看點：喜悅智行獲2家機構(gòu)調(diào)研：公司目前布局的主要行業(yè)有汽車、家電

、果蔬生鮮

、酒業(yè)等（附調(diào)研問答）

喜悅智行（301198）7月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年7月23日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

(資料圖)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司循環(huán)包裝產(chǎn)品在傳統(tǒng)汽車行業(yè)的空間有多大?目前自主品牌的滲透率如何?

答：公司目前布局的主要行業(yè)有汽車

、家電、果蔬生鮮、酒業(yè)等。目前汽車行業(yè)不同主機廠及其零部件供應(yīng)商的滲透率不同。部分自主品牌主機廠的循環(huán)包裝滲透率較合資品牌有更大提升空間;部分汽車二三級零部件供應(yīng)商循環(huán)包裝滲透率不高,但已經(jīng)意識到循環(huán)包裝的優(yōu)勢,正在逐步提升滲透率;另外一部分造車新勢力等企業(yè)正在積極制定自己的循環(huán)包裝器具標準,對循環(huán)包裝的需求正在提升。公司會不斷深入汽車行業(yè),使公司循環(huán)包裝的滲透率進一步提升。

問：公司的循環(huán)包裝在汽車行業(yè)主要客戶的中占有份額情況如何?

答：汽車行業(yè)客戶的包裝分為一次性包裝(紙質(zhì)包裝為主)和可循環(huán)包裝(以塑料包裝

、鐵制器具包裝等為主)。公司在主要客戶的循環(huán)塑料包裝占據(jù)多數(shù)份額,剩余部分份額由其他備選供應(yīng)商提供。

問：公司客戶如何確定供應(yīng)商,更換周期多久?

答：公司客戶通過對供應(yīng)商過往的成功案例

、現(xiàn)有客戶情況、定制化設(shè)計能力、驗廠考察等綜合評判后,再針對產(chǎn)品進行實驗室測試,小批量路試后,才能進行批量生產(chǎn)合作。公司客戶確定供應(yīng)商名錄后,基本都會建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,外部供應(yīng)商很難進入。

問：公司在行業(yè)內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢,但目前市場份額占比較小,是行業(yè)分散或產(chǎn)業(yè)鏈較長的原因嗎?

答：公司作為汽車行業(yè)循環(huán)包裝的先行者,已與部分主機廠及其一級供應(yīng)商取得的穩(wěn)固的合作

。但整個行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)鏈長,不同零部件供應(yīng)商體量不一,循環(huán)包裝使用存在門檻等多種因素,導(dǎo)致目前行業(yè)現(xiàn)對分散,仍有大量公司使用一次性包裝的情況。公司作為整體包裝方案解決商,目前正通過推廣租賃模式,提升循環(huán)包裝效率,降低使用門檻,不斷提升市場份額。

問：公司的定制化包裝如何服務(wù)租賃客戶并保證公司的效益?

答：循環(huán)包裝的降本增效需要通過循環(huán)使用體現(xiàn),直接采購循環(huán)包裝一次性支出的成本較高,同時增加了客戶管理回收倉儲等成本,因此公司推出了租賃模式

。租賃項目一般3-5年一個周期,因此標準包裝或定制化包裝都可以保證公司效益。公司動態(tài)租賃模式為客戶投入資產(chǎn)、物流運輸