直擊三六零投資者關(guān)系會：百家頭部機(jī)構(gòu)關(guān)注數(shù)字安全發(fā)展 儲備客戶將于2022年陸續(xù)開工

，在市場開拓方面，安全業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量顯著提升，區(qū)域客戶數(shù)量與新簽金額均有大幅增長：公司共計完成了與15 家核心客戶（包含城市產(chǎn)業(yè)2 家及非城市產(chǎn)業(yè)13 家）的簽約；在城市業(yè)務(wù)拓展方面，2021 年新開拓3 個城市，深入接洽10 個城市。同時公司對2022-2023 年的業(yè)務(wù)也進(jìn)行了提前布局，儲備了一定數(shù)量的潛力意向客戶。在產(chǎn)品技術(shù)方面，除公司現(xiàn)有成熟產(chǎn)品外，車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等公司內(nèi)孵化產(chǎn)品也逐步成型，并在數(shù)據(jù)安全、云安全、零信任等前沿領(lǐng)域積極布局，形成數(shù)字安全產(chǎn)品矩陣。

投資者還非常關(guān)注安全大腦業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

，360方面表示，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的一次性“交鑰匙”模式，安全大腦的收入模式分為建設(shè)和運(yùn)營兩個階段，現(xiàn)在公司披露的城市2億級訂單，以及現(xiàn)階段政企的大部分收入都是建設(shè)期收入，建成后，后期每年預(yù)計會有持續(xù)性運(yùn)營收入，也就是安全大腦為當(dāng)?shù)爻鞘械恼⒋笮推髽I(yè)提供數(shù)字化的訂閱服務(wù)的收入。

從客戶端來看

，前述相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2021年安全大腦有很多新簽約客戶，既包括鄭州、上海這類城市客戶，也包括建行、一汽、東風(fēng)、中石油