【世界熱聞】這篇文章，幫你系統(tǒng)了解什么是營(yíng)銷

，喜歡滑雪（表面需求是滑雪，隱性是想給別人展示自己是運(yùn)動(dòng)達(dá)人的動(dòng)機(jī)）。

劃分多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后

，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估：

細(xì)分市場(chǎng)的總體吸引力怎么樣？（規(guī)模大不大/成長(zhǎng)性大不大/利潤(rùn)率如何/風(fēng)險(xiǎn)性大不大） 企業(yè)的目標(biāo)與細(xì)分市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)？企業(yè)的資源是否足夠支撐企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)？

經(jīng)過(guò)對(duì)幾個(gè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，你看看準(zhǔn)備用什么樣的方式進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：

覆蓋整個(gè)市場(chǎng)（企業(yè)產(chǎn)品覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)，這一般是有錢(qián)和資源的大企業(yè)用的方式。） 多元細(xì)分市場(chǎng)（用同一類產(chǎn)品覆蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)/集中為某一特定市場(chǎng)的顧客提供多種服務(wù)） 集中單一市場(chǎng)（阿斯頓馬丁專注跑車）

注：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估有些數(shù)據(jù)無(wú)法獲取的話，可以進(jìn)行專家訪談或憑自己的主觀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷

。

四

、品牌策略

產(chǎn)品用來(lái)解決人群的痛點(diǎn)，滿足人群的需求

，品牌和價(jià)格是賦能在產(chǎn)品上面的。品牌就像產(chǎn)品的帽子，是為了區(qū)分對(duì)手，積累長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)價(jià)值，價(jià)格是經(jīng)濟(jì)交易的行為。

品牌策略是以名字為核心

，其他元素為輔助，在多個(gè)場(chǎng)景下展示，勾起人群對(duì)品牌的記憶。

1

、名字

我對(duì)品牌的起名要求比較高，必須滿足：容易記憶（詞要簡(jiǎn)單

，借用已經(jīng)存在人們腦子里面的詞語(yǔ)）、一看就知道干什么的、能注冊(cè)。

名字起的好不好

，直接決定了你后期的傳播成本和費(fèi)用高不高。

2

、符號(hào)（logo）

設(shè)計(jì)符號(hào)只有一個(gè)原則：根據(jù)你要宣傳的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)

。（如果人們一看就知道這個(gè)價(jià)值是什么，那最好了）

3

、顏色

顏色對(duì)人的視覺(jué)會(huì)產(chǎn)生吸引力

，一個(gè)符號(hào)美不美觀，除了形狀