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甘源食品獲97家機構(gòu)調(diào)研：公司推出的花生類產(chǎn)品品類齊全
，包括市面上已經(jīng)被消費者認(rèn)可的各類花生產(chǎn)品（附調(diào)研問答）

2021-12-24 17:26:53來源：同花順綜合

甘源食品（002991）12月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2021年12月24日接受97家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為保險公司、其他

、基金公司

、證券公司、陽光私募機構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司未來計劃是走大單品路線

，還是探索多元化之路？

答：青豌豆

、蠶豆

、瓜子仁等豆類產(chǎn)品過去一直是公司的拳頭產(chǎn)品，占銷售較大份額

，在行業(yè)內(nèi)保持著一定的競爭優(yōu)勢

。但靠單一品類

，品牌力不夠且市場擴張受局限

。公司也在不斷拓展發(fā)展思路，聚焦甘源的品牌心智

，陸續(xù)推出了花生

、口味性堅果產(chǎn)品，河南安陽工廠的烘焙類和膨化類產(chǎn)品也將在春節(jié)后亮相

。從口味豐富的豆類產(chǎn)品起步，再到我們的口味性堅果

，我們圍繞五谷堅果口味性產(chǎn)品打造甘源的產(chǎn)品心智

。

問：花生市場也很多品牌在賣，我們有什么競爭優(yōu)勢

？

答：花生是個大品類

，被老百姓廣泛接受

，但是目前國內(nèi)生產(chǎn)花生的廠家比較分散

。

公司推出的花生類產(chǎn)品品類齊全，包括市面上已經(jīng)被消費者認(rèn)可的各類花生產(chǎn)品

，比如多味花生、南乳花生

、麻辣花生、五香花生

、核桃味花生等

，在一定程度上豐富了公司的產(chǎn)品線。同時

，針對花生公司也不斷在做創(chuàng)新研發(fā)

，明年還會推出幾款創(chuàng)新的花生產(chǎn)品

。

問：公司如何考慮口味性堅果發(fā)展空間

？

答：堅果類產(chǎn)品市場前景廣闊

，正是我們可突破的領(lǐng)域。堅果源自國外

，國內(nèi)現(xiàn)有的堅果產(chǎn)品大多是原味或者簡易加工的

，口味也較為單一

。公司之前推出了包括夏威夷果

，核桃、碧根果

、巴旦木等在內(nèi)堅果產(chǎn)品

，但是這幾款單品公司認(rèn)為還沒有突破市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品，因此今年一直對堅果進(jìn)行深入的研究

，充分利用多年積累的口味性研發(fā)優(yōu)勢，最后對口味性堅果類產(chǎn)品進(jìn)行了升級

。目前升級的芥末味夏威夷果已經(jīng)在市場銷售

，包括一些商超和全國的山姆會員店，其余幾款升級后的口味性堅果將在春節(jié)后在市場推出

。

問：與會員制商超合作后，對公司有什么幫助嗎

？

答：像會員制商超對于選品很有講究

，傾向于選擇有創(chuàng)新、有產(chǎn)品力的高品質(zhì)產(chǎn)品

，這次山姆選擇了我們新推出的芥末味夏威夷果進(jìn)行首次合作

，對我們的產(chǎn)品研發(fā)方向給予了一定的信心。因為甘源多年來在口味上深入研究

，謀求產(chǎn)品的突破與創(chuàng)新，希望能打破常規(guī)

，讓好的口味與好的產(chǎn)品相結(jié)合

。此次合作也給了我們很多啟發(fā)，我們對消費者體驗等方面需要加強

，在合適的消費場景下做一些宣傳和試吃

，甘源產(chǎn)品的特色在于“好吃”

，消費者吃后覺得確實不錯

，復(fù)購率就高了。再有，一些大型商超看到我們推出的有創(chuàng)新

、有產(chǎn)品力的產(chǎn)品

，也愿意主動提供資源與公司直接合作。接下來我們需要做的是持續(xù)推新和渠道深化

，一方面需要打造好的產(chǎn)品

，繼續(xù)和山姆保持合作。另一方面與其他正在轉(zhuǎn)型的商超以及一些創(chuàng)新性的渠道進(jìn)行合作

。產(chǎn)品和渠道相融合，才能保持持續(xù)發(fā)展

。

問：通過代工合作利潤有影響嗎

？

答：通過經(jīng)銷商合作是比與直接合作更低一點，但是也保證了應(yīng)有的利潤

。之后主要用甘源自己的品牌通過有口碑有特色的商超渠道進(jìn)行深入推廣

，利潤會更有空間。

問：口味堅果并不是新穎的零食

，公司如何看待市場競爭？

答：首先堅果作為營養(yǎng)豐富的健康食品

，本身已占據(jù)市場一定份額

。從帶殼堅果到每日堅果再升級到現(xiàn)在我們定義的口味性堅果，都是消費升級市場需求所推動的

。我們以口味性堅果為戰(zhàn)略突破口

，推動其在堅果領(lǐng)域中快速發(fā)展

。其次口味性堅果生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜

，由于市面上沒有標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，產(chǎn)品與設(shè)備都屬于我們的研發(fā)范圍內(nèi)

，針對有些產(chǎn)品的特性

，設(shè)計專門與之匹配的非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)，同時花費了很大精力針對各種脫殼后堅果的特性不斷研究調(diào)整搭配再精細(xì)加工

，最后才做出滿意的產(chǎn)品。目前市場一些大型公司側(cè)重渠道而忽略了產(chǎn)品本質(zhì)

，而小型工廠又相比欠缺研發(fā)投入能力。不是說別家做不了相同的產(chǎn)品

，但是仿照市場跟風(fēng)做熱門產(chǎn)品較難短期見成效

。

問：公司目前渠道的覆蓋情況？

答：甘源的豆類產(chǎn)品獲得了市場的廣泛認(rèn)可

。過去我們的渠道主要在于產(chǎn)品矩陣不夠豐富

，導(dǎo)致渠道下沉不夠到位。今年我們主要精力是打造新品擴充矩陣

，加強銷售人才隊伍建設(shè)

，擁抱目前發(fā)展較快的渠道。目前公司口味性堅果已完成升級研發(fā)

，安陽工廠的幾十款新產(chǎn)品也已經(jīng)開始投產(chǎn)，再匹配我們的專業(yè)銷售隊伍

，明年公司將加大力度推進(jìn)渠道下沉

，并同步拓展線上線下（300959）市場;

甘源食品股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

，現(xiàn)已發(fā)展成為炒貨

、堅果果仁和谷物酥類為主導(dǎo)的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，目前主要產(chǎn)品有瓜子仁

、蠶豆、青豌豆

、豆果

、堅果等在內(nèi)的多品類休閑食品組合。公司品牌在市場擁有較高的知名度和美譽度

，先后獲得了“省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”

、“中國食品工業(yè)協(xié)會堅果炒貨委員會副會長單位”

、“江西省著名商標(biāo)”

、“江西省專精特新中小企業(yè)”、“江西省工信委示范企業(yè)”

、“江西省電子商務(wù)示范企業(yè)”

、“江西省智能制造試點示范企業(yè)”、“江西省食品協(xié)會副會長單位”等多項榮譽稱號

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
東海基金	基金公司	翟晴
中歐基金	基金公司	馮允鵬
中?div id="4qifd00" class="flower right">；?/td>	基金公司	何文逸、李東祥
創(chuàng)金合信	基金公司	劉毅恒
華商基金	基金公司	黃燦
華夏基金	基金公司	林青澤
華寶興業(yè)	基金公司	劉文正
嘉實基金	基金公司	劉暢、左勇
國壽安?div id="jfovm50" class="index-wrap">；鸸芾碛邢薰?/td>	基金公司	劉兵
大成基金	基金公司	李燕寧
天弘基金	基金公司	張寓
天治基金	基金公司	王策源
安信基金	基金公司	鄭婉玲
寶盈基金	基金公司	張若倫
富國基金	基金公司	徐哲琪
富安達(dá)	基金公司	李雨桐
廣發(fā)基金	基金公司	陳少平
新華基金	基金公司	王永明
新華基金管理股份有限公司	基金公司	欒超
易米基金	基金公司	劉澤晨、包麗華
景順長城	基金公司	李林嶺
泰信基金	基金公司	戴雋
泰達(dá)宏利	基金公司	周笑雯、師婧、莊騰飛
益民基金	基金公司	王聰穎
融通基金	基金公司	蘇林潔
財通基金	基金公司	王朝寧
金信基金	基金公司	許炯東
銀華基金	基金公司	郭思捷
長城基金	基金公司	劉疆
長盛基金	基金公司	何思璇、呂睿競、周思聰、趙楠
東海證券資管	證券公司	萬靜
中國國際金融股份有限公司	證券公司	黃江巖
中銀證券	證券公司	湯瑋亮、董廣達(dá)
華泰證券	證券公司	俞慕寒
天風(fēng)證券	證券公司	劉章明、王澤華
安信證券自營	證券公司	唐朝
德邦證券	證券公司	徐藝帆、花小偉
民生證券	證券公司	王玲瑤
西部證券股份有限公司上海第一分公司	證券公司	周密
長城證券股份有限公司	證券公司	孔繁今、趙浩然
上海名禹資產(chǎn)管理有限公司	陽光私募機構(gòu)	劉寶軍
上海尚雅投資管理有限公司	陽光私募機構(gòu)	姜瑜
上海沃勝私募基金管理有限公司	陽光私募機構(gòu)	魏延軍
上海涌貝資產(chǎn)管理有限公司	陽光私募機構(gòu)	馬涌超
上海煜德投資管理中心(有限合伙)	陽光私募機構(gòu)	孫佳麗
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中歐瑞博	陽光私募機構(gòu)	瞿詩明
凱石基金	陽光私募機構(gòu)	唐楚彥
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同犇投資	陽光私募機構(gòu)	劉慧萍
常春藤資產(chǎn)	陽光私募機構(gòu)	張雙羽、黃勇
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浙江錢唐永利資產(chǎn)	陽光私募機構(gòu)	李嵐
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金百镕投資	陽光私募機構(gòu)	孟博
鴻道投資	陽光私募機構(gòu)	張亞男
中國人壽養(yǎng)老保險	保險公司	于蕾
中意資產(chǎn)	保險公司	臧怡、陳佳歡
大家保險	保險公司	李德寶
太平洋資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司	保險公司	白嘉怡
泰康資產(chǎn)	保險公司	盧日欣、陳怡
長江養(yǎng)老	保險公司	李卉
萬納資產(chǎn)	其他	楊君弈
三十三度資本管理有限公司	--	陳斌
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上海鶴禧投資管理有限公司	其他	宋正園
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中泰資管	其他	郭祎姮
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南銀理財	其他	許修竹
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聚鳴投資	其他	史書
肇萬資產(chǎn)	其他	于莎
辰翔投資	其他	朱雅倩
鉅融資產(chǎn)	其他	翟明嶺