百洋醫(yī)藥:首份年報(bào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)55%,向生態(tài)型Big Pharma發(fā)展升級(jí) ,打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“發(fā)動(dòng)機(jī)”
受益于大健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及成熟而獨(dú)特的商業(yè)模式
,A股首家第三方健康品牌商業(yè)化平臺(tái)百洋醫(yī)藥(301015)(301015.SZ)上市后發(fā)布的第一份年報(bào)獲得了滿(mǎn)堂紅,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.52億元,同比增長(zhǎng)19.94%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到4.23億元,同比增長(zhǎng)55.04%。與此同時(shí),百洋醫(yī)藥2022一季報(bào)顯示,實(shí)現(xiàn)收入18.60億元,同比增長(zhǎng)14.43%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.88億元,同比增長(zhǎng)2.79%。值得注意的是,作為A股首家第三方商業(yè)化平臺(tái)
,其在已經(jīng)享有醫(yī)藥大健康CXO爆發(fā)的業(yè)績(jī)紅利之后,又提出要以商業(yè)化平臺(tái)能力為基礎(chǔ),以?xún)?yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景為導(dǎo)向,與國(guó)家級(jí)科研院所合作,培育有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療健康產(chǎn)品和技術(shù),從第三方商業(yè)化平臺(tái)向生態(tài)型Big Pharma發(fā)展升級(jí)。營(yíng)收增長(zhǎng)近20% 運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量、質(zhì)量不斷增長(zhǎng)
百洋醫(yī)藥成立于2005年,于2021年登陸創(chuàng)業(yè)板
,是A股首家第三方健康品牌商業(yè)化平臺(tái)。下圖顯示,近些年來(lái),百洋醫(yī)藥的收入幾乎連年增長(zhǎng),在2021年達(dá)到最高點(diǎn),實(shí)現(xiàn)收入70.52億元,同比增長(zhǎng)19.94% ,若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.87億元,同比增長(zhǎng)27.55%。制圖:上市公司研究院;
從年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看
,品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、批發(fā)配送業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)構(gòu)成了其收入的三大來(lái)源,其中,核心業(yè)務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.05億元,同比增長(zhǎng)34.11%,若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算,品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.41億元,同比增長(zhǎng)52.21%,實(shí)現(xiàn)毛利額14.02億元,毛利占比達(dá)79.16%,是其主要利潤(rùn)來(lái)源。批發(fā)配送業(yè)務(wù)收入37.06億元,同比增長(zhǎng)9.94%;零售業(yè)務(wù)收入4.19億元,同比增長(zhǎng)27.93%。年報(bào)中指出
,百洋醫(yī)藥運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量不斷增長(zhǎng),帶來(lái)整體收入規(guī)模的增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi),迪巧系列、泌特系列、哈樂(lè)系列等多個(gè)旗幟產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯。迪巧系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.78億元,同比增長(zhǎng)16.41%;泌特系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.10億元,同比增長(zhǎng)12.02%;哈樂(lè)系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.60億,同比增長(zhǎng)22.95%;新增運(yùn)營(yíng)品牌海露系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.98億。其他品牌希羅達(dá)、特羅凱、紐特舒瑪、艾思諾娜等品牌均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。百洋醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)能力得到了眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的認(rèn)可
。報(bào)告期內(nèi),百洋醫(yī)藥不斷擴(kuò)大與主流制藥企業(yè)的合作,所運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),覆蓋骨健康、消化、肝病、泌尿、腫瘤等十多個(gè)領(lǐng)域。新增運(yùn)營(yíng)品牌包括輝瑞制藥的希舒美,安斯泰來(lái)的適加坦、貝坦利、衛(wèi)喜康,CSL Behring的安博美,以及羅氏制藥的希羅達(dá)和特羅凱等。受政策利好影響
,中國(guó)創(chuàng)新藥行業(yè)處于快速增長(zhǎng)階段,隨著創(chuàng)新藥獲批上市,商業(yè)化已成為創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。百洋醫(yī)藥作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方商業(yè)化平臺(tái),正成為創(chuàng)新藥商業(yè)化落地的天然賦能伙伴。當(dāng)前
,百洋醫(yī)藥對(duì)上游企業(yè)的吸引力持續(xù)增強(qiáng)。繼2021年與羅氏制藥、安斯泰來(lái)(中國(guó))達(dá)成品牌推廣合作后,2022年2月,百洋醫(yī)藥與上海誼眾就腫瘤創(chuàng)新藥物“注射用紫杉醇聚合物膠束”紫晟 全面開(kāi)展商業(yè)化合作,深度布局腫瘤創(chuàng)新藥物。深耕第三方商業(yè)化平臺(tái) 百洋醫(yī)藥建立堅(jiān)固“護(hù)城河”
從品牌型企業(yè)升級(jí)為商業(yè)化平臺(tái)型企業(yè),對(duì)于百洋醫(yī)藥的意義可謂重大
,正是這一模式的確立,使百洋醫(yī)藥順利登陸資本市場(chǎng),并以“CXO家族新貴”的身份獲得了資本市場(chǎng)的估值認(rèn)可。但是僅憑模式的創(chuàng)新并不能直接收獲市場(chǎng)份額
,還必須苦練內(nèi)功,通過(guò)踏實(shí)地構(gòu)建“護(hù)城河”,才能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提升運(yùn)營(yíng)效率。第一道“護(hù)城河”是其卓越的商業(yè)化能力
,這是百洋醫(yī)藥賴(lài)以生存的根本能力。卓越的商業(yè)化能力顯然不是一朝一夕就能夠練成的,這來(lái)自于百洋近二十年在品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化、團(tuán)隊(duì)三方面的積累:一方面,百洋醫(yī)藥擁有成熟的品牌管理模型
,有較強(qiáng)的基于品類(lèi)研究的品牌運(yùn)營(yíng)能力。通過(guò)對(duì)品類(lèi)的洞察,定義新品類(lèi)和細(xì)分市場(chǎng),打造根植于消費(fèi)者心智中的品牌 ;如百洋醫(yī)藥成立之初運(yùn)營(yíng)的迪巧品牌 ,當(dāng)時(shí),中國(guó)鈣劑市場(chǎng)主要以中老年補(bǔ)鈣產(chǎn)品為主 ,市場(chǎng)也不成熟 ,百洋差異華的把迪巧定義為“母嬰補(bǔ)鈣”新品類(lèi),以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力 ,以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和醫(yī)院 、零售渠道全方位的推廣,成功將迪巧打造成為母嬰補(bǔ)鈣領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌 ,現(xiàn)在迪巧也連續(xù)多年是國(guó)內(nèi)進(jìn)口鈣補(bǔ)充劑市場(chǎng)份額第一 。二是擁有獨(dú)特的全數(shù)據(jù)平臺(tái)客戶(hù)管理系統(tǒng),這不僅是行業(yè)資源的積累
,更是信息技術(shù)在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的應(yīng)用 。這張基于覆蓋醫(yī)院、零售渠道的大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建一張準(zhǔn)確的“作戰(zhàn)地圖”,能夠幫助不同類(lèi)別的產(chǎn)品準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)和客戶(hù),集中“火力”進(jìn)行戰(zhàn)略突破。第三方面
,百洋醫(yī)藥擁有一整套完善的、支持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的機(jī)制,這是人才的積累。例如百洋醫(yī)藥擁有訓(xùn)練有素的線(xiàn)上及線(xiàn)下的商業(yè)化團(tuán)隊(duì),行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富且穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)以及能力出眾的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì),可對(duì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥領(lǐng)域的政策、行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行緊密追蹤并做出實(shí)時(shí)分析,同時(shí)結(jié)合銷(xiāo)售推廣情況和自身優(yōu)勢(shì),尋找符合公司戰(zhàn)略布局的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及方向。第二道“護(hù)城河”是其營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立
。以迪巧品牌為例,迪巧系列產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道為零售藥店終端,百洋醫(yī)藥在運(yùn)營(yíng)迪巧品牌時(shí),逐漸形成了在零售渠道上突出的推廣能力;而在醫(yī)院渠道層面,也通過(guò)處方藥品牌泌特的運(yùn)營(yíng),建立了在醫(yī)院市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣能力。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展
,公司具備了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及終端覆蓋能力和先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)。這些渠道資源的積累都為百洋醫(yī)藥打造商業(yè)化平臺(tái),承接各類(lèi)產(chǎn)品奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。向生態(tài)型Big Pharma升級(jí) 聚焦創(chuàng)新藥
、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)三大價(jià)值賽道雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越
。正是由于百洋醫(yī)藥具有獨(dú)特的科技創(chuàng)新資源整合及孵化能力 ,面對(duì)中國(guó)創(chuàng)新藥井噴,靶點(diǎn)扎堆重復(fù) ,商業(yè)化艱難等帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,在登陸資本市場(chǎng)即將滿(mǎn)一周年之際 ,百洋醫(yī)藥順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要 ,適時(shí)提出要從第三方商業(yè)化平臺(tái)向生態(tài)型Big Pharma升級(jí)——以科學(xué)家為核心,關(guān)注國(guó)家級(jí)科研院所的早期研究成果 ,不斷挖掘 、孵化有獨(dú)創(chuàng)性、能優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景的科研成果并促進(jìn)其轉(zhuǎn)化落地 。4月18 日
,百洋醫(yī)藥與北京市門(mén)頭溝區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,據(jù)悉 ,雙方的合作主要聚焦在科研成果轉(zhuǎn)化層面 ,“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”也正式在門(mén)頭溝區(qū)落戶(hù)成立。“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”作為百洋醫(yī)藥的科創(chuàng)轉(zhuǎn)化平臺(tái)
,很好地詮釋了百洋醫(yī)藥的升級(jí)發(fā)展 。例如,基地首個(gè)落地項(xiàng)目百洋智心就是一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái) 。通過(guò)與國(guó)家心血管病中心 、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院合作,百洋智心建立人原代心肌細(xì)胞的創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái) ,未來(lái)將在藥物心臟毒性安全性評(píng)價(jià) 、心血管疾病早期預(yù)警及診斷試劑、創(chuàng)新藥等促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化落地 。據(jù)了解
,基于商業(yè)化平臺(tái)沉淀,百洋醫(yī)藥將以?xún)?yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景為導(dǎo)向,聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)三大價(jià)值賽道,通過(guò)與國(guó)家級(jí)科研院所的科研成果轉(zhuǎn)化合作,致力于培養(yǎng)中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥科技產(chǎn)品及解決方案,并通過(guò)多種形式的企業(yè)間合作打造產(chǎn)業(yè)集群,構(gòu)建“個(gè)體有專(zhuān)長(zhǎng)、整體有協(xié)同”的生態(tài)型 Big Pharma。據(jù)悉,百洋醫(yī)藥還有多個(gè)項(xiàng)目與“國(guó)家隊(duì)”及頂級(jí)科研院所正在進(jìn)行合作
,有望進(jìn)一步帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的科研成果項(xiàng)目及科研人才。放眼國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng),百洋醫(yī)藥模式具有稀缺性
。未來(lái),隨著全面注冊(cè)制時(shí)代的到來(lái),再加上中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)活力的持續(xù)發(fā)酵,百洋醫(yī)藥憑借其優(yōu)秀的商業(yè)化能力與生態(tài)化協(xié)同能力,通過(guò)對(duì)早期項(xiàng)目的孵化、壯大甚至推動(dòng)上市,持續(xù)不斷地推動(dòng)業(yè)績(jī)可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞:
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
責(zé)任編輯:孫知兵
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受益于大健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及成熟而獨(dú)特的商業(yè)模式
值得注意的是,作為A股首家第三方商業(yè)化平臺(tái)
營(yíng)收增長(zhǎng)近20% 運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量、質(zhì)量不斷增長(zhǎng)
百洋醫(yī)藥成立于2005年,于2021年登陸創(chuàng)業(yè)板
,是A股首家第三方健康品牌商業(yè)化平臺(tái)。下圖顯示,近些年來(lái),百洋醫(yī)藥的收入幾乎連年增長(zhǎng),在2021年達(dá)到最高點(diǎn),實(shí)現(xiàn)收入70.52億元,同比增長(zhǎng)19.94% ,若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.87億元,同比增長(zhǎng)27.55%。制圖:上市公司研究院;
從年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看
,品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、批發(fā)配送業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)構(gòu)成了其收入的三大來(lái)源,其中,核心業(yè)務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.05億元,同比增長(zhǎng)34.11%,若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算,品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.41億元,同比增長(zhǎng)52.21%,實(shí)現(xiàn)毛利額14.02億元,毛利占比達(dá)79.16%,是其主要利潤(rùn)來(lái)源。批發(fā)配送業(yè)務(wù)收入37.06億元年報(bào)中指出
百洋醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)能力得到了眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的認(rèn)可
受政策利好影響
當(dāng)前
深耕第三方商業(yè)化平臺(tái) 百洋醫(yī)藥建立堅(jiān)固“護(hù)城河”
從品牌型企業(yè)升級(jí)為商業(yè)化平臺(tái)型企業(yè),對(duì)于百洋醫(yī)藥的意義可謂重大
但是僅憑模式的創(chuàng)新并不能直接收獲市場(chǎng)份額
第一道“護(hù)城河”是其卓越的商業(yè)化能力
一方面,百洋醫(yī)藥擁有成熟的品牌管理模型
二是擁有獨(dú)特的全數(shù)據(jù)平臺(tái)客戶(hù)管理系統(tǒng),這不僅是行業(yè)資源的積累
第三方面
第二道“護(hù)城河”是其營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展
,公司具備了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及終端覆蓋能力和先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)。這些渠道資源的積累都為百洋醫(yī)藥打造商業(yè)化平臺(tái),承接各類(lèi)產(chǎn)品奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。向生態(tài)型Big Pharma升級(jí) 聚焦創(chuàng)新藥
、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)三大價(jià)值賽道雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越
4月18 日
“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”作為百洋醫(yī)藥的科創(chuàng)轉(zhuǎn)化平臺(tái)
據(jù)了解
據(jù)悉,百洋醫(yī)藥還有多個(gè)項(xiàng)目與“國(guó)家隊(duì)”及頂級(jí)科研院所正在進(jìn)行合作
,有望進(jìn)一步帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的科研成果項(xiàng)目及科研人才。放眼國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng),百洋醫(yī)藥模式具有稀缺性
。未來(lái),隨著全面注冊(cè)制時(shí)代的到來(lái),再加上中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)活力的持續(xù)發(fā)酵,百洋醫(yī)藥憑借其優(yōu)秀的商業(yè)化能力與生態(tài)化協(xié)同能力,通過(guò)對(duì)早期項(xiàng)目的孵化、壯大甚至推動(dòng)上市,持續(xù)不斷地推動(dòng)業(yè)績(jī)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞: 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
責(zé)任編輯:孫知兵
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