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【環(huán)球速看料】畢得醫(yī)藥獲52家機構(gòu)調(diào)研：公司目前生產(chǎn)和研發(fā)都集中在上海，未來公司體量進一步擴大
，可能會考慮在海外建立研發(fā)生產(chǎn)中心
，但短期不會（附調(diào)研問答）

2023-02-16 18:42:03來源：同花順綜合

畢得醫(yī)藥2月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月15日接受52家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為保險公司

、其他、基金公司

、證券公司

、陽光私募機構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：未來三到五年會成為一家什么樣的公司？

(資料圖片)

答：公司的使命和愿景是助力醫(yī)藥研發(fā)

，成為客戶最信賴的合作伙伴

。在這個大的目標下，細拆開來

，未來三到五年

，公司有三個小目標：第一個小目標是確保公司在國內(nèi)公斤級別以下分子砌塊的龍頭地位進一步加強，并且隨著時間的沉淀

，公司的優(yōu)勢越來越明顯

，逐漸拉大與其他競爭對手的差距，這是國內(nèi)首要的戰(zhàn)略目標

；第二個小目標是在海外

，力爭縮小與Sigma等國際巨頭的差距，成為國際上分子砌塊供應(yīng)商里面的第一梯隊

，這是在國外的戰(zhàn)略目標

；第三個小目標是進一步加強公司的自主研發(fā)能力，將含硼砌塊

、含氟砌塊等產(chǎn)品線打造成畢得的明星產(chǎn)品線

，逐漸提高公司優(yōu)勢產(chǎn)品線的品牌形象和影響力。

問：海外的三個區(qū)域中

，哪個的收入增速更快

？

答：北美的潛力很大，僅美國市場就遠遠大于中國

，北美未來幾年大概率能保持持續(xù)的高增長

；過去幾年，印度的增速比較快

，未來印度的增速依舊會比較快

，但基數(shù)更高；歐洲前幾年的增速相對美國和印度較低

，主要原因是歐洲的倉庫較小

，限制了公司的供應(yīng)能力，相對制約了歐洲區(qū)域收入的增速

。

問：公司的各個倉儲是不是自有的

？

答：目前，公司的倉庫除了美國的倉庫是自有物業(yè)

，其他都是租賃

，倉儲這方面的成本不會太高。長遠來看

，公司目前正在考慮建設(shè)自己的倉儲物流中心和研發(fā)基地

。

問：公司未來會不會考慮做生物試劑

？

答：會。公司正在考慮切入生物領(lǐng)域

，但是具體的方式

、路徑、細分領(lǐng)域選擇

、時間表的推進

，公司會審慎評估。

問：公司產(chǎn)品價格定價機制是什么樣的

？

答：藥物分子砌塊

、科學(xué)試劑處于新藥研發(fā)前端，價格變動主要參考市場價格

，綜合考慮境內(nèi)外市場競爭對手的產(chǎn)品價格變動

、相較境內(nèi)外市場競爭對手的品牌美譽度、市場供求關(guān)系的變化以及下游客戶的需求情況

，公司定期確定是否對產(chǎn)品的銷售價格進行調(diào)整

。

問：請問公司在保持業(yè)務(wù)獨創(chuàng)性方面有何機制？

答：公司依托處于藥物研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈前端的藥物分子砌塊和科學(xué)試劑業(yè)務(wù)

，緊跟生物醫(yī)藥研發(fā)的前沿并把握發(fā)展趨勢，不斷以藥物構(gòu)效和構(gòu)性關(guān)系

、藥物化合物逆合成分析等理論為指導(dǎo)

，持續(xù)跟蹤新藥物分子實體(NME)的動態(tài)，不斷開發(fā)和增強藥物分子砌塊研發(fā)設(shè)計

、定制化合成

、分子結(jié)構(gòu)確證、純度檢測及純化等核心技術(shù)

，以不斷夯實藥物分子砌塊和科學(xué)試劑的強大的競爭力

。作為細分行業(yè)領(lǐng)域具有較強影響力的企業(yè)，經(jīng)過近十六年的快速發(fā)展

，公司的產(chǎn)品和服務(wù)專注于新藥研發(fā)的核心階段

，形成了圍繞藥物分子砌塊和科學(xué)試劑產(chǎn)品的核心技術(shù)體系，客戶需求導(dǎo)向和自主開發(fā)相結(jié)合的獨具特色的業(yè)務(wù)模式和持續(xù)創(chuàng)新機制

，增加了客戶粘性和滿意度

，更好保障公司的持續(xù)盈利，給公司發(fā)展帶來有力支撐和廣闊空間

。

問：海外銷售會有瓶頸嗎

？

答：不會，公司構(gòu)建了“多快好省”的核心競爭力

，國外兩個全新的品牌

，公司的海外收入從零做到了每個月600多萬美金

，可見公司的優(yōu)勢比較明顯，再加上國外的市場更大

，并且公司相較于國際巨頭在性價比上具有很大的優(yōu)勢

，因此未來海外銷售規(guī)模會不斷擴大。

問：IPO募投研發(fā)實驗室項目與公司現(xiàn)有的主要業(yè)務(wù)

、核心技術(shù)之間有什么關(guān)系

？

答：該募投項目圍繞公司核心技術(shù)產(chǎn)品展開，項目實施后將增強公司藥物分子砌塊和科學(xué)試劑的研發(fā)能力

，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度

，與公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)一脈相承。該募投項目與公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)

、核心技術(shù)保持了良好的延續(xù)性

，有利于公司業(yè)務(wù)與技術(shù)水平的提升。

問：請簡單介紹一下公司現(xiàn)在的技術(shù)人員情況

？

答：目前公司已擁有一支專業(yè)的研發(fā)團隊

，主要由具有科研能力、熟悉藥物分子砌塊合成與開發(fā)工作的技術(shù)骨干人員構(gòu)成

，具備豐富的化學(xué)設(shè)計

、合成經(jīng)驗。公司建立了一套科學(xué)的研究開發(fā)管理體系

，采用項目管理的研發(fā)制度

，每個研發(fā)項目設(shè)置項目負責(zé)人，并配備研發(fā)小組負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)

。同時

，根據(jù)不同的解決方案配置相應(yīng)的實施人員，確保每個項目的設(shè)計

、研發(fā)

、檢測、實施都在有序和可控范圍內(nèi)進行

。依靠先進的設(shè)備和嚴格的管理

，保障研發(fā)的效率和成功率，從而更好為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)

。

問：公司考不考慮在海外建立研發(fā)生產(chǎn)中心

？

答：公司目前生產(chǎn)和研發(fā)都集中在上海，未來公司體量進一步擴大

，可能會考慮在海外建立研發(fā)生產(chǎn)中心

，但短期不會。

問：請介紹一下公司的產(chǎn)能情況。

答：公司的藥物分子砌塊和科學(xué)試劑服務(wù)于新藥研發(fā)的前端

，客戶對產(chǎn)品需求以實驗室級別的小劑量為主

，客戶需求具有高技術(shù)、品類繁多

、微小劑量

、多頻次的特征。與傳統(tǒng)制造業(yè)不同

，公司的生產(chǎn)能力更體現(xiàn)綜合研發(fā)能力和技術(shù)密集型的生產(chǎn)能力

，面對的產(chǎn)品種類繁多，涉及眾多藥物分子砌塊設(shè)計

、合成路徑選擇及分析檢測方法

，單批次產(chǎn)品的生產(chǎn)對于人員及設(shè)備的占用時間具有不確定性，因此

，公司的產(chǎn)品不存在傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)能概念;

上海畢得醫(yī)藥科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是藥物分子砌塊的研發(fā)設(shè)計

，生產(chǎn)及銷售等。主要產(chǎn)品為藥物分子砌塊和科學(xué)試劑

。公司曾榮獲高新技術(shù)企業(yè)證書

，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)等榮譽。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
東吳基金	基金公司	吳佳歆
中融基金	基金公司	馮琪、杜偉、柯海東、潘天奇、甘傳琦、陳方圓、陳浩
興銀基金	基金公司	程蘇恒
華夏基金	基金公司	李佳頎
嘉實基金	基金公司	孫曉暉、梁銘超、鄧云龍、郝淼、黃浩
弘毅遠方基金	基金公司	鮑超
財通基金	基金公司	王靖瑄
金元順安	基金公司	張預(yù)立
中信證券	證券公司	王凱旋、王鄭洋、韓世通
中泰證券	證券公司	崔少煜、祝嘉琦
信達證券	證券公司	王橋天
華安證券	證券公司	江卉
華福證券	證券公司	劉倩男
華西證券	證券公司	徐順利
國海證券	證券公司	萬鵬輝、閻小絲
國金證券	證券公司	勵潔茹、楊馥瑗、王班
天風(fēng)證券	證券公司	賀曉晗
太平洋證券	證券公司	盛麗華、穆奕杉
廣發(fā)證券	證券公司	張蕊楠、王稼宸
民生證券	證券公司	孫怡、袁維超
海通證券	證券公司	辜麗娟
長江證券	證券公司	郭心馳
上海德匯集團	陽光私募機構(gòu)	舒欣
吉淵投資	陽光私募機構(gòu)	蔣棟
域秀資產(chǎn)	陽光私募機構(gòu)	劉云鵬
泰旸資產(chǎn)	陽光私募機構(gòu)	袁明懿
觀合資產(chǎn)	陽光私募機構(gòu)	張騰
通用投資	陽光私募機構(gòu)	張佳博
人保養(yǎng)老	保險公司	王曉琦
人保資產(chǎn)	保險公司	解驕陽
國壽養(yǎng)老	保險公司	佘宇、孟曉璐
陽光資產(chǎn)	保險公司	楊倫
東方紅資管	其他	徐宏
中銀資管	其他	經(jīng)煜甚
興銀理財	其他	趙壘
農(nóng)銀江理	其他	李蕾
利幄基金	其他	馬悅
華泰保興	其他	張蔚潔
和諧匯一	其他	朱晨
國君資管	其他	吳佳瑋
大箏資管	其他	徐海濤
天風(fēng)資管	其他	王漪昆
山東明湖	其他	李樹武
恒越	其他	張其美
惠升基金	其他	張政
成都錦悅恒瑞	其他	宋雨晟
江華理財	其他	郗之燕
瑞團投資	其他	張賢亮
聚鳴	其他	涂健
英大信托	其他	涂馨儀
遠信投資	其他	葉錚、王楠
陜煤勝幫	其他	羅槿航