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張小泉獲28家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的主要原材料為鋼材、包材和塑料三大類（附調(diào)研問答）

2022-03-18 09:13:09來源：同花順綜合

張小泉（301055）3月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年3月15日接受28家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司、其他

、基金公司、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

2022年03月15日

，公司通過電話會(huì)議形式舉行了投資者關(guān)系活動(dòng)，主要交流內(nèi)容如下：

一

、公司經(jīng)營層介紹2021年年報(bào)和公司經(jīng)營情況2021年

，公司按計(jì)劃有序推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長

，各新興產(chǎn)品類目開拓工作持續(xù)展開，有效踐行公司由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的總體經(jīng)營戰(zhàn)略

。

報(bào)告期內(nèi)

，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入76,004.06萬元

，利潤總額9,853.07萬元

，其中，主營業(yè)務(wù)收入75,338.90萬元

，占營業(yè)收入比重99.12%。其中

，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品刀剪具類目全年實(shí)現(xiàn)收入52,606.79萬元，同比增長20.00%

；新開拓產(chǎn)品廚具廚電類目實(shí)現(xiàn)收入14,865.13萬元

，同比增長95.90%

；新開拓產(chǎn)品家居五金類目實(shí)現(xiàn)收入7,866.99萬元

，同比增長47.77%。境內(nèi)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入74,818.56萬元

，同比增長32.56%；境外業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入1,185.50萬元

，同比增長50.91%。

二

、提問環(huán)節(jié)

問：2021年?duì)I業(yè)收入同比上升的情況下，毛利率

、凈利率同比下降的原因

答：毛利率同比下降

，主要系會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變更

，銷售費(fèi)用科目下運(yùn)費(fèi)調(diào)整至主營業(yè)務(wù)成本科目所致

，約1500萬運(yùn)費(fèi)納入成本核算

，若還原后

，毛利率跟2020年基本持平。

凈利率同比下降

，主要原因有：

（1）2020年公司享受疫情優(yōu)惠減免政策，公司人員社保費(fèi)有所下降

，2021年相關(guān)減免政策并未持續(xù)

；

（2）本期公司加大品牌宣傳及產(chǎn)品推廣力度

，特別是IPO發(fā)行階段

，相應(yīng)廣告宣傳費(fèi)等有所增加

，屬于一次偶發(fā)性支出

，未來不會(huì)持續(xù)增加

；

（3）陽江智能制造生產(chǎn)基地四季度竣工，并開始試生產(chǎn)

，受固定費(fèi)用攤銷及試生產(chǎn)投入增加影響，年度虧損902.18萬元

。

所以，整體來看

，公司的盈利能力依然良好

，并未發(fā)生重大變化

。

問：近期原材料價(jià)格上漲比較大

，怎么看今年的原材料價(jià)格增長趨勢

答：公司的主要原材料為鋼材

、包材和塑料三大類

，在排除不可控因素帶來劇烈波動(dòng)的前提下

，公司預(yù)計(jì)今年原材料價(jià)格保持一定小幅上行的趨勢

。

公司針對(duì)原材料價(jià)格可能的變化

，也提前做出了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作：

（1）聯(lián)合OEM供應(yīng)商開展年度集中采購

，提高議價(jià)能力；

（2）針對(duì)重點(diǎn)材料提前備貨并簽署中長期合約來鎖定價(jià)格

；

（3）通過產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化來覆蓋原材料上漲的壓力

。

問：回顧2021年

，公司覺得把握住了哪些機(jī)會(huì)？

答：（1）持續(xù)深耕與開拓渠道

，線上

、線下、零售

、外貿(mào)等銷售渠道業(yè)績均取得了良好的增長

，渠道護(hù)城河不斷加強(qiáng)；

（2）積極擁抱抖音

、快手等新興電商

，逐漸成為新興電商平臺(tái)中的細(xì)分行業(yè)龍頭；

（3）深入分析線上線下（300959）渠道環(huán)境

，做差異化布局

，如線上直營旗艦店鋪會(huì)針對(duì)不同平臺(tái)特性導(dǎo)入適合的新產(chǎn)品新品類

；

（4）小切口差異化細(xì)分策略運(yùn)作新類目產(chǎn)品

，如通過銀行積分

、禮贈(zèng)品等渠道推廣新興產(chǎn)品

，并取得了很好的增長。

問：公司在拓展新興品類的同時(shí)如何維護(hù)好傳統(tǒng)品類

？小家電等紅海品類的開拓是否會(huì)降低公司的毛利率？

答：首先

，公司在新興品類的開拓上，遵守與原傳統(tǒng)品類相似或者近似類目的規(guī)則

，不會(huì)盲目拓展品類

。

其次

，在傳統(tǒng)優(yōu)勢刀剪產(chǎn)品類目與兩大事業(yè)集群類目的品牌發(fā)展中

，堅(jiān)持“精準(zhǔn)施策

、相互賦能”的總體原則

，如公司的保溫杯類目會(huì)聚焦在保溫杯的內(nèi)膽

，強(qiáng)調(diào)突出鋼材的安全性

、保溫性以及密封性等功能

；

最后

，公司會(huì)在新興品類與渠道之間做精準(zhǔn)的定位與匹配，如堅(jiān)持走健康小電的差異化競爭道路

，如公司的消毒刀架等消殺類小電受到了市場的歡迎

，公司會(huì)以這種方法來保持相對(duì)較高的新品利潤率

。

問：公司未來三年在渠道和產(chǎn)品端的戰(zhàn)略

答：渠道端

，公司計(jì)劃由較大

、較全的五金刀剪耐耗品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)向“廣而強(qiáng)

、全而精”的半快速消費(fèi)品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量升級(jí)

，實(shí)現(xiàn)渠道可以幫助達(dá)到產(chǎn)品“上規(guī)模

、高時(shí)效、快流轉(zhuǎn)

、有層次、能進(jìn)退”的營銷目的

；

產(chǎn)品端，未來三年

，公司計(jì)劃以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，明確“刃具以及金屬制品為主”

、“平臺(tái)式開發(fā)”和“圈定消費(fèi)場景”這三個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的主軸，產(chǎn)品線趨于中高端方向開發(fā)

。

注：會(huì)議過程中，公司參會(huì)人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通

，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定

，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況;

張小泉股份有限公司主營業(yè)務(wù)是現(xiàn)代生活五金用品的設(shè)計(jì)

、研發(fā)

、生產(chǎn)及銷售

。公司的主要產(chǎn)品包括剪具

、刀具

、套刀剪組合和其他生活家居用品

。“張小泉”被商務(wù)部認(rèn)定為第一批中華老字號(hào)

，張小泉產(chǎn)品標(biāo)識(shí)被國家工商總局認(rèn)定為我國刀剪行業(yè)馳名商標(biāo)

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！皬埿∪逼放频漠a(chǎn)品獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

，其中包括：1979年獲得國家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)頒發(fā)的國家優(yōu)質(zhì)質(zhì)量獎(jiǎng)

、1989年獲得首屆北京國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
交銀施羅德	基金公司	--
博時(shí)基金	基金公司	田俊維
大成基金	基金公司	戴軍
泰信基金	基金公司	張敏
長盛基金	基金公司	趙雅薇
中信證券	證券公司	李鑫
中金公司	證券公司	呂沛航、樊俊豪、王杰睿、陳泰屹
華融證券	證券公司	牟欣
國泰君安證券	證券公司	朱晨曦
西部證券	證券公司	諸樂軒
尚雅投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	李泰
樸易資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	董國星
浪石投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	Steven
青鼎資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	張國棟
人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	歐陽葉田
中歐基金	QFII	盧純青
淡馬錫富敦	QFII	劉逸飛
上海磐厚	其他	張?jiān)?/td>
中匯金投資	其他	石書昊
六禾資本	其他	曾生
博聞投資	其他	艾娟
廈門知璞行	--	王龍
和諧健康險(xiǎn)	其他	賈鳳娟
國投泰康信托	其他	劉宇飛
杭州遂玖資產(chǎn)	其他	章誠程
深圳創(chuàng)富兆業(yè)	其他	劉家將
青騅投資	其他	董宇博
鵬萬投資	其他	張瑜芳