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億嘉和獲66家機構(gòu)調(diào)研:公司消防機器人的應(yīng)用場景主要是變電站
、電廠、化工廠等場景（附調(diào)研問答）

2022-01-18 12:32:49來源：同花順綜合

億嘉和（603666）1月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年1月14日接受66家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為QFII

、保險公司

、其他、基金公司

、海外機構(gòu)

、證券公司、陽光私募機構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、向機構(gòu)介紹公司的基本信息、產(chǎn)品信息

、業(yè)務(wù)版塊

、經(jīng)營理念等情況億嘉和定位于特種機器人公司，面向電力

、消防、軌道交通

、石油石化等各個行業(yè)進行智能機器人的研發(fā)

、制造和推廣應(yīng)用。

公司當(dāng)前有4個業(yè)務(wù)板塊：作業(yè)機器人板塊

、消防機器人板塊

、巡檢機器人板塊以及數(shù)字化解決方案板塊

。公司從2014年開始研發(fā)巡檢機器人

，推出了系列化巡檢產(chǎn)品，2018年上市后加大了研發(fā)投入

，推出了作業(yè)機器人

、消防機器人和數(shù)字化板塊，近幾年在業(yè)務(wù)上均持續(xù)保持高速增長

。

近年來隨著電網(wǎng)數(shù)字化智能化投資加速，公司在智能運維領(lǐng)域和客戶一起做了很多創(chuàng)新

，包括作業(yè)機器人

、消防機器人等都是和客戶研討需求調(diào)研、產(chǎn)品定義

，再開展產(chǎn)品研發(fā)、小規(guī)模試點推廣

，最終形成規(guī)模營收

。

我們認為機器人和智能運維領(lǐng)域還是在起步階段，公司做了大量的產(chǎn)品

、技術(shù)創(chuàng)新

，目前還沒有與我們的產(chǎn)品版塊和技術(shù)完全相同或者對標(biāo)的企業(yè)

，公司在行業(yè)內(nèi)目前處于領(lǐng)跑位置

。所以我們非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新，2020年營收接近15%用來投入研發(fā)

。公司在南京、深圳分別設(shè)立了南京研發(fā)中心、深圳研究院

。南京研發(fā)中心專注于當(dāng)前的產(chǎn)品開發(fā)和交付；深圳研究院專注于新技術(shù)

、平臺及技術(shù)

、孵化產(chǎn)品的研究和開發(fā)。研究和開發(fā)獨立的模式為公司提供了持續(xù)的的產(chǎn)品研發(fā)pipline和技術(shù)護城河

，成為公司持續(xù)高速增長的發(fā)動機

。

二、交流環(huán)節(jié)：

問：公司產(chǎn)品能解決客戶哪些痛點和問題

？

答：1、幫助客戶解決低效勞動人力短缺問題

。早期變電站等高壓場所有很多常駐運維人員

，但隨著客戶資產(chǎn)持續(xù)增加，運維人力無法同比例增加

。通過機器人等智能運維手段，現(xiàn)在大多數(shù)變電站已經(jīng)做到無人值守了

。

、幫助客戶解決高壓作業(yè)的安全問題。電網(wǎng)作業(yè)環(huán)境比較危險

，都是10kV以上的高壓環(huán)境

，還有很多高空作業(yè)。如果沒有完全按規(guī)程作業(yè)

，或者設(shè)備出現(xiàn)異常，就可能造成人員傷亡

。消防機器人也是解決人員安全問題

。

3、幫助客戶解決帶電作業(yè)工作量

。用電可靠性是電網(wǎng)非常重要的指標(biāo)

，每年都會持續(xù)提升

。把例行停電檢修改為帶電檢修可以很好的提升用電可靠性

，減少停電時間。帶電作業(yè)機器人在這方面會有很大幫助

。

問：公司產(chǎn)品的生命周期

？

答：公司產(chǎn)品實際生命周期長短受應(yīng)用情況的影響而有所差異，一般情況下

，客戶對產(chǎn)品質(zhì)保期要求3-5年左右

。

問：公司產(chǎn)品的交付周期？

答：不同產(chǎn)品和項目的交付周期會有一定的差異

。從公司角度而言

，在拿到訂單后，公司目前的產(chǎn)能不會成為影響交付的因素

，可以根據(jù)客戶要求及項目情況進行生產(chǎn)、交付

。有預(yù)測的情況下3-6個月可以完成交付

。

問：行業(yè)的競爭格局如何？

答：巡檢機器人從2014年開始做

，當(dāng)時技術(shù)門檻比較高

，能做的廠家很少

。

到2018年產(chǎn)業(yè)鏈成熟了

，進入的廠家就多起來了。但機器人的投入要求比較高

，研發(fā)

、產(chǎn)品迭代、質(zhì)量

、服務(wù)等方面如果跟不上，就會被淘汰

。所以現(xiàn)在已經(jīng)集中到少數(shù)幾家企業(yè)了

，我們的規(guī)模較為領(lǐng)先。

作業(yè)機器人

、消防機器人是我們的創(chuàng)新產(chǎn)品

，在電力領(lǐng)域目前處于領(lǐng)先地位。

問：除了電網(wǎng)

，公司是否考慮向其他行業(yè)延伸
？

答：公司近幾年一直在積極拓展其他行業(yè)的客戶，在發(fā)電

、軌道交通等其他行業(yè)都有項目和產(chǎn)品應(yīng)用

。

問：公司消防機器人主要應(yīng)用場景有哪些，主要解決哪些問題

？

答：公司消防機器人的應(yīng)用場景主要是變電站

、電廠

、化工廠等場景，公司有多款消防機器人產(chǎn)品

，其中自主式消防機器人

，可以在出現(xiàn)火災(zāi)隱情后自主到現(xiàn)場滅火，提前壓制/撲滅火情

，為消防滅火爭取寶貴的時間

。

問：公司目前是否有海外業(yè)務(wù)

？未來海外市場推廣情況會如何？

答：公司目前無海外業(yè)務(wù)

。海外市場與國內(nèi)有較大差異

，目前仍以國內(nèi)市場為主。

問：公司數(shù)字化解決方案中的變壓器PHM系統(tǒng)

，主要是解決什么問題？

答：變壓器是電網(wǎng)最重要的設(shè)備

，變壓器出現(xiàn)問題可能會導(dǎo)致停電等事故

，所以客戶非常重視變壓器的健康狀態(tài)，希望能做到有效的故障預(yù)測

。針對客戶的需求我們開發(fā)了一套變壓器PHM系統(tǒng)

，融合了變壓器的物理、電氣

、振動等模型，結(jié)合大量的歷史數(shù)據(jù)和故障庫

，結(jié)合深度學(xué)習(xí)等算法

，為客戶提供變壓器的健康度管理和故障預(yù)測。這套系統(tǒng)可以應(yīng)用在電網(wǎng)變電

、配電

、電廠

、軌道交通

、石油石化等多個行業(yè);

億嘉和科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)特種機器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)

、銷售及相關(guān)服務(wù)

。目前公司主要產(chǎn)品有巡檢類機器人、帶電作業(yè)機器人

、室內(nèi)巡檢操作機器人

、消防機器人等產(chǎn)品。公司室外巡檢機器人

、室內(nèi)巡檢機器人

、帶電作業(yè)機器人等產(chǎn)品，均已多次迭代升級

，產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性

、功能優(yōu)越性、環(huán)境適應(yīng)性等方面不斷突破

，綜合能力已達國內(nèi)較為領(lǐng)先水平。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中庚基金	基金公司	--
興全基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
南華基金	基金公司	--
博道基金	基金公司	--
嘉實基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
新華基金	基金公司	--
易方達	基金公司	--
東吳證券	證券公司	--
中信建投	證券公司	--
易同投資	陽光私募機構(gòu)	--
朱雀基金	陽光私募機構(gòu)	--
淡水泉投資	陽光私募機構(gòu)	--
鴻道投資	陽光私募機構(gòu)	--
中國人保資產(chǎn)	保險公司	--
國華保險資管	保險公司	--
平安資管	保險公司	--
AIA Group	海外機構(gòu)	--
Allianz Global Investors	海外機構(gòu)	--
Artisan Partners L.P.	海外機構(gòu)	--
Asset Management	海外機構(gòu)	--
BNP Paribas	海外機構(gòu)	--
Carmignac Gestion	海外機構(gòu)	--
Dymon Asia Capital	海外機構(gòu)	--
Hel Ved Capital	海外機構(gòu)	--
Indus Capital Partners LLC	海外機構(gòu)	--
Kadensa Capital Limited	海外機構(gòu)	--
Limited	海外機構(gòu)	--
Lion Global Investors Ltd	海外機構(gòu)	--
Macquarie	海外機構(gòu)	--
Management	海外機構(gòu)	--
Millennium Partners	海外機構(gòu)	--
Oasis	海外機構(gòu)	--
Ovata Capital Management	海外機構(gòu)	--
OXBOW	海外機構(gòu)	--
Oxbow Capital Management	海外機構(gòu)	--
PAG	海外機構(gòu)	--
Point72 Asset Management LP	海外機構(gòu)	--
Polymer Capital Management	海外機構(gòu)	--
Wellington Management Group LLP	海外機構(gòu)	--
安聯(lián)投資	海外機構(gòu)	--
花旗銀行	海外機構(gòu)	--
GIC	QFII	--
Advisors LLC	其他	--
Capital Limited	其他	--
Impax Asset	其他	--
Luxence	其他	--
MacKenzie Financial Corp	其他	--
Management Hong Kong	其他	--
Management Limited	其他	--
Management Pte Ltd	其他	--
Schonfeld Strategic	其他	--
Seiga Asset	其他	--
Strategic Vision Investment Limited	其他	--
Timefolio Asset	其他	--
保銀私募	其他	--
南銀理財	其他	--
天合資產(chǎn)	其他	--
拾貝投資	其他	--
普徠仕	其他	--
杭銀理財	其他	--
申九資產(chǎn)	其他	--
聚鳴投資	其他	--
銘基國際基金	其他	--
高熵資管	其他	--