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倍輕松獲135家機(jī)構(gòu)調(diào)研：深圳市倍輕松科技股份有限公司專業(yè)從事智能便攜式按摩保健器材的生產(chǎn)、研發(fā)
、銷售（附調(diào)研問答）

2022-03-04 09:41:19來源：同花順綜合

倍輕松3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月28日接受135家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司、其他

、基金公司、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：2021年整體經(jīng)營情況

？

答：

2021年

，公司整體運(yùn)營良好

，雖然疫情嚴(yán)峻

，但是通過公司全體同事一起努力，在最大程度上降低了疫情對供應(yīng)鏈

、對線下直營門店的影響

，公司收入目標(biāo)完成情況良好

。其中

，線上電商業(yè)務(wù)增速喜人

，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢

，線下直營門店特別是交通樞紐門店受到疫情的影響較大，但公司通過門店點(diǎn)位優(yōu)化等措施

，降低了疫情對公司經(jīng)營的不利影響

。我們相信隨著疫情的逐步受控，疫情對公司經(jīng)營的不利影響將環(huán)比改善

。

問：2022年整體規(guī)劃？

答：

2022年公司將繼續(xù)在研發(fā)和營銷兩端增加投入

，鞏固公司的技術(shù)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢

，打造更多的創(chuàng)新產(chǎn)品觸達(dá)我們的用戶群體

。研發(fā)方面，公司圍繞中醫(yī)科技路線

，圍繞按摩和艾灸兩個(gè)賽道，持續(xù)創(chuàng)新

，推出多品類的新品

；渠道方面，考慮疫情影響的不確定性

，公司的直營門店會(huì)以一個(gè)相對防御性的策略進(jìn)行開拓

，完善優(yōu)勢點(diǎn)位布局，優(yōu)化現(xiàn)有點(diǎn)位

，降低租金費(fèi)比，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

，同時(shí)也將通過加盟門店的模式

，拓展更廣闊的下沉渠道；電商除了現(xiàn)有的天貓

、京東優(yōu)勢渠道之外

，將繼續(xù)拓展抖音等新渠道，并著力提升組織人才密度

，保持當(dāng)前的競爭優(yōu)勢；海外業(yè)務(wù)將TO B和TO C兩端共同發(fā)力

，開拓更廣闊的海外市場

。

問：艾灸盒的推廣銷售情況？

答：艾灸系列的收入已經(jīng)達(dá)到公司同期營收的10%

，其中相關(guān)耗材復(fù)購率約有60%

。2022年會(huì)推出新一代的智能艾灸盒系列產(chǎn)品

，也會(huì)繼續(xù)推出更多有創(chuàng)新性的艾灸系列產(chǎn)品

。

問：艾灸系列新品定價(jià)會(huì)提升嗎？耗材單價(jià)會(huì)提升嗎

？

答：艾灸第一代產(chǎn)品已推向市場半年左右

，現(xiàn)在會(huì)通過活動(dòng)的方式吸引價(jià)格敏感用戶，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的市場滲透

。新一代的艾灸產(chǎn)品

，會(huì)對產(chǎn)品增加更多的智能化功能，隨著產(chǎn)品價(jià)值的提升會(huì)對產(chǎn)品適當(dāng)提價(jià)

。

公司耗材單價(jià)比較穩(wěn)定

，因?yàn)楸ＷC耗材的質(zhì)量很重要，公司采用的是蘄春的三年艾草

，保證產(chǎn)品真材實(shí)料的品質(zhì)

。用戶通過第三方可以買到更便宜的艾灸耗材，從簡單的味道

、燃燒后的形態(tài)都可以比較直觀的對比出質(zhì)量差異，艾灸的效果也會(huì)不同

。公司新一代的智能艾灸盒產(chǎn)品會(huì)加入耗材的驗(yàn)證機(jī)制

，通過保證耗材的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更好的艾灸效果

。

問：公司的艾灸無煙是否有相關(guān)專利保護(hù)？如果其他公司也推出無煙艾灸產(chǎn)品

，公司有哪些競爭力

？

答：第一代智能艾灸盒的發(fā)明專利已有多項(xiàng)遞交申請。隨著公司艾灸系列產(chǎn)品在市場反饋越來越好

，其他公司也會(huì)加入到艾灸市場的開拓

，公司同步做新一代產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新

，不久后就會(huì)推出

，保障我們產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢。

問：公司是否考慮過將艾灸盒產(chǎn)品價(jià)格

、利潤降低以提升市場滲透率
？

答：我們認(rèn)為，中醫(yī)科技能讓生命回歸自然平衡

。公司希望讓更多的用戶了解傳統(tǒng)中醫(yī)文化

，通過嘗試使用我們的智能艾灸盒

，形成定期做艾灸的生活習(xí)慣

。為此

，公司有計(jì)劃通過數(shù)字藏品發(fā)布

、耗材兌換等用戶運(yùn)營活動(dòng)引導(dǎo)用戶了解中醫(yī)，了解艾灸

，進(jìn)而形成良好的艾灸習(xí)慣。

問：公司2021年線下渠道收入占比？

答：2021年

，公司線下渠道雖然受到疫情影響明顯

，全年仍然實(shí)現(xiàn)了一定幅度的增長，特別是在上半年

，線下直營門店同比經(jīng)營情況恢復(fù)良好

，部分區(qū)域門店已經(jīng)超過20年同期水平，預(yù)計(jì)線下直營門店全年收入占比約占公司營收的四分之一

。

問：針對疫情挑戰(zhàn)，線下渠道公司做了哪些調(diào)整

？

答：第一

，對現(xiàn)存直營門店做出了比較大幅度的優(yōu)化調(diào)整，一方面購物中心升級點(diǎn)位位置

，另一方面縮減了租金占比較高

、業(yè)績表現(xiàn)欠佳的部分交通樞紐門店，在保留交通樞紐門店業(yè)績恢復(fù)彈性的同時(shí)

，提升了渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第二

，2022年

，公司會(huì)繼續(xù)進(jìn)行線下直營門店渠道建設(shè)，但整體開店速度會(huì)有所控制

，開店點(diǎn)位也會(huì)選擇抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的購物中心點(diǎn)位

，現(xiàn)在已經(jīng)鎖定了相關(guān)的點(diǎn)位和開店時(shí)間。購物中心受疫情影響較小

，能夠保證較為穩(wěn)定的業(yè)績貢獻(xiàn)

。

第三，在購物中心會(huì)增加快閃店的活動(dòng)場次

，通過多樣化的展銷活動(dòng)

，實(shí)現(xiàn)人流的導(dǎo)流和銷售的轉(zhuǎn)化。

第四

，線下門店的線上化

，部分優(yōu)秀線下門店會(huì)在抖音開立店鋪的賬號(hào)，進(jìn)行本地化的品牌傳播和直播銷售

，2022年將探索出線下直營門店建立運(yùn)營抖音號(hào)的成功模式并進(jìn)行推廣

。

第五，繼續(xù)優(yōu)化門店私域流量的運(yùn)營

，通過社群活動(dòng)營銷

，讓線下門店的收入來源多樣化;

深圳市倍輕松科技股份有限公司專業(yè)從事智能便攜式按摩保健器材的生產(chǎn)、研發(fā)

、銷售

。公司的產(chǎn)品由單一的眼部按摩器逐漸豐富，目前產(chǎn)品主要是頭部智能機(jī)器人

、頸部智能按摩器

、眼部智能按摩器、手部智能按摩器

、mini按摩器五大類產(chǎn)品和可穿戴系列產(chǎn)品

。公司獲評國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，是中國智能便攜按摩器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌

。公司產(chǎn)品獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2項(xiàng)

、德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)4項(xiàng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)

、澳大利亞優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)3項(xiàng)

、亞洲最具影響力設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)、香港工商業(yè)獎(jiǎng)1項(xiàng)

、中國外觀設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)1項(xiàng)

、中國外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)2項(xiàng)、工業(yè)設(shè)計(jì)紅帆獎(jiǎng)2項(xiàng)

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬家基金	基金公司	--
上投摩根基金	基金公司	--
上銀基金	基金公司	--
東吳基金	基金公司	--
中信建投基金	基金公司	--
中庚基金	基金公司	--
中?div id="jfovm50" class="index-wrap">；?/td>	基金公司	--
中郵基金	基金公司	--
中銀基金	基金公司	--
交銀施羅德	基金公司	--
信誠基金	基金公司	--
信達(dá)澳銀	基金公司	--
興業(yè)基金	基金公司	--
興合基金	基金公司	--
興銀基金	基金公司	--
農(nóng)銀匯理基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
華寶基金	基金公司	--
華富基金	基金公司	--
博時(shí)基金	基金公司	--
嘉實(shí)基金	基金公司	--
國壽安?div id="jfovm50" class="index-wrap">；?/td>	基金公司	--
國泰基金	基金公司	--
國聯(lián)安基金	基金公司	--
天治基金	基金公司	--
太平基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
工銀瑞信	基金公司	--
平安基金	基金公司	--
德邦基金	基金公司	--
恒越基金	基金公司	--
新華基金	基金公司	--
民生加銀基金	基金公司	--
匯安基金	基金公司	--
泰達(dá)宏利	基金公司	--
浙商基金	基金公司	--
浦銀安盛	基金公司	--
海富通基金	基金公司	--
湘財(cái)基金	基金公司	--
申萬菱信	基金公司	--
紅土創(chuàng)新	基金公司	--
西部利得基金	基金公司	--
諾德基金	基金公司	--
金元順安	基金公司	--
銀河基金	基金公司	--
長信基金	基金公司	--
長城基金	基金公司	--
長盛基金	基金公司	--
鴻富基金	基金公司	--
萬聯(lián)自營	證券公司	--
東北證券	證券公司	--
中泰證券	證券公司	--
信達(dá)證券自營	證券公司	--
光大自營	證券公司	--
國信自營	證券公司	--
招商資管	證券公司	--
長城自營	證券公司	--
長城證券	證券公司	--
世誠投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
中歐瑞博	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
丹羿投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
凱石基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
華美投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
名禹資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
域秀資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
思曄投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
明達(dá)資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
歌斐資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
湘楚資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
源樂晟	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
盛宇投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
觀富資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
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中金資管	QFII	--
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