首頁 > 資訊 > 經(jīng)濟(jì) > 國內(nèi)經(jīng)濟(jì) > 正文

愛博醫(yī)療獲266家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司新加入隱形眼鏡行業(yè)
，產(chǎn)能與國際巨頭比會(huì)有一定的差距
，預(yù)計(jì)上市時(shí)間為2024年（附調(diào)研問答）

2022-04-13 17:24:00來源：同花順綜合

愛博醫(yī)療4月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年3月31日接受266家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司

、其他、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：在國內(nèi)白內(nèi)障手術(shù)量整體增速較慢的大環(huán)境下

，公司的晶體在集采后反而上量較為迅速，請(qǐng)問是什么原因

？新一輪集采晶體中標(biāo)后

，公司有何計(jì)劃？

答：國內(nèi)白內(nèi)障手術(shù)量整體增速較慢

，受疫情等多方面因素的影響

。公司的產(chǎn)品基于自主創(chuàng)新能力，對(duì)標(biāo)國際先進(jìn)水平

，且布局了高、中

、低端完整的產(chǎn)品線

，因此受集采的影響可控。

此外

，公司銷售團(tuán)隊(duì)的落地執(zhí)行力強(qiáng)，也是公司受集采影響可控的一大因素

。

相較上次集采

，新一輪集采時(shí)期，公司有更多的產(chǎn)品上市

，且用戶反饋較好，因此進(jìn)入集采范圍的產(chǎn)品更多

。

目前

，預(yù)裝式晶體是國際主流趨勢，未來在國內(nèi)也會(huì)是主流產(chǎn)品

。本輪集采后，預(yù)裝價(jià)格降低

，預(yù)計(jì)在公司的收入占比會(huì)有所增長

。

問：2021年公司人工晶體的出廠價(jià)有何變動(dòng)？

答：人工晶體均價(jià)略有降低

，影響因素主要有：第一

，集采形式下部分型號(hào)有降價(jià)

；第二

，不同型號(hào)銷售占比發(fā)生變化；第三

，海外銷售的價(jià)格相對(duì)較低，銷量增長后對(duì)均價(jià)有影響

。

問：角膜塑形鏡的渠道拓展能否滲透人工晶體的渠道

？重點(diǎn)會(huì)滲透哪些地區(qū)和渠道

？角膜塑形鏡在民營和公立醫(yī)院的占比如何？

答：角膜塑形鏡和人工晶體醫(yī)院有部分重合

，有部分醫(yī)院的眼科細(xì)分科室不同，公司會(huì)利用人工晶體的用戶醫(yī)院去拓展角膜塑形鏡

，起到協(xié)同效應(yīng)

。在渠道拓展上，公司希望拓展到所有有潛力的客戶

，因此銷售分布面非常廣。由于民營醫(yī)院發(fā)展了角膜塑形鏡業(yè)務(wù)

，因此角膜塑形鏡在民營醫(yī)院的銷量較大

，單體公立醫(yī)院的銷量也較大。

問：公司在彩瞳領(lǐng)域是如何布局的

？今年是否能實(shí)現(xiàn)3千-4千的產(chǎn)能打滿？二期產(chǎn)能如何建設(shè)

？

答：目前客戶的反應(yīng)較好

，受疫情影響部分訂單沒有運(yùn)行起來，疫情好轉(zhuǎn)后

，公司對(duì)產(chǎn)能打滿有信心。天眼二期主體建筑在7-8月完工

，預(yù)計(jì)年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線的完備

，產(chǎn)線上下游都已保持通暢。二期目前空間足夠

，今年預(yù)計(jì)布局兩條產(chǎn)線

，將根據(jù)磨合情況進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃

。

問：硅水凝膠隱形眼鏡的透氧量能達(dá)到150以上甚至170嗎？具體什么時(shí)候能上市

？

答：目前公司研發(fā)的硅水凝膠隱形眼鏡產(chǎn)品主要包含兩款，一款產(chǎn)品透氧量在100以下

，另一款透氧量在150以上

。除透氧量外，還有很多的性能指標(biāo)可以對(duì)比

。公司新加入隱形眼鏡行業(yè)

，產(chǎn)能與國際巨頭比會(huì)有一定的差距，預(yù)計(jì)上市時(shí)間為2024年

。

問：彩瞳的門檻高嗎

？

答：彩瞳的技術(shù)難度較大，從材料到工藝有很多具體環(huán)節(jié)

，門檻較高，需要多年的技術(shù)積累

。目前一期的產(chǎn)線已打通

，正在不斷打磨改進(jìn)一些小問題。根據(jù)公司積累的創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)來看

，這是一個(gè)自我反饋

、提升的過程

，也是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)的必經(jīng)過程

。公司管理層有信心做好該產(chǎn)品的市場投放工作。

問：離焦鏡跟OK鏡的市場受眾是否有重疊

？如何規(guī)劃離焦鏡的銷售渠道？

答：離焦鏡片是對(duì)OK鏡的補(bǔ)充

，原理和OK鏡一樣

，通過周邊離焦原理來減緩眼軸的增長和近視度數(shù)的加深，主要是針對(duì)那些因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和使用習(xí)慣的原因不愿意配戴OK鏡的患者

。但是大鏡片是戴在眼外

，沒有與角膜接觸

，位置控制不夠精準(zhǔn)

，因此總體上近視防控效果不如OK鏡。近一兩年

，國外廠家推出了幾款改進(jìn)型產(chǎn)品

，據(jù)文獻(xiàn)報(bào)道

，臨床有效率可達(dá)40%-50%

，較之前的設(shè)計(jì)有了大幅提升。我們兩年前就開始了相關(guān)研究

，近期推出這款鏡片，真正防控效果還需臨床驗(yàn)證

。在上市初期

，公司希望通過醫(yī)療渠道中醫(yī)院的學(xué)術(shù)引領(lǐng)來證實(shí)產(chǎn)品的近視防控效果

，再逐步推進(jìn)到眼鏡店渠道。傳統(tǒng)的眼鏡店渠道由于覆蓋面較廣

、涉及品牌較多，需要合理布局

，通過控制好區(qū)域的劃分

，保持渠道和價(jià)格的穩(wěn)定。

問：未來如何在視光領(lǐng)域強(qiáng)化領(lǐng)先地位

？

答：公司堅(jiān)持做技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司。公司的發(fā)展離不開市場銷售團(tuán)隊(duì)的努力

，離不開技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的支持

，也離不開所有員工的努力。彩瞳和離焦鏡主要是通過商業(yè)渠道進(jìn)行銷售

，公司會(huì)通過招聘銷售人員、與代理商合作等方式繼續(xù)開拓電商和眼鏡店

。另外

，離焦鏡也計(jì)劃與主流眼科醫(yī)院合作臨床實(shí)驗(yàn)。公司始終堅(jiān)持發(fā)揮自身的研發(fā)及創(chuàng)新能力

，并不斷引入優(yōu)秀人才

，培養(yǎng)優(yōu)秀人才

，打造公司長期的核心競爭力

。

問：公司研發(fā)管線有哪些儲(chǔ)備產(chǎn)品？

答：公司研發(fā)管線非常豐富

，待產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展到一定的階段

，公司將在定期報(bào)告中進(jìn)行披露

。愛博醫(yī)療作為研發(fā)創(chuàng)新型公司

，將一如既往地踏實(shí)做好產(chǎn)品，服務(wù)好患者

、醫(yī)生和經(jīng)銷商

。

公司中長期發(fā)展目標(biāo)依然是開發(fā)眼科全系列醫(yī)療產(chǎn)品

，包括植入類眼科耗材、手術(shù)器械

、手術(shù)設(shè)備

、視光產(chǎn)品

、眼科制劑等產(chǎn)品

，覆蓋白內(nèi)障

、屈光不正、青光眼

、眼底病變等諸多領(lǐng)域

，成為國內(nèi)眼科醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)

。

問：作為平臺(tái)型公司

，有多樣化的產(chǎn)品，公司未來的銷售商業(yè)模式是怎樣的
？

答：目前公司只有一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

，分區(qū)域有不同的銷售經(jīng)理進(jìn)行細(xì)分產(chǎn)品線管理

。公司在考核機(jī)制

、區(qū)域劃分、代理商管理等方面與同行公司沒有大的差別

。公司認(rèn)為銷售的關(guān)鍵在于學(xué)術(shù)建設(shè)和持久完善的服務(wù)

。作為國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，我們不僅專注于研發(fā)制造的工匠精神

，要求銷售團(tuán)隊(duì)提高服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)

，為患者、醫(yī)生

、代理商提供高質(zhì)量的服務(wù)；同時(shí)

，相比行業(yè)內(nèi)公司

，愛博醫(yī)療擁有強(qiáng)大的、本土化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

，能夠給予銷售團(tuán)隊(duì)更有力

、更全面的學(xué)術(shù)支持

。公司會(huì)持續(xù)研發(fā)并推出新產(chǎn)品

，采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的模式進(jìn)行銷售。通過持續(xù)學(xué)習(xí)

，未來也會(huì)不斷地增加和改變銷售團(tuán)隊(duì)及模式

。

問：面對(duì)未來的競爭，公司要如何保持優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)市場份額的增長

？

答：愛博醫(yī)療是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型

、研發(fā)型的公司，一直在源源不斷地推出新產(chǎn)品

，同時(shí)公司也時(shí)刻關(guān)注著市場和銷售端

，通過不斷學(xué)習(xí)

，加強(qiáng)市場銷售能力

。公司這幾年的業(yè)績在持續(xù)穩(wěn)定地增長，未來會(huì)繼續(xù)保持公司特色

，堅(jiān)持自主創(chuàng)新

，在學(xué)術(shù)影響力

、綜合產(chǎn)品能力等方面保持領(lǐng)先地位;

愛博諾德(北京)醫(yī)療科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是眼科醫(yī)療器械的自主研發(fā)

、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)服務(wù)

，目前公司主要產(chǎn)品覆蓋手術(shù)和視光兩大領(lǐng)域

，主要針對(duì)白內(nèi)障和屈光不正這兩大類造成致盲和視力障礙的主要眼科疾病

，其中手術(shù)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品為人工晶狀體

，視光領(lǐng)域的核心產(chǎn)品為角膜塑形鏡，以及圍繞這兩項(xiàng)核心產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的一系列配套產(chǎn)品

。公司是國內(nèi)首家高端屈光性人工晶狀體制造商

，也是國內(nèi)主要的可折疊人工晶狀體制造商之一

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬家基金	基金公司	--
上投摩根基金	基金公司	--
上銀基金	基金公司	--
東吳基金	基金公司	--
東方基金	基金公司	--
東?div id="jfovm50" class="index-wrap">；?/td>	基金公司	--
中海基金	基金公司	--
九泰基金	基金公司	--
信達(dá)澳銀	基金公司	--
光大保德信基金	基金公司	--
興業(yè)基金	基金公司	--
興證全球基金	基金公司	--
興銀基金	基金公司	--
創(chuàng)金合信基金	基金公司	--
華商基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
華寶基金	基金公司	--
華富基金	基金公司	--
華泰柏瑞基金	基金公司	--
南方基金	基金公司	--
博時(shí)基金	基金公司	--
博遠(yuǎn)基金	基金公司	--
博道基金	基金公司	--
同泰基金	基金公司	--
嘉實(shí)基金	基金公司	--
國壽安?div id="jfovm50" class="index-wrap">；?/td>	基金公司	--
國海富蘭克林基金	基金公司	--
國聯(lián)安基金	基金公司	--
國金基金	基金公司	--
大成基金	基金公司	--
太平基金	基金公司	--
寶盈基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
峰境基金	基金公司	--
廣發(fā)基金	基金公司	--
建信養(yǎng)老	基金公司	--
恒生前海基金	基金公司	--
恒越基金	基金公司	--
招商基金	基金公司	--
新華基金	基金公司	--
易方達(dá)基金	基金公司	--
易米基金	基金公司	--
景順長城	基金公司	--
匯安基金	基金公司	--
匯添富基金	基金公司	--
泓德基金	基金公司	--
海南翎展私募基金	基金公司	--
渤海匯金證券	基金公司	--
諾安基金	基金公司	--
諾德基金	基金公司	--
鑫元基金	基金公司	--
銀河基金	基金公司	--
長信基金	基金公司	--
長盛基金	基金公司	--
鵬揚(yáng)基金	基金公司	--
萬和證券	證券公司	--
東亞前海證券	證券公司	--
東吳證券	證券公司	--
東方證券	證券公司	--
東方財(cái)富證券	證券公司	--
中信建投	證券公司	--
中信建投證券	證券公司	--
中信證券	證券公司	--
中金公司	證券公司	--
光大證券	證券公司	--
興業(yè)證券	證券公司	--
興證證券	證券公司	--
華創(chuàng)證券	證券公司	--
華安證券	證券公司	--
國信證券	證券公司	--
國元證券	證券公司	--
國開證券	證券公司	--
國泰君安證券	證券公司	--
國海證券	證券公司	--
國盛證券	證券公司	--
國金證券	證券公司	--
天風(fēng)證券	證券公司	--
安信證券	證券公司	--
廣發(fā)證券	證券公司	--
開源證券	證券公司	--
招商證券	證券公司	--
方正證券	證券公司	--
海通證券	證券公司	--
瑞銀證券	證券公司	--
申萬宏源	證券公司	--
西南證券	證券公司	--
西部證券	證券公司	--
財(cái)通證券	證券公司	--
長城證券	證券公司	--
上汽投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
丹羿投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
勤遠(yuǎn)投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
華夏未來資管	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
博潤投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
博鴻投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
吉富投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
尚誠投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
常春藤資管	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
廣東凡德投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
惠正投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
敦和資管	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
易鑫安投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
望正資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
朱雀基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
歌斐資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
永安國富	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
匯利資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
汐泰投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
泊通投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
泓澄投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
淡水泉投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
混沌投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
盈峰資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
西證創(chuàng)新投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
觀富資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
趣時(shí)資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
高毅資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
麥星投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
中再資管	保險(xiǎn)公司	--
中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
中國人保資管	保險(xiǎn)公司	--
中國人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
人壽保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
華夏久盈資管	保險(xiǎn)公司	--
同方全球人壽保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
國華興益保險(xiǎn)資管	保險(xiǎn)公司	--
平安養(yǎng)老保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
長城財(cái)富保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
長江養(yǎng)老	保險(xiǎn)公司	--
About Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
Admiralty Harbour Capital Limited	海外機(jī)構(gòu)	--
Atlas Capital, WarburgPincus	海外機(jī)構(gòu)	--
Boyu Capital Investment Management Co Ltd	海外機(jī)構(gòu)	--
China alpha	海外機(jī)構(gòu)	--
China Everbright Securities (HK) Limited,Sumitomo	海外機(jī)構(gòu)	--
DM Capital Group	海外機(jī)構(gòu)	--
Essence Securities Asset Management	海外機(jī)構(gòu)	--
Haitong International	海外機(jī)構(gòu)	--
HBM Partners	海外機(jī)構(gòu)	--
Huagai Xincheng Healthcare Investment Holdings Limited	海外機(jī)構(gòu)	--
IDG	海外機(jī)構(gòu)	--
Lake Bleu Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
LONGRISING PROSPEROUS CHINA FUND	海外機(jī)構(gòu)	--
Maison Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
Mitsui DS Asset Management	海外機(jī)構(gòu)	--
Open Door(翰倫投資)-HK	海外機(jī)構(gòu)	--
ORBIMED ADVISORS LLC	海外機(jī)構(gòu)	--
Pinpoint	海外機(jī)構(gòu)	--
point72	海外機(jī)構(gòu)	--
RPower Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
Sagepartners Funds	海外機(jī)構(gòu)	--
TEMASEK FULLERTON ALPHA PTE LTD	海外機(jī)構(gòu)	--
UBS Asset Management (Singapore) Limited	海外機(jī)構(gòu)	--
VALLIANCE ASSET MANAGEMENT LIMITED	海外機(jī)構(gòu)	--
Ward Ferry	海外機(jī)構(gòu)	--
Willing Capital Management	海外機(jī)構(gòu)	--
先鋒基金	海外機(jī)構(gòu)	--
德福資本	海外機(jī)構(gòu)	--
Blackrock	QFII	--
中歐基金	QFII	--
群益投信	QFII	--
China Re	其他	--
Double safeguard Assets Management	其他	--
萬方資本	其他	--
上海翀?jiān)瀑Y管	其他	--
中信期貨資管部	其他	--
中睿合銀	其他	--
中融匯信期貨	其他	--
中銀資管	其他	--
九霄投資	其他	--
京明禾投資	其他	--
兆信資產(chǎn)	其他	--
兆天投資	其他	--
養(yǎng)生堂	其他	--
凱斯博投資	其他	--
凱昇投資	其他	--
前海瑞園資管	其他	--
勤道資本	其他	--
北京久銀	其他	--
北京忠厚全醫(yī)療器械	其他	--
北方工業(yè),通用技術(shù)集團(tuán)	其他	--
華西醫(yī)藥	其他	--
南銀理財(cái)	其他	--
博澤資本	其他	--
原澤私募基金	其他	--
廈門金恒宇投資	其他	--
君和投資	其他	--
和諧匯一	其他	--
國華興益資產(chǎn)	其他	--
國海資管	其他	--
大律金融投資	其他	--
天九投資	其他	--
天堂硅谷資管	其他	--
工銀安盛資管	其他	--
平石資管	其他	--
庶達(dá)資管	其他	--
建信養(yǎng)老金	其他	--
弘則研究	其他	--
弘尚資產(chǎn)	其他	--
弢盛資管	其他	--
彤源資產(chǎn)	其他	--
循遠(yuǎn)資管	其他	--
懷遠(yuǎn)基金	其他	--
惠升基金	其他	--
拓璞基金	其他	--
招商信諾	其他	--
易正朗資管	其他	--
晉江和銘資管	其他	--
景星資管	其他	--
景領(lǐng)投資	其他	--
杭州匯升投資	其他	--
杭州金投資管	其他	--
歌斐資管	其他	--
匯升投資	其他	--
江西彼得明奇資管	其他	--
沙鋼投資控股有限公司	其他	--
泰旸資管	其他	--
浦發(fā)銀行	其他	--
海通投資銀行部	其他	--
海通研究所	其他	--
涌津投資	其他	--
深圳前海精至資管	其他	--
深圳市世紀(jì)致遠(yuǎn)投資	其他	--
深圳市銘海投資	其他	--
深圳稻草人投資	其他	--
清和泉	其他	--
湘楚資管	其他	--
澄懷投資	其他	--
瀚倫投資	其他	--
灝浚投資	其他	--
火星資產(chǎn)	其他	--
玖鵬資產(chǎn)	其他	--
璽樹投資	其他	--
理成資管	其他	--
璞遠(yuǎn)資管	其他	--
申九資管	其他	--
睿揚(yáng)投資	其他	--
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？べY產(chǎn)	其他	--
石鋒資產(chǎn)	其他	--
禹田資本	其他	--
紅線資本	其他	--
綠地金融	其他	--
美的-盈峰資本	其他	--
翊安投資	其他	--
聚連投資咨詢	其他	--
聚鳴投資	其他	--
肇萬資管	其他	--
榮源鼎豐	其他	--
蓮盛投資	其他	--
藍(lán)海資管	其他	--
行知?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資有限公司	其他	--
西藏合眾易晟投資	其他	--
證大投資	其他	--
進(jìn)化論資產(chǎn)	其他	--
遠(yuǎn)策投資管理(有限合伙)	其他	--
金百镕資管	其他	--
銀倍投資	其他	--
銀葉投資有限公司	其他	--
鏞泉資產(chǎn)	其他	--
長潤君和	其他	--
雪石資產(chǎn)	其他	--
雪石資管	其他	--
領(lǐng)久投資	其他	--
高菁資本	其他	--
龍全投資	其他	--
龍場	其他	--