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周大生獲32家機構(gòu)調(diào)研:公司根據(jù)門店配貨模型應(yīng)用程度將門店劃分為應(yīng)用示范店、基礎(chǔ)應(yīng)用店
、部分應(yīng)用店和極少應(yīng)用店（附調(diào)研問答）

2021-12-23 11:24:03來源：同花順綜合

周大生（002867）12月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2021年12月21日接受32家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為QFII

、保險公司、其他

、基金公司

、海外機構(gòu)、證券公司

、陽光私募機構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司對省代的讓利情況？

答：公司對省代不存在讓利

，屬于增量分享

。

問：目前鑲嵌產(chǎn)品的研發(fā)情況？

答：從婚戀和裝扮兩個角度出發(fā)

，公司目前已推出了甜蜜星人

、幸福時刻、幸?div id="4qifd00" class="flower right">

；?div id="4qifd00" class="flower right">

、純粹·愛、環(huán)繞·愛和時光等針對幸?div id="4qifd00" class="flower right">

；閼俚南盗?div id="4qifd00" class="flower right">

，以及Shining girl、都市獨白

、百魅

、悅舞、都市銳芒

、梵高

、大師等針對時尚魅力的系列。

問：鉆石配貨模型是如何在門店進行應(yīng)用的

？

答：首先公司會根據(jù)門店所處的城市級別

、商圈范圍、客流規(guī)模

、消費水平確定投資規(guī)模

，然后根據(jù)門店所在商圈的商業(yè)類型、消費特點

、客群結(jié)構(gòu)

、情景目標確定系列結(jié)構(gòu)，最后根據(jù)群體個性

、社會文化

、審美偏好、情感動機確定款式結(jié)構(gòu)

。

問：鉆石配貨模型在門店的使用效果如何

？

答：公司根據(jù)門店配貨模型應(yīng)用程度，將門店劃分為應(yīng)用示范店、基礎(chǔ)應(yīng)用店

、部分應(yīng)用店和極少應(yīng)用店

，在前兩種門店中，模型產(chǎn)品在鉆石銷售中發(fā)揮主力作用

，即使是在后兩種門店中

，模型產(chǎn)品仍舊支撐鉆石的主要銷售。

問：情景風格珠寶的核心要素是什么

？

答：情景風格珠寶以系列情景匹配顧客目標

，共有4個核心要素：1）溝通客戶目標；2）選擇產(chǎn)品系列

；3）挑選款式風格

；4）演繹情感寓意;

周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計、推廣和連鎖經(jīng)營

，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾

、素金首飾等。公司在穩(wěn)固既有市場的同時

，繼續(xù)加大對薄弱市場的拓展力度

，在穩(wěn)步擴大市場份額的同時更加強調(diào)拓店質(zhì)量，報告期內(nèi)凈增終端門店636家

，截止報告期末

，終端門店數(shù)量達到4011家，其中加盟門店3733家

，自營門店278家

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
上投摩根基金	基金公司	李博
九泰基金	基金公司	林柏川、黃皓
信達澳銀基金	基金公司	衛(wèi)澤羽
興華基金	基金公司	任選蓉
農(nóng)銀匯理基金	基金公司	周宇、張亞楠、蒲天瑞
國投瑞銀基金	基金公司	吳默村
國泰基金	基金公司	申坤
大成基金	基金公司	付欣宇
安信基金	基金公司	張明
開思基金	基金公司	董源
匯安基金	基金公司	任望宇
長城基金	基金公司	申憶揚
上海證券	證券公司	劉寧
華泰證券	證券公司	祁滕
國信證券	證券公司	張峻豪、柳旭
國元證券	證券公司	李典
英大證券	證券公司	孫超
巨杉資產(chǎn)	陽光私募機構(gòu)	李曉真
明河投資	陽光私募機構(gòu)	姚詠絮
長江養(yǎng)老保險	保險公司	朱勇勝
Lazard	海外機構(gòu)	Michelle Liu
New Silk Road	QFII	沈樂
上海希瓦私募基金	其他	程夏穎
東海投資	其他	楊勇
中銀理財	其他	王晗
北京擎天普瑞明投管	其他	楊文靜
北京泓澄投管	其他	張弢
華聞期貨	其他	王凡毓
南方睿泰基金	其他	賴旭明
君弘資管	其他	金鑫
成泉資本	其他	王雯珺
泰石投管	其他	車克