴和定制衛(wèi)浴的整體交付模式

。東鵬的強項在瓷磚，目前612瓷磚（600*1200mm規(guī)格）和新推出的一磚貼到頂?shù)?26墻面巖板（800*2600mm）

，用在衛(wèi)生間非常時尚

，還有防滑瓷磚、抗菌瓷磚

、降甲醛瓷磚以及可發(fā)熱的石墨烯智暖巖板

，都可以用在衛(wèi)生間。東鵬發(fā)熱巖板用在衛(wèi)生間除了智暖

，還可以快速干燥

，避免衛(wèi)生間潮濕的狀態(tài)。所以我們衛(wèi)浴定位的比較清晰

，結(jié)合瓷磚的優(yōu)勢打造整體衛(wèi)浴空間的交付

。

問：在東鵬控股股價相對較低時，還出現(xiàn)IPO股東減持和大宗交易

，他們的減持原因和進度怎樣

？

答：公司相關(guān)股東的減持計劃和進展已在相關(guān)公告中做出披露。

一方面

，是個別PE機構(gòu)產(chǎn)品到期

，雖然他們看好東鵬，但是迫不得已

，需要做一些減持

。已經(jīng)賣出的量已經(jīng)覆蓋了他們的投資成本和盈利

，他們賣出動作專業(yè)且很有節(jié)制，并遵守窗口期限制規(guī)則

。他們主要通過大宗交易

，集中競價交易也是采用算法交易控制交易價格、以及當日的賣出數(shù)量不超過全天總成交量的一定比例

，以減少對股價造成影響

。

另外，東鵬的IPO前股東中有幾個有限合伙企業(yè)員工間接持股平臺

，近幾個月在公司股價相對低位出現(xiàn)的大宗交易

，主要是員工股東趁股價較低時，進行合理稅務(wù)籌劃所致

。他們把通過有限合伙平臺“間接”持有東鵬控股的股份

，以大宗交易方式轉(zhuǎn)讓給其本人或其親屬“直接”持有。由于IPO前合伙企業(yè)股東減持時

，需要繳納約35%的個人所得稅

，因此在股價低位進行減持，有利于降低個人稅負

。若以后股價上漲到更高價位

，其本人或親屬再賣出其直接持有的股票，此時只需繳納二級市場的印花稅和傭金

，綜合下來其獲得的收益更大;

以上內(nèi)容未涉及內(nèi)幕信息

。

廣東東鵬控股股份有限公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售瓷磚、衛(wèi)?div id="4qifd00" class="flower right">

。ㄐl(wèi)生陶瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)品）

、木地板、涂料

、硅藻泥

、集成墻板、輔材（防水

、瓷磚膠

、美縫劑）和整裝家居等產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶提供裝修一站式硬裝產(chǎn)品解決方案

。公司主要產(chǎn)品包括瓷磚和潔具

，此外還生產(chǎn)銷售木地板、涂料產(chǎn)品

。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證

、ISO14001環(huán)境管理體系認證。2017年度廣東省建筑材料科學技術(shù)獎特等獎(科學進步類)

、陶瓷行業(yè)先進制造示范企業(yè)——東鵬控股

、中國陶瓷十強企業(yè)

、中國陶瓷2017年度品牌典范、2017年度綠色企業(yè)管理獎——東鵬控股等

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中信建投基金	基金公司	--
興合基金	基金公司	--
廣發(fā)基金	基金公司	--
東吳證券	證券公司	--
中信建投證券	證券公司	--
中泰證券	證券公司	--
中郵證券	證券公司	--
華創(chuàng)證券	證券公司	--
華西自營	證券公司	--
天風證券	證券公司	--
安信證券	證券公司	--
西南證券	證券公司	--
財通證券	證券公司	--
彤源投資	陽光私募機構(gòu)	--
悟空投資	陽光私募機構(gòu)	--
汐泰投資	陽光私募機構(gòu)	--
錦泓資本	陽光私募機構(gòu)	--
光大證券資管	保險公司	--
華泰資管	保險公司	--
百年保險資管	保險公司	--
東盈投資	其他	--
利檀投資	其他	--
海宸投資	其他	--