，進(jìn)一步完善公司治理，提高經(jīng)營管理水平與核心競爭力
，在新征程中邁出堅(jiān)實(shí)的步伐
，為股東創(chuàng)造長期價(jià)值！
希望借助此次路演
，能讓廣大投資者全面
、深入地了解揚(yáng)州金泉的投資價(jià)值，也歡迎廣大投資者能夠積極提問
、踴躍發(fā)言
。我們會認(rèn)真充分聽取投資者的意見與建議，不斷推動公司的戰(zhàn)略發(fā)展
。謝謝大家
！
國金證券股份有限公司
投資銀行部執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人
丁峰先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友：
大家好！
歡迎參加揚(yáng)州金泉IPO的網(wǎng)上投資者交流會。我謹(jǐn)代表國金證券
，向所有參加網(wǎng)上投資者交流活動的嘉賓和投資者朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝
！
揚(yáng)州金泉是戶外裝備制造業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)
，經(jīng)過20余年的發(fā)展，公司在新材料應(yīng)用
、新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)工藝改進(jìn)以及客戶資源方面形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，成功打開國際市場
。作為揚(yáng)州金泉的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商
，國金證券有幸見證了公司的穩(wěn)健發(fā)展，深刻地感受到公司所蘊(yùn)藏的專業(yè)能力
、發(fā)展?jié)摿颓罢靶缘膽?zhàn)略眼光
。我們相信，在資本力量的加持下
，揚(yáng)州金泉必將為全球戶外用品市場提供更多的可能性
，為世界戶外用品愛好者帶來更美好的體驗(yàn)。
未來
，國金證券將一如既往地陪伴揚(yáng)州金泉不斷前行
，協(xié)助揚(yáng)州金泉成為規(guī)范運(yùn)作的上市公司典范。我們真誠地希望通過此次網(wǎng)上交流會
，投資者朋友們能夠更加深入地了解揚(yáng)州金泉
，更準(zhǔn)確地掌握公司的投資價(jià)值
，一如既往地關(guān)心
、支持公司發(fā)展。
最后，預(yù)祝揚(yáng)州金泉首次公開發(fā)行股票圓滿成功！謝謝大家！
揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司
董事、董事會秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)趙仁萍女士致結(jié)束詞
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友：
大家好！
揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司首次公開發(fā)行股票網(wǎng)上路演已接近尾聲
。今天，能與這么多關(guān)心揚(yáng)州金泉發(fā)展的各界朋友一起真誠交流
，共同探討企業(yè)的經(jīng)營管理和未來發(fā)展
，我們感到無比的榮幸！
通過今天的溝通交流
，相信投資者們對于揚(yáng)州金泉的主營業(yè)務(wù)
、經(jīng)營業(yè)績、競爭優(yōu)勢
、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面都有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)知
。大家提出了許多寶貴意見和建議
，我們深深地感受到大家對揚(yáng)州金泉的關(guān)心和厚愛。由于時(shí)間關(guān)系
，我們無法逐一回答大家提出的問題
，但我們會把大家所提的意見和建議進(jìn)行認(rèn)真研究總結(jié)，并借鑒到公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理中
，不斷優(yōu)化
、提升公司的治理水平，以優(yōu)良的業(yè)績回報(bào)大家的信任與支持
，使揚(yáng)州金泉成為一家值得信賴
、具備長期投資價(jià)值的上市公司。
另外
，我們與投資者溝通交流的渠道也將永遠(yuǎn)保持暢通
，歡迎大家通過電話、信件
、電子郵件等各種方式與我們保持密切的溝通與聯(lián)系
。同時(shí)，我們也會嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)要求
，真實(shí)
、準(zhǔn)確、完整
、及時(shí)
、公平地履行信息披露義務(wù)。
最后
，再次感謝廣大投資者及網(wǎng)友對揚(yáng)州金泉的關(guān)注和支持
！感謝上證路演中心、中國證券網(wǎng)提供的網(wǎng)上路演平臺和優(yōu)質(zhì)服務(wù)
！感謝所有參與發(fā)行的中介機(jī)構(gòu)付出的辛勤勞動
！
本次網(wǎng)上路演在大家的共同努力下，取得圓滿成功！謝謝大家
！
經(jīng)營篇
問：公司的主營業(yè)務(wù)是什么？
林明穩(wěn)：公司主要從事戶外用品的研發(fā)
、設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為帳篷
、睡袋
、戶外服裝、背包等戶外用品。
問：請介紹公司的合營公司情況
。
林明穩(wěn)：截至招股說明書簽署日
，公司共有1家合營公司，為公司與Fenix Outdoor AB共同設(shè)立的江蘇飛耐時(shí)戶外用品有限公司
。
問：請介紹公司的控股子公司
。
林明穩(wěn)：截至招股說明書簽署日，公司共有3家控股子公司
，分別為香港金泉
、越南金泉和PEAK公司。
問：請介紹公司的海外經(jīng)營情況
。
林明穩(wěn)：公司戶外用品客戶主要為國際知名企業(yè)
，公司根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營需求，在越南設(shè)立了全資子公司越南金泉
，在中國香港設(shè)立了全資子公司香港金泉
，2020年，香港金泉收購了廣南OBS（后更名為PEAK公司）
。越南金泉
、PEAK公司為公司境外生產(chǎn)、銷售的主要場所
，香港金泉是公司為了未來更加方便拓展業(yè)務(wù)而設(shè)立的子公司
。
問：請介紹公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。
林明穩(wěn)：經(jīng)過多年發(fā)展
，公司已經(jīng)建立了較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)體系
，可以生產(chǎn)品質(zhì)穩(wěn)定的戶外用品。公司在與國際知名客戶合作中
，獲得了高端品牌客戶對公司的認(rèn)可
。公司主要核心技術(shù)包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建技術(shù)、拼縫薄料雙針技術(shù)
、睡袋保暖技術(shù)、產(chǎn)品絎縫特殊花型工藝
、產(chǎn)品充絨掛紗工藝等
。
問：請介紹公司的研發(fā)體系。
林明穩(wěn)：公司建立了以技術(shù)研發(fā)部為核心
，生產(chǎn)管理部
、品質(zhì)管理部等多部門聯(lián)動的研發(fā)體系。其中
，研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)
、技術(shù)成果管理等，生產(chǎn)管理部主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程優(yōu)化、新設(shè)備選用改造等研究
，品質(zhì)管理部主要負(fù)責(zé)檢驗(yàn)方法的研發(fā)和改進(jìn)
、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂等工作。2017年
，公司被認(rèn)定為“江蘇省功能性戶外用品工程技術(shù)研究中心”
；2018年，公司被認(rèn)定為“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”
。
問：公司有多少個(gè)商標(biāo)？
林明穩(wěn)：截至招股說明書簽署日，公司共擁有商標(biāo)23項(xiàng)
。
問：公司有多少專利 ？
林明穩(wěn)：截至招股說明簽署日，公司及子公司共擁有15項(xiàng)專利
，其中發(fā)明專利1項(xiàng)
、實(shí)用新型專利14項(xiàng)。
問：公司有多少個(gè)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)？
林明穩(wěn)：截至招股說明書簽署日
，公司共擁有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)2項(xiàng)。
問：公司的主營業(yè)務(wù)收入是多少？
趙仁萍：報(bào)告期內(nèi)（2019年度
、2020年度、2021年度及2022年1至6月
，下同）
，公司的營業(yè)收入分別為59561.78萬元，59697.40萬元
、77566.54萬元
、57376.13萬元，其中主營業(yè)務(wù)收入分別為59211.21萬元
、59205.13萬元
、77216.64萬元和57175.95萬元，占營業(yè)收入的比例分別為99.41%
、99.18%
、99.55%及99.65%，公司營業(yè)收入主要來源于主營業(yè)務(wù)收入
。
問：公司主營業(yè)務(wù)毛利率是多少？
趙仁萍：報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為20.68%
、21.28%
、21.00%及25.81%，毛利率變化不大，保持相對穩(wěn)定
。公司主營業(yè)務(wù)突出
，盈利規(guī)模維持在較高水平。公司致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量
，擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)工藝
、完善的質(zhì)量管理體系以及良好的產(chǎn)品形象，建立了與國際主流戶外用品企業(yè)穩(wěn)定的合作關(guān)系
。未來
，公司將充分利用在行業(yè)內(nèi)良好的口碑，升級完善現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)
，持續(xù)豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
，通過自主生產(chǎn)和委托加工相結(jié)合，加強(qiáng)成本控制
，保持良好的產(chǎn)品盈利能力
，不斷提高公司的綜合競爭能力，為股東創(chuàng)造良好回報(bào)
。
問：公司的研發(fā)費(fèi)用是多少 ？
趙仁萍：報(bào)告期內(nèi)，公司的研發(fā)費(fèi)用分別為1741.43萬元
、1776.49萬元
、1924.18萬元及1614.84萬元，占同期營業(yè)收入的比例分別為2.92%
、2.98%
、2.48%及2.81%，金額相對比較穩(wěn)定
。公司研發(fā)費(fèi)用的主要構(gòu)成是材料及動力
、人工等，合計(jì)占各期研發(fā)費(fèi)用金額的比例分別為87.93%
、90.53%
、91.13%和93.60%。報(bào)告期內(nèi)
，公司的研發(fā)支出均進(jìn)行費(fèi)用化處理
，不存在研發(fā)支出資本化情形。
發(fā)展篇
問：公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？
林明穩(wěn)：公司作為戶外裝備和用品生產(chǎn)商，為全球知名品牌商供應(yīng)帳篷
、睡袋
、背包、服裝等戶外產(chǎn)品。經(jīng)過與國際知名品牌的長期合作
，公司已經(jīng)具備了高效的管理能力及先進(jìn)的技術(shù)水平
。未來，公司將進(jìn)一步提升研發(fā)能力
、生產(chǎn)工藝水平和生產(chǎn)能力
，緊跟市場潮流，生產(chǎn)出更多高端產(chǎn)品
，為更多戶外品牌商提供生產(chǎn)服務(wù)
，努力成為全球領(lǐng)先的戶外用品制造商。
除為全球知名品牌商供應(yīng)帳篷
、睡袋
、背包、服裝等戶外產(chǎn)品外
，公司合營公司江蘇飛耐時(shí)獲得了包括知名品牌Fjallraven（瑞典北極狐）在內(nèi)的部分國際品牌在中國境內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)
。公司較長時(shí)間與Fenix Outdoor AB在江蘇飛耐時(shí)共同進(jìn)行Fjallraven品牌在中國境內(nèi)的運(yùn)營，獲得了豐富的品牌研發(fā)
、銷售
、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)驗(yàn)，為公司與其他國際知名品牌在中國合作經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來，公司將努力將該種運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)用于其他國際知名品牌的合作中
，努力開拓更多在中國合作經(jīng)營的知名品牌
。
問：公司發(fā)展的具體規(guī)劃有哪些？
林明穩(wěn)：公司發(fā)展的具體規(guī)劃有：1）努力提升生產(chǎn)制造自動化水平
；2）努力提升公司產(chǎn)品技術(shù)水平；3）在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，開拓新的業(yè)務(wù)渠道
；4）進(jìn)一步提升供應(yīng)能力管理水平；5）提升公司自產(chǎn)產(chǎn)能及物流倉儲管理能力
。
問：公司的競爭優(yōu)勢有哪些 ？
林明穩(wěn)：公司的競爭優(yōu)勢有：1）優(yōu)質(zhì)的客戶資源優(yōu)勢；2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建優(yōu)勢
；3）產(chǎn)品質(zhì)量管控優(yōu)勢
；4）供應(yīng)能力管理優(yōu)勢。
問：請介紹公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建優(yōu)勢
。
林明穩(wěn)：戶外用品的設(shè)計(jì)和成型主要分為產(chǎn)品理念設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建兩個(gè)步驟
。產(chǎn)品理念設(shè)計(jì)主要由品牌商基于自身品牌風(fēng)格并結(jié)合市場偏好提出，通常表現(xiàn)為產(chǎn)品外觀要求
、尺寸要求
、功能要求等
；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建是指確定完成產(chǎn)品理念設(shè)計(jì)后，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)工藝
，制定出滿足防水
、透氣、耐寒
、防曬
、防風(fēng)等功能性要求的產(chǎn)品的解決方案，該步驟通常由品牌商與公司共同探討后確定
。
公司自設(shè)立以來一直從事戶外用品的研發(fā)和生產(chǎn)
，已經(jīng)擁有了成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建技術(shù)，可以根據(jù)品牌方提出的創(chuàng)意想法結(jié)合實(shí)際的生產(chǎn)工藝
，構(gòu)建出成型的產(chǎn)品
，與品牌方共同完成產(chǎn)品創(chuàng)意到產(chǎn)品成型的轉(zhuǎn)化，公司具備相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建優(yōu)勢
。
問：請介紹公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制
。
林明穩(wěn)：為了保持公司技術(shù)的不斷創(chuàng)新，公司建立了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制
，其中的重要舉措有：1）技術(shù)創(chuàng)新緊跟市場方向
；2）各部門聯(lián)動的研發(fā)保障機(jī)制；3）重視各種人才培養(yǎng)的機(jī)制
。
行業(yè)篇
問：公司所處哪類行業(yè)？
林明穩(wěn)：根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂）以及《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4754-2017），公司生產(chǎn)帳篷
、背包所處行業(yè)為“C17紡織業(yè)”
，公司生產(chǎn)睡袋所處行業(yè)為“C19 皮革、毛皮
、羽毛及其制品和制鞋業(yè)”
，公司生產(chǎn)服裝所處行業(yè)為“C18 紡織服裝、服飾業(yè)”
。從細(xì)分行業(yè)看
，公司主要生產(chǎn)戶外用品，屬于“戶外用品行業(yè)”
。
問：請介紹我國戶外用品行業(yè)的概況
。
林明穩(wěn)：相比國外，國內(nèi)戶外用品市場起步相對較晚
，從20世紀(jì)50年代開始
，經(jīng)歷了萌芽、初創(chuàng)
、培育
、發(fā)展階段
，近年來發(fā)展迅速
。2011年—2019年
，中國戶外用品零售總額從107.60億元增長至250.20億元，年度復(fù)合增長率為11.12%
。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
，我國每年有1.3億人參與徒步旅行、休閑戶外等運(yùn)動
，占總?cè)丝诘?.5%
，有6000萬人參與登山、攀巖
、徒步等運(yùn)動
，占總?cè)丝诘?.38%，與美國50%的戶外運(yùn)動參與率仍有一定差距
。從人均消費(fèi)金額看
，我國戶外活動年度人均消費(fèi)額不足20元，歐美和亞洲發(fā)達(dá)國家的人均消費(fèi)額在300元至800元之間
，我國戶外用品行業(yè)有巨大的市場潛力可以挖掘
。
問：請介紹戶外用品的行業(yè)格局。
林明穩(wěn)：目前
，戶外用品行業(yè)國內(nèi)外品牌眾多
，市場化程度較高，行業(yè)競爭較為激烈
，低端產(chǎn)品逐漸被市場淘汰
。行業(yè)內(nèi)知名品牌有始祖鳥、猛犸象
、北極狐
、科勒曼、北面
、沙樂華
(資料圖)