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當(dāng)前快報(bào):平治信息獲19家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)是智慧家庭業(yè)務(wù)快速發(fā)展的結(jié)果（附調(diào)研問(wèn)答）

2022-11-22 07:27:25來(lái)源：同花順綜合

平治信息（300571）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年11月18日接受19家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司

、證券公司

、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司整體情況介紹公司總經(jīng)理助理史晶杰先生介紹了公司整體情況

、公司業(yè)務(wù)模式

、經(jīng)營(yíng)模式、未來(lái)發(fā)展方向

。

(資料圖)

二

、調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要總經(jīng)理助理史晶杰先生回答了各機(jī)構(gòu)的提問(wèn)

，具體情況如下：

問(wèn)：公司在通信運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答：公司是通信運(yùn)營(yíng)商設(shè)備+內(nèi)容的核心供應(yīng)商

，公司成立以來(lái)

，一直是圍繞通信運(yùn)營(yíng)商開展業(yè)務(wù)

，深刻理解運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略規(guī)劃，深度挖掘運(yùn)營(yíng)商的需求

。從公司的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)，再到智慧家庭業(yè)務(wù)

、5G通信業(yè)務(wù)

，再到儲(chǔ)能業(yè)務(wù)、虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)

，其實(shí)公司都是圍繞運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展主線

，能夠及時(shí)把握運(yùn)營(yíng)商的需求

，提前布局，而且基于以往跟運(yùn)營(yíng)商良好合作的基礎(chǔ)

，業(yè)務(wù)拓展相對(duì)順利很多

，所以我們才能不斷在運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

問(wèn)：公司從移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)，再到智慧家庭業(yè)務(wù)

、5G通信業(yè)務(wù)，再到儲(chǔ)能業(yè)務(wù)

、虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮？公司5G業(yè)務(wù)的毛利率大約是多少

？

答：作為通信運(yùn)營(yíng)商設(shè)備+內(nèi)容的核心供應(yīng)商

，公司成立二十年來(lái)，一直圍繞通信運(yùn)營(yíng)商開展業(yè)務(wù)

，深刻理解運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略規(guī)劃

，深度挖掘運(yùn)營(yíng)商的需求

，從數(shù)字閱讀到智慧家庭到5G通信業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)不斷疊加

，完美轉(zhuǎn)型

，公司業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，公司現(xiàn)已成長(zhǎng)為通信運(yùn)營(yíng)商在智慧家庭

、5G建設(shè)

、數(shù)字閱讀等領(lǐng)域的重要合作伙伴

，助力通信運(yùn)營(yíng)商的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智慧家庭建設(shè)

，公司將持續(xù)圍繞運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行提前布局

，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，在元宇宙

、儲(chǔ)能

、云計(jì)算、DICT等領(lǐng)域持續(xù)尋找市場(chǎng)機(jī)遇

，共同探索市場(chǎng)機(jī)遇

。

公司智慧家庭業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)上都較為成熟

，而且都是參與運(yùn)營(yíng)商的招投標(biāo)，價(jià)格都差不多

，因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)價(jià)格都處于差不多的水平

，都是十幾個(gè)點(diǎn)的毛利率。公司5G通信業(yè)務(wù)毛利率較高

，預(yù)計(jì)公司富陽(yáng)工廠建成投產(chǎn)以后可以達(dá)到20%以上的毛利率。

問(wèn)：公司在元宇宙方面的戰(zhàn)略布局

？

答：公司擬從通信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域切入元宇宙

，公司已與中國(guó)移動(dòng)（600941）、中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作

，并在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點(diǎn)布局

。公司擬從企業(yè)、家庭

、個(gè)人三個(gè)層面向通信運(yùn)營(yíng)商提供虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，通信運(yùn)營(yíng)商調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源并聯(lián)合社會(huì)第三方渠道方

，面對(duì)企業(yè)、家庭

、個(gè)人用戶開放虛擬數(shù)字人服務(wù)并收取費(fèi)用

，通信運(yùn)營(yíng)商與公司進(jìn)行分成。

公司目前有例如VR眼鏡這類穿戴式設(shè)備

，公司這類設(shè)備業(yè)務(wù)仍然以滿足運(yùn)營(yíng)商需求為主，目前處于前期布局階段

，儲(chǔ)備技術(shù)

，產(chǎn)品主要以TO B為主

。

問(wèn)：應(yīng)收賬款增加的原因

？

答：公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)是智慧家庭業(yè)務(wù)快速發(fā)展的結(jié)果。隨著公司智慧家庭業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)大

，智慧家庭業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入比重不斷攀升

，公司應(yīng)收賬款增加是業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的必然結(jié)果

。智慧家庭業(yè)務(wù)的主要客戶為通信運(yùn)營(yíng)商

，平均賬期需要6個(gè)月左右

，賬期較長(zhǎng)，導(dǎo)致了公司應(yīng)收賬款較多

，但是運(yùn)營(yíng)商實(shí)力雄厚

，經(jīng)營(yíng)狀況較好，商業(yè)信譽(yù)較高

，應(yīng)收賬款總體質(zhì)量良好

，實(shí)際發(fā)生壞賬的可能性較低。目前公司融資渠道較廣

，定增資金去年12月底剛到賬

，且目前銀行授信較多，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展

，公司現(xiàn)金流有望達(dá)到一個(gè)平衡

。

問(wèn)：公司三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比下滑

，請(qǐng)問(wèn)是什么原因

？

答：首先從營(yíng)收上來(lái)說(shuō)，我們整個(gè)三個(gè)季度累加起來(lái)還是同比增29%的

，并且智慧家庭訂單截至6月底未執(zhí)行有50多個(gè)億

，截至9月底有80多個(gè)億，訂單的數(shù)量大幅增加

。三季度應(yīng)收同比下滑的原因在于二三季度運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)的節(jié)奏放緩了，主要是有清理往年庫(kù)存的行動(dòng)

，這不是一個(gè)常態(tài)

，因?yàn)榭偟氖袌?chǎng)需求還是增長(zhǎng)的，預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)商四季度及明年將恢復(fù)到正常的采購(gòu)水平

，我們80多個(gè)億的訂單將在未來(lái)逐步落地

，營(yíng)收是有訂單保障的

。

利潤(rùn)率方面主要是受兩個(gè)因素的影響，一方面公司移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)增加了權(quán)益類業(yè)務(wù)

，這塊業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)比較快

，但是毛利率比原先的移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)低，拉低了總體毛利率水平

，另一方面公司去年中標(biāo)的7億左右的5G通信業(yè)務(wù)二三季度開始出貨

，這塊由于我們的工廠還沒(méi)有建設(shè)好，是找供應(yīng)商代加工的

，因此毛利率也受到了很大的影響。但這兩塊業(yè)務(wù)都給公司帶來(lái)了新的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)

，尤其是5G通信業(yè)務(wù)

，公司富陽(yáng)工廠已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)建成投產(chǎn)后公司5G通信業(yè)務(wù)毛利率將有至少十幾個(gè)點(diǎn)的提升

，將大幅改善利潤(rùn)情況

。

問(wèn)：公司關(guān)于5G通信的定增項(xiàng)目進(jìn)展？

答：公司5G通信業(yè)務(wù)已中標(biāo)多個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目

，5G基站天線累計(jì)已中標(biāo)約9.66億元，5G小基站（皮基站）已中標(biāo)6713萬(wàn)元

，此外OTN設(shè)備樣機(jī)已制作完成，目前正處于測(cè)試階段;

杭州平治信息技術(shù)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為數(shù)字閱讀

。公司聚合海量?jī)?yōu)質(zhì)的文字和有聲閱讀內(nèi)容

，通過(guò)PC、智能手機(jī)

、平板電腦

、電子閱讀器、車載

、可穿戴設(shè)備等閱讀載體為用戶提供高品質(zhì)的數(shù)字閱讀服務(wù)，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)文學(xué)

、出版書籍、雜志

、報(bào)紙

、電臺(tái)廣播、曲藝雜談

、教育培訓(xùn)講座等

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
四葉草基金	基金公司	林海倫
杭實(shí)股權(quán)基金	基金公司	朱小青
海南周期基金	基金公司	周尊勇
紫外線基金	基金公司	魏星
中信證券	證券公司	周勤、李杭生、程艷、童詩(shī) 、錢向勁、陳麗君
沃金投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	程華
俊皓投資	其他	李小鵬
國(guó)振資本	其他	宋燕峰
坤朋資本	其他	毛敬民
子陽(yáng)投資	其他	程軍
明晟東誠(chéng)	其他	吳迪
來(lái)興元品投資	其他	孫一統(tǒng)
正班投資	其他	林徐峰
毅道控股	其他	楊曉雪
瑞廷資產(chǎn)	其他	何江旭
睿銀投資	其他	許磊
逸博投資	其他	汪建波
金石亞藥投資部	其他	郭益鴻
鋆金基金	其他	管澤偉