營銷員前三季攬收保費1.5萬億元 個人代理人保費占比領(lǐng)先

，個人保險代理人(保險行業(yè)亦稱保險營銷員)發(fā)展情況再次受到險企關(guān)注。《...

，個人代理人展業(yè)和團隊管理受到極大限制，不少營銷員無法展業(yè)。但從二季度起，各行業(yè)快速有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，國民對醫(yī)療健康類以及儲蓄類產(chǎn)品需求增加，促使保險行業(yè)快速扭轉(zhuǎn)局面，很快達成了正增長。

個人代理人保費占比領(lǐng)先

一直以來，個人代理人渠道(行業(yè)亦稱“個險渠道”)與銀郵渠道(行業(yè)亦稱“銀保渠道”)是人身險公司獲取保費最核心的兩大渠道

，近年來兩渠道保費占比一直呈現(xiàn)此消彼長的態(tài)勢。

尤其是，隨著監(jiān)管環(huán)境的變化以及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

，不同發(fā)展階段的人身險公司對這兩大渠道依賴程度也各異。例如，中國人壽、平安人壽、太保壽險等“老七家”壽險公司逐步加大個險渠道保費占比，銀保渠道保費則被進一步被擠壓。

但部分中小險企

，由于成立時間較短，還沒有組建成熟的個險銷售隊伍，因此，銀保、網(wǎng)銷等渠道成為這些險企的主打渠道。但對險企來說，銀保渠道作為第三方渠道，銷售成本較高，險企每售一單保險，銀行會“雁過拔毛”，收取相應(yīng)的手續(xù)費，這抬高了險企的經(jīng)營成本，也對險企投資能力提出了更高的要求。因此，近年來大型險企均推動個險渠道發(fā)展，中小險企迫于無奈，只能通過銀保渠道獲取保費。

但今年以來