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維宏股份獲13家機(jī)構(gòu)調(diào)研：南京開通收購款來源于我們累計的留存收益
，我們分四期支付（附調(diào)研問答）

2022-04-02 10:28:06來源：同花順綜合

維宏股份（300508）4月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年4月1日接受13家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司

、其他

、基金公司、證券公司

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

主要交流內(nèi)容如下：

問：年報情況介紹一下

？

答：2021年

，營業(yè)收入4.13億，其中上?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？偛?.8億左右

，南京開通將近1.4億；凈利潤5900萬

，其中上?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？偛?900萬，南京開通2000萬

。綜合毛利率54%

，相比2020年下降，主要原因是南京開通并表

，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

，開通毛利率相對上海低，所以綜合毛利率下降

。這只是數(shù)字上的下降

，不是產(chǎn)品競爭力的下降。按照產(chǎn)品看

，除了伺服產(chǎn)品毛利率下降百分之一

，其他產(chǎn)品線毛利率反而有不同幅度的上升。

按照市場看

，激光同比增長大約55%

，金屬雕刻雕銑同比增長大約38%，木工同比增長大約26%

，3C同比增長大約41%

，水切割同比增長大約24%，伺服同比增長大約32%

，車床系統(tǒng)（南京開通）同比增長大約114%

。

問：今年情況如何，受疫情影響大不大

？

答：從前面的銷售情況看，截至上周一切都正常

，比之前預(yù)想的好

。這周開始上海的疫情，有點影響了

。封閉管理的那天晚上

，我們搶了一點庫存發(fā)到常州辦事處，作為臨時倉庫

。希望后面盡快恢復(fù)物流

。研發(fā)人員可以遠(yuǎn)程辦公

，影響相對小一點。主要是物流停止

，發(fā)貨會受到影響

。

問：激光今年如何展望？

答：激光行業(yè)

，經(jīng)過大力發(fā)展

，目前我們已經(jīng)形成比較完善的產(chǎn)品矩陣，提供整套解決方案：激光切割控制系統(tǒng)

、獨立CAD/CAM軟件

、配件（噴碼、獨立隨動）

、伺服系統(tǒng)還有物聯(lián)網(wǎng)解決方案

。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產(chǎn)品LS6000M，今年應(yīng)該取得很好的增長

。另外坡口切割產(chǎn)品LS20A有客戶已經(jīng)在試用

。3月15日、18日我們在線發(fā)布了獨立平切

、管切CAD/CAM軟件

，能夠提升我們控制系統(tǒng)的競爭力。還有兩款在研產(chǎn)品

，平面切割的超高功率段產(chǎn)品LS10A以及管切坡口TU20A

。我們在其他行業(yè)沉淀多年的技術(shù)和經(jīng)驗，會對后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)提供幫助

。

問：激光行業(yè)今年的目標(biāo)是多少

？

答：沒有準(zhǔn)確的數(shù)字，但是

，我們希望一年比一年好

。激光切割行業(yè)產(chǎn)品矩陣的完善，有利于我們達(dá)到目標(biāo)

。

問：開通收購款來源于哪里

？

答：南京開通收購款來源于我們累計的留存收益，我們分四期支付

。

問：去年第四季度研發(fā)費用高是投入到哪些具體項目

？

答：去年四季度研發(fā)費用高，或者說期間費用高

，主要是因為我們的考核方式造成的

。我們業(yè)務(wù)部門員工有一部分收入是與業(yè)績掛鉤的。全年沒有達(dá)標(biāo)

，這部分是沒有的

。在第四季度情況已經(jīng)比較明朗

，可以全額確定績效獎金，所以

，第四季度的費用相比前面幾個季度高不少

。并不是突然在第四季度投入很多項目。

問：組織架構(gòu)發(fā)生變化的原因是什么

？

答：年報里面

，我們介紹了產(chǎn)品體系的組織架構(gòu)變化。之前

，我們產(chǎn)品線的劃分

，更多是根據(jù)技術(shù)路線劃分，激光

、金屬

、木工、3C

、水切割

、伺服驅(qū)動器，沒有考慮市場因素

。這次調(diào)整為金屬切削產(chǎn)品部

、激光加工產(chǎn)品部、家裝制造產(chǎn)品部

、伺服產(chǎn)品部四大產(chǎn)品部門

。一落實我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，重點突擊激光

。

變動之后

，產(chǎn)品二部包括激光和水切割，讓整個二部的注意力有點分散

，所以就把水切割抽出來

，和木工組成家裝。水切割主要是各種石材加工

，木工主要是板式和實木家具

，從市場看，木工和水切割有一定相近性

。金切也是未來我們的目標(biāo)市場之一

，做好國產(chǎn)替代的準(zhǔn)備。二是這樣調(diào)整之后

，可以加強(qiáng)研發(fā)資源的有效利用，強(qiáng)化管理

、提供工作效率

，強(qiáng)化部門間的溝通

。

問：產(chǎn)品之間會不會有壁壘，對這種調(diào)整有沒有影響

？

答：從產(chǎn)品的研究開發(fā)工作來講

，我們將研發(fā)開發(fā)分成兩大體系，組織架構(gòu)上我們稱為研發(fā)體系和產(chǎn)品體系

。研發(fā)體系就是我們的平臺

，主要工作就是研究通用技術(shù)，運動控制領(lǐng)域

、數(shù)控領(lǐng)域核心的通用的技術(shù)

，打造我們的技術(shù)中臺。產(chǎn)品體系就是我們在平臺之上

，針對目標(biāo)市場進(jìn)行應(yīng)用層面的開發(fā)

，形成具體的產(chǎn)品。這種調(diào)整

，可能會有點影響

，但是不會太大。

更多的是積極影響

。

問：年報介紹銷售是直銷為主

，會不會考慮獲客成本更低的方式？

答：國內(nèi)銷售我們是直銷模式

，主要分布在環(huán)渤海區(qū)域

、長三角區(qū)域以及珠三角。我們是工業(yè)品

，是機(jī)床的核心部件

，是一種技術(shù)較高的產(chǎn)品?div id="d48novz" class="flower left">

？蛻艉陀脩羰欠蛛x的

。這種情況下，采用代理制

，會進(jìn)一步隔離我們與終端用戶的距離

。其實，對我們來說

，如果能夠及時準(zhǔn)確的掌握用戶的需求

，也就是機(jī)床使用企業(yè)的需求，就能夠讓我們洞悉市場的發(fā)展變化

，更好的把握產(chǎn)品性能要求

。其次，由于它的高技術(shù)

，機(jī)床制造企業(yè)

，也就是我們的客戶

，如果需要提供技術(shù)支持，必須協(xié)助調(diào)試機(jī)床加工效果

，代理商可能就無法提供相應(yīng)的支持

。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)區(qū)域化，在一個區(qū)域會出現(xiàn)很多同類企業(yè)

。設(shè)立辦事處的方式

，反而是更好的一種方式。我們也會參加行業(yè)比較重要的一些展會

，自己也會組織一些產(chǎn)品發(fā)布會

。

問：客戶切換成本高嗎？

答：在終端用戶

，主要是操作習(xí)慣

，在UI上的差異。這種差異有點類似

，你之前用蘋果手機(jī)

，現(xiàn)在用安卓系統(tǒng)手機(jī)。本質(zhì)上有差異

，可以你的體驗差異還是比較小的

，沒有想象中的那么大。對機(jī)床廠商來講

，更多的是學(xué)習(xí)成本

，銷售人員、裝機(jī)人員

、售后人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

。我們對新客戶這方面做的比較到位;

上海維宏電子科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)運動控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

。公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企

。公司的產(chǎn)品主要分為運動控制器和伺服驅(qū)動器兩大類，其中運動控制器又分為運動控制卡和一體化運動控制器

。公司是目前國內(nèi)少數(shù)完整掌握面向復(fù)雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術(shù)核心技術(shù)并提供成熟商品化產(chǎn)品的企業(yè)之一

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
天治基金	基金公司	陳付佳
太平基金	基金公司	陳劍博
泓德基金	基金公司	胡云
鑫元基金	基金公司	陸楊
銀河基金	基金公司	田萌
信達(dá)證券	證券公司	石瑜捷、蔣穎、陳光毅、齊向陽
華創(chuàng)資管	證券公司	孫元
華泰自營	證券公司	蔣宏民
國泰君安	證券公司	泰康、游涓洋、齊佳宏
天風(fēng)證券	證券公司	張若凡
生命保險	保險公司	唐航
中歐基金	QFII	張曄
盤京投資	其他	王震