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世界觀速訊丨今世緣獲13家機(jī)構(gòu)調(diào)研：大商依然是我們優(yōu)先爭取的資源
，但有時候是可遇不可求的（附調(diào)研問答）

2022-09-13 07:33:44來源：同花順綜合

今世緣（603369）9月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年9月7日接受13家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司

、證券公司

。

(資料圖片)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：中秋國慶銷售情況如何？

答：往年中秋和國慶可以認(rèn)為是一個節(jié)點(diǎn)

，但今年中秋節(jié)早了一點(diǎn)

，比國慶節(jié)早了20天。銷售情況整體符合預(yù)期

，但是大環(huán)境的壓力和競爭的壓力一直存在

。

問：V系列產(chǎn)品的銷售策略是什么？

答：V系列整體處于繼續(xù)成長的階段

，渠道資源更多來源于K系

，基礎(chǔ)良好。覆蓋率各區(qū)域不均衡

，但總體可控

，覆蓋率低的區(qū)域等都在加大密度

。

問：請簡單介紹一下國緣尖刀計(jì)劃？

答：K系提升戰(zhàn)作為四大戰(zhàn)役之一

，需要有堅(jiān)實(shí)的舉措落地

。主要是四開國緣尖刀計(jì)劃，四開國緣終端精耕

、價盤穩(wěn)定等都有一些內(nèi)容

，進(jìn)一步聚焦資源。

問：公司是否會推出六開國緣

？

答：有時候需要站在外部視角來看來做這個決策

，做這個決策比較難，現(xiàn)在還是V3為主

。消費(fèi)者認(rèn)識高端新品，需要一個過程

，V3在四開基礎(chǔ)上延續(xù)了舒適口感

，這是對自己優(yōu)勢的再提升。

問：推出清雅醬香型產(chǎn)品原因

？

答：是品類創(chuàng)新

。要想迅速的做到千元以上價格帶，最好的方式是做品類的創(chuàng)新

。清雅醬香型直接對標(biāo)的是高端傳統(tǒng)醬香，公司在做到與之有關(guān)聯(lián)度的同時還要做到與它不同

，這就是清雅醬香的邏輯

。公司通過工藝創(chuàng)新

，以舒適的口感

，推出醬香型產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者看到了我們向高端發(fā)展的信心

。

問：請介紹一下高溝品牌復(fù)興戰(zhàn)略

？

答：高溝是“中華老字號”

，擁有世代傳承的技藝

，具有深厚的文化底蘊(yùn)，是企業(yè)的根

，根深才能葉茂

。隨著公司大規(guī)模投資技改擴(kuò)能，擦亮高溝“金字招牌”有了更大的底氣

。高溝復(fù)興

，唯有創(chuàng)新

。我們要在創(chuàng)新實(shí)踐中打響高溝品牌復(fù)興戰(zhàn)

，創(chuàng)新組織架構(gòu)

，創(chuàng)新營銷機(jī)制，創(chuàng)新產(chǎn)品體系

，創(chuàng)新傳播方式

，特別是要聚焦于品類創(chuàng)新，把中高檔光瓶酒市場作為一個重要賽道和品牌復(fù)興的突破口

。力爭在不久的將來

，讓國緣

、今世緣

、高溝實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展

。

問：營銷架構(gòu)調(diào)整背后考量是怎樣的

？

答：今年上半年比較大的變化是分品牌成立事業(yè)部，原來三大品牌是一支隊(duì)伍

，雖然可以應(yīng)對

，但是從長期來看，品牌專業(yè)度和精細(xì)度還是不夠的

，所以本著多品牌戰(zhàn)略長期戰(zhàn)斗的考量

，現(xiàn)在將他們拆分。

省內(nèi)大區(qū)由原來6個調(diào)整為現(xiàn)在的8個

，每個大區(qū)都設(shè)有三大品牌部

，分別設(shè)有權(quán)重。省外以國緣銷售為主

。

問：完成”十四五”目標(biāo)后

，如何規(guī)劃下一個目標(biāo)

？

答：公司暫時沒有制定“十四五”以后的規(guī)劃

，在擴(kuò)能技改項(xiàng)目認(rèn)證中有一些尚未定型的關(guān)于更長遠(yuǎn)的產(chǎn)能和結(jié)構(gòu)方面的設(shè)想，十四五末肯定會具體制訂”十五五”戰(zhàn)略

。

問：目前省外布局的節(jié)奏如何

？

答：省外市占率低，外界擔(dān)心做不起來

，但是從另外一個角度看

，公司省外市場空間很大。

很多年前公司就提出2+5戰(zhàn)略，2是北京

、上海

，5是周邊省份，現(xiàn)在調(diào)整為3+4

，還在原來這幾家

，3是長三角一條線，上海

、浙江

、安徽

，4是北京

、山東、河南

、江西

，重要性有所調(diào)整的。公司的品牌走出去相對于省外市場來講還是個新的品牌

，想做起來需要時間的積累和資源的準(zhǔn)備

。

問：淮海大區(qū)增速非常高原因

？

答：徐州是省內(nèi)做的非常好的大市場

，各縣區(qū)工作都比較扎實(shí)，而且市場處于成長期

，不過已快接近成熟期

，將來增速會收斂。

問：省內(nèi)市場如何布局

？

答：省內(nèi)布局已經(jīng)完成

，現(xiàn)在進(jìn)入到市縣聯(lián)動、深耕精耕

、結(jié)構(gòu)提升的階段，精耕的道路上不斷布局和深化

，將來省內(nèi)的區(qū)域

、價格帶

、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等都得到更好的落地

，未來會有更加堅(jiān)定的品牌主導(dǎo)、高端化落地

。

問：公司怎樣看待未來行業(yè)的價格帶？

答：行業(yè)總量會穩(wěn)中有降，結(jié)構(gòu)變化會加快

，比較明顯的體現(xiàn)是400-500元的消費(fèi)群體

，如果有向上，500-1000元是有機(jī)會放量的

。戰(zhàn)略定長遠(yuǎn)方向

，國緣500元內(nèi)創(chuàng)牌的時候就決定了一路領(lǐng)先，千元內(nèi)誰更加堅(jiān)定

，既能處理好當(dāng)下銷量又能進(jìn)行戰(zhàn)略布局，誰的就能贏得主動

。我們V3是戰(zhàn)略對位

，600-1000元是很重要的價格帶。

品牌集中或者競爭加劇的情況下

，需要考慮更長遠(yuǎn)一些

，需要考慮后百億，排位賽基本結(jié)束的情況下

，人群傳導(dǎo)價格帶的變化

，又會決定下個十年。

問：您認(rèn)為距離2013年快十年過去了

，接下來行業(yè)會怎樣調(diào)整？

答：要看行業(yè)成熟度背后社會結(jié)構(gòu)

、人群結(jié)構(gòu)（老齡化

、新中產(chǎn)）等變化，消費(fèi)分級帶來的價格賽道競爭會更加明顯

，各個價格帶龍頭市占率會提升

。

問：在新模式下，公司與像浙江商源這樣大商的關(guān)系是否會改變

？

答：大商依然是我們優(yōu)先爭取的資源

，但有時候是可遇不可求的

。目前我們在浙江采用了混合的戰(zhàn)略

，杭嘉湖地區(qū)主要是以商源為主，其他地區(qū)主要是由廠家直接運(yùn)營

。這樣的混合模式可以發(fā)揮彼此資源以及經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢

，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

問：能否分享一下今年蘇南大區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量減少較多的原因

？

答：經(jīng)銷商數(shù)量的減少主要還是V系列內(nèi)部主動調(diào)整導(dǎo)致的

。在調(diào)整的過程中

，一部分經(jīng)銷商由于不太合適被整合為二批商

，還有一部分通過其他方式融入到了其他經(jīng)銷商里

，整個經(jīng)銷商體系是健康合理的;

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為白酒生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌

，其中

，“國緣”“今世緣”是“中國馳名商標(biāo)”，“高溝”是“中華老字號”

。公司“清雅醬香型”白酒釀造工藝項(xiàng)目通過專家鑒定

，達(dá)到國際領(lǐng)先水平

。公司項(xiàng)目“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”總體技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先

，且被評為2017年度“中國好技術(shù)”稱號，榮獲“2018年度中國酒業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎”

。公司建立質(zhì)量透明溯源管理系統(tǒng)

，成為江蘇省食品生產(chǎn)企業(yè)電子追溯系統(tǒng)首批九家重點(diǎn)示范企業(yè)之一，是國家重點(diǎn)監(jiān)管產(chǎn)品電子溯源技術(shù)應(yīng)用研究及示范參與單位

，實(shí)現(xiàn)全過程質(zhì)量溯源管控

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
國融基金	基金公司	--
德邦基金	基金公司	--
東北證券	證券公司	--
東方證券	證券公司	--
中信證券	證券公司	--
光大證券	證券公司	--
華鑫證券	證券公司	--
太平洋證券	證券公司	--
安信證券	證券公司	--
德邦證券	證券公司	--
西南證券	證券公司	--
匯聰投資	其他	--
金友創(chuàng)智	其他	--