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歐普康視獲12家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司新一代的角膜塑形鏡和鞏膜鏡預(yù)計(jì)今年可以完成臨床試驗(yàn)并提報(bào)注冊(cè)審評(píng)，拿到注冊(cè)證后即開始上市推廣（附調(diào)研問(wèn)答）

2023-06-08 07:44:56來(lái)源：同花順iNews

歐普康視（300595）6月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2023年6月5日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為其他

、基金公司

、證券公司

、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)

。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：未來(lái)河北集采對(duì)公司產(chǎn)品銷售的影響

，河北集采是否會(huì)在各省出現(xiàn)聯(lián)動(dòng)

，未來(lái)的價(jià)格趨勢(shì)是怎樣的

？

【資料圖】

答：河北集采投標(biāo)的報(bào)價(jià)正在公示，還沒(méi)有最終結(jié)果

。一些投資者覺(jué)得公司價(jià)格報(bào)低了

，降價(jià)了，其實(shí)這是不了解河北集采規(guī)則造成的錯(cuò)覺(jué)

。本次河北集采

，明確要求將“產(chǎn)品”和“服務(wù)”收費(fèi)分開，企業(yè)只報(bào)產(chǎn)品“供貨”價(jià)格

，不得高于現(xiàn)在對(duì)公立醫(yī)院的最低供貨價(jià)

，試戴片由醫(yī)院付費(fèi)采購(gòu)。公司是嚴(yán)格按照河北集采規(guī)則報(bào)價(jià)的

，并沒(méi)有降價(jià)

。我們也了解到，現(xiàn)在公立醫(yī)院醫(yī)療渠道使用角膜塑形技術(shù)為患者矯正視力，一次性收取的費(fèi)用中也是包括鏡片

、檢查

、治療費(fèi)的，而且在發(fā)票中有列出

，投資者印象中的“零售價(jià)”并非都是“鏡片”的費(fèi)用

。如果按照國(guó)家要求的角膜塑形鏡整個(gè)配鏡前、中

、后必須做的檢查項(xiàng)目和安徽省二級(jí)醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

，光是檢查費(fèi)就要差不多3000元，可見

，即便河北集采有效

，對(duì)患者的總收費(fèi)難有明顯的改變，公司終端的總收費(fèi)也無(wú)計(jì)劃做改變

。至于其它省是否會(huì)跟進(jìn)河北集采及價(jià)格趨勢(shì)

，我們不便預(yù)測(cè)。

問(wèn)：角膜塑形鏡目前已經(jīng)形成了較好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

，那么是否對(duì)未來(lái)新產(chǎn)品領(lǐng)域有所規(guī)劃

？另外產(chǎn)業(yè)基金方面是否有對(duì)外投資的新動(dòng)向？

答：公司從成立之初就聚焦非手術(shù)眼視光產(chǎn)品

，這方面經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證有效的產(chǎn)品都有布局

。眼病類的產(chǎn)品不是公司的主業(yè)，有合適的機(jī)會(huì)也會(huì)投資并購(gòu)

。

問(wèn)：在美國(guó)鞏膜鏡比OK鏡的銷量更好

，目前公司鞏膜鏡的研發(fā)進(jìn)度和銷售表現(xiàn)如何？研發(fā)完成后是否會(huì)立即在終端開始銷售

？

答：公司新一代的角膜塑形鏡和鞏膜鏡預(yù)計(jì)今年可以完成臨床試驗(yàn)并提報(bào)注冊(cè)審評(píng)

，拿到注冊(cè)證后即開始上市推廣。

問(wèn)：現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

，競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)變化

，加上出生率下滑，未來(lái)客戶群體不斷減少

，是否對(duì)未來(lái)三年進(jìn)行過(guò)規(guī)劃

？公司相較于同行業(yè)其他公司是否存在優(yōu)勢(shì)？

答：出生率確是在下降

，但近視率還在提高

。任何產(chǎn)品都有生命周期，但整個(gè)視光服務(wù)的需求在增長(zhǎng)

，公司正處于單一產(chǎn)品向全視光產(chǎn)品以及視光服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之中

，自有終端的收入已經(jīng)占據(jù)了一半份額。全視光產(chǎn)品和視光服務(wù)的市場(chǎng)處于上升之中。

問(wèn)：一二月份因疫情影響

，三月份增速超過(guò)30%
，四五月份的情況如何？

答：二季度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)會(huì)在八月份半年報(bào)中披露

。從總部鏡片訂單數(shù)量上看

，3-5月同比是增長(zhǎng)的。

問(wèn)：未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自于視光服務(wù)

，視光終端落地規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)的情況如何

？

答：視光終端的增加主要通過(guò)新建和投資并購(gòu)兩個(gè)途徑，新建終端通常在暑假和寒假這兩個(gè)旺季之前開業(yè)

，投資并購(gòu)則取決于商談和標(biāo)的企業(yè)完成合規(guī)過(guò)程的時(shí)間長(zhǎng)短

。由于一月份防控，后面是寒假旺季

，公司在三月份重新啟動(dòng)視光終端拓展工作

，召開了專門的工作會(huì)議。從各地提報(bào)的計(jì)劃來(lái)看

，今年的視光終端拓展應(yīng)該明顯好于去年

。截止目前，已有視光服務(wù)終端的業(yè)務(wù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

，但新增數(shù)量不多

，大多數(shù)還在籌建過(guò)程中

。

問(wèn)：現(xiàn)在很多眼視光企業(yè)上市后也不斷開拓終端門店或診所

，對(duì)公司較早成立的終端業(yè)績(jī)是否有影響？

答：總體上看我們自營(yíng)終端的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)好于其他板塊

，處于上升態(tài)勢(shì)

。基于專業(yè)性和便利性

，社區(qū)化視光服務(wù)撬動(dòng)了一些新的視力健康消費(fèi)需求

，并非互相搶生意的靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外的視光服務(wù)是個(gè)很大的市場(chǎng)

，國(guó)內(nèi)牙科診所的興起也大大擴(kuò)展了牙科的消費(fèi)

。

問(wèn)：角膜塑形鏡在視光終端中的收入占比大概是多少？以河北集采的價(jià)格去推測(cè)

，對(duì)公司收入影響的最大程度是多少

？服務(wù)費(fèi)是否已經(jīng)確定？

答：角膜塑形鏡相關(guān)的收入分為產(chǎn)品銷售收入和服務(wù)收入

，加起來(lái)目前在視光終端收入中占比較高

，隨著其它視光產(chǎn)品和服務(wù)的推廣擴(kuò)大，以后的比例有可能下降一些。公司控股和參股的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中

，產(chǎn)品和服務(wù)一直是分開列支

、一次性收費(fèi)的，即使河北集采最終有效

，因產(chǎn)品價(jià)格未降

，總收費(fèi)不需要變化。

問(wèn)：本次河北集采公司報(bào)的價(jià)格是最低的

，如果按此執(zhí)行對(duì)產(chǎn)品市占率是否有影響

？產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)費(fèi)是否存在比例上的聯(lián)動(dòng)，如產(chǎn)品降價(jià)后服務(wù)費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)高

？

答：公司按照河北集采報(bào)價(jià)規(guī)則進(jìn)行報(bào)價(jià)

，目前還沒(méi)有最終結(jié)果，是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)生影響尚不清楚

。如果本次河北集采最終有效

，按規(guī)則最低價(jià)保證20%的量。服務(wù)費(fèi)和產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系

，是醫(yī)院自行收取

，檢查項(xiàng)目一般按照政府收費(fèi)目錄執(zhí)行。

問(wèn)：自營(yíng)的視光中心主要分布在江蘇和安徽

，未來(lái)視光中心是會(huì)全國(guó)鋪開還是選擇重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)展

？

答：會(huì)從已經(jīng)有一定發(fā)展基礎(chǔ)的區(qū)域開始，新的區(qū)域首先要有合作伙伴和團(tuán)隊(duì)

。目前正在籌建10個(gè)區(qū)域管理中心

，都將分布在當(dāng)?shù)匾延凶庸荆矣幸欢ǖ幕A(chǔ)和管理團(tuán)隊(duì)的區(qū)域

。我們堅(jiān)持以成功率為首要考量因素

。

問(wèn)：現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)其他品牌和外資品牌的增速較快，公司是否對(duì)角膜塑形鏡市場(chǎng)發(fā)展的中長(zhǎng)期狀態(tài)做出過(guò)預(yù)判

？是否考慮過(guò)進(jìn)軍海外市場(chǎng)

？

答：產(chǎn)品少時(shí)，產(chǎn)品為王

，產(chǎn)品眾多時(shí)

，競(jìng)爭(zhēng)肯定加劇，終端和渠道為王

，同時(shí)要有新產(chǎn)品

、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持，以產(chǎn)能和銷量增加降低成本也很重要

，我們正在努力發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)

。我們目前只在國(guó)內(nèi)銷售

，海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在較大不同，正對(duì)海外區(qū)域進(jìn)行探索

。

問(wèn)：鞏膜鏡有哪些功效

？對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群和角膜塑形鏡是否存在不同？需要多久更換一次

？

答：鞏膜鏡主要在白天佩戴

，也屬于硬性接觸鏡。硬鏡的優(yōu)點(diǎn)是光學(xué)效果比軟鏡好

，視物更清晰

，材料透氧透氣，角膜和鏡片之間有淚液層

，角膜更健康

。角膜接觸硬鏡由于邊緣和眼瞼接觸造成異物感，灰塵也會(huì)進(jìn)入鏡片和角膜之間

，比較難受

，因此國(guó)內(nèi)使用人群小。鞏膜硬鏡尺寸大

，消除了角膜硬鏡的戴鏡欠舒適的問(wèn)題

，因此在美國(guó)使用人數(shù)較多。現(xiàn)在材料升級(jí)后鞏膜鏡的直徑雖大仍可保持良好的透氣性

，成年人和小孩都可以使用

，不規(guī)則角膜、眼干等不適合配戴軟鏡的人群也可以配戴

。硬鏡的貨架貯存期一般3-4年

，由于其易碎且需要日常保養(yǎng)的特點(diǎn)，沒(méi)有明確的使用周期

，通常建議一年更換

。

問(wèn)：某公司推出了可以控制近視度數(shù)增加的新款軟鏡

，公司現(xiàn)在研發(fā)的相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)度如何

？未來(lái)3年內(nèi)可以落地的產(chǎn)品有哪些？下一代角膜塑形鏡在哪些方面改進(jìn)了

？

答：就使用效果而言

，根據(jù)我們的親身經(jīng)歷，角膜塑形鏡已經(jīng)經(jīng)過(guò)十八年近200萬(wàn)用戶的驗(yàn)證

，被證實(shí)普遍有效

，應(yīng)該是專家的第一推薦，因此心里有底氣

。其它的產(chǎn)品

，醫(yī)生給我們的反饋是因人而異

，并非普遍有效。我們也在研發(fā)減離焦軟鏡并會(huì)推出相關(guān)產(chǎn)品

，還有減離焦框架眼鏡

、近視防控眼藥水等，都是作為塑形鏡的補(bǔ)充

，以免耽誤孩子的最佳近視控制時(shí)間

，比如說(shuō)八歲以前或600度以上不能使用角膜塑形鏡的人群建議先使用低濃度阿托品或軟鏡，近視增長(zhǎng)過(guò)快的使用塑形鏡時(shí)聯(lián)合使用低濃度阿托品等

。下一代角膜塑形鏡材料是超透氧級(jí)的

，還有其它一些特點(diǎn)。

問(wèn)：低濃度阿托品可以在視光中心使用還是只能在醫(yī)院內(nèi)使用

？供應(yīng)方是公司自己還是外國(guó)

？

答：低濃度阿托品目前只有院內(nèi)制劑，必須在線下醫(yī)院內(nèi)開處方后取藥

。我們的低濃度阿托品院內(nèi)制劑是自己生產(chǎn)的

。

問(wèn)：未來(lái)是否會(huì)給公立醫(yī)院終端做代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)？

答：公立醫(yī)院一般不能自營(yíng)非醫(yī)療業(yè)務(wù)和盈利性業(yè)務(wù)

，所以很多醫(yī)院的視光中心都是第三方運(yùn)營(yíng)

，公司也有參與。

問(wèn)：去年行業(yè)內(nèi)出臺(tái)了《角膜塑形鏡技術(shù)臨床應(yīng)用管理規(guī)范（征求意見稿）》

，目前是否有最新進(jìn)展

？如果按照征求意見稿的內(nèi)容，公司是否需要進(jìn)行一些調(diào)整

？

答：目前沒(méi)有出臺(tái)正式文件

。

問(wèn)：AI技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)可以介入眼科診療，公司是否考慮利用AI診斷提升視光中心效率

？

答：眼病醫(yī)療中有利用AI讀片技術(shù)分析眼底照相圖片的

。我司主要從事配鏡業(yè)務(wù)

，已經(jīng)開展通過(guò)遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)為客戶提供分析處理疑難雜癥的服務(wù)

，DreamVision配鏡系統(tǒng)也是通過(guò)算法自動(dòng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化鏡片的。

問(wèn)：公司已經(jīng)投資的產(chǎn)品中值得關(guān)注的有哪些

？

答：公司已投資了20多個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目

，我們認(rèn)為都是有技術(shù)先進(jìn)性和市場(chǎng)潛力的

，大家可以到各個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站上了解。比如

，廣州視明是應(yīng)用AI技術(shù)研發(fā)視功能和裸眼3D等產(chǎn)品

；合肥星眸研發(fā)的是治療黃斑變性的基因藥；廣州衛(wèi)視博研發(fā)人工玻璃體和視網(wǎng)膜加固產(chǎn)品

；杭州目樂(lè)研發(fā)眼底照相

、視力篩查儀等產(chǎn)品

；歐物研發(fā)激光治療白癜風(fēng)產(chǎn)品；合肥即理研發(fā)激光牙科治療儀產(chǎn)品

；還有很多新產(chǎn)品

，不一一列舉。公司主要投資眼視光

、眼科及其它醫(yī)療器械產(chǎn)品

。

問(wèn)：對(duì)視光中心的心理預(yù)期或投資回報(bào)率是怎樣的？產(chǎn)業(yè)基金現(xiàn)在的規(guī)模如何

？

答：公司上市的時(shí)候就很重視營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

，現(xiàn)在公司資金主要用于視光服務(wù)終端和新產(chǎn)品、新技術(shù)的投資

，希望在全國(guó)成為具有一定規(guī)模的連鎖品牌

。公司建設(shè)視光終端以“成功率”為第一考慮，通過(guò)新建和投資并購(gòu)兩個(gè)渠道推進(jìn)

。視光終端業(yè)務(wù)收入在公司總收入中的比重應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大

。根據(jù)我們現(xiàn)在視光終端的經(jīng)營(yíng)情況看，投資回報(bào)率還是可以的

。用于投資新產(chǎn)品

、新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)基金現(xiàn)在有四只，總規(guī)模十幾個(gè)億

，公司是主要LP

。公司希望通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金的投資來(lái)培育新產(chǎn)品，和我們?cè)跇I(yè)務(wù)上形成協(xié)同效應(yīng);

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
嘉合基金	基金公司	--
民生加銀	基金公司	--
泰達(dá)宏利	基金公司	--
淳厚基金	基金公司	--
招商證券	證券公司	--
汐泰投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
相聚資本	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
和諧匯一	其他	--
廣州鑫慧投	其他	--
浙江韶夏	其他	--
?div id="4qifd00" class="flower right">？べY產(chǎn)	其他	--
聚鳴投資	其他	--