于變局中開(kāi)新局，安納達(dá)終端客戶(hù)2年增長(zhǎng)3倍

，以開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)為突破口，確定了“以銷(xiāo)促產(chǎn)，以銷(xiāo)帶產(chǎn)，提高銷(xiāo)售毛利率”的營(yíng)銷(xiāo)思路，加快推進(jìn)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略；以加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理為基礎(chǔ)，調(diào)整銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)，增添新鮮血液，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。成立開(kāi)拓組，針對(duì)不同客戶(hù)，“量身定制”銷(xiāo)售方案，發(fā)揮攻堅(jiān)克難的作用。加強(qiáng)片區(qū)開(kāi)拓管理，守住“存量”、做優(yōu)“增量”，發(fā)揮動(dòng)力引擎的作用；以激勵(lì)考核為抓手，調(diào)整和完善銷(xiāo)售公司績(jī)效考核和內(nèi)部分配制度，加大終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)在整體考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)中的占比。以激勵(lì)為導(dǎo)向，以榮譽(yù)為動(dòng)力，樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為、奮力拼搏的工作氛圍。

關(guān)鍵詞：