，國家的投入才沒有白花；老師用起來了才能給我們反饋
，助力我們開發(fā)出更好的產(chǎn)品
；從而推動(dòng)學(xué)校教學(xué)水平提升。
在現(xiàn)有的教育環(huán)境中
，教育部不斷力推老師素質(zhì)素養(yǎng)的提升
。作為企業(yè)，產(chǎn)品到學(xué)校后
，我們也做大量的培訓(xùn)和互動(dòng)
；旨在解決老師的痛點(diǎn)，提升教育教學(xué)水平
。
舉一個(gè)小例子
，交互大屏中附帶了一個(gè)給老師做課件的小工具——鴻合π6，用這個(gè)小工具
，任何學(xué)段
、任何年級(jí)、任何科目的老師
，3-5分鐘即可完成個(gè)性化
、質(zhì)量很高的課件，配合智能交互大屏上使用
，在為老師減負(fù)的同時(shí)
，并提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
Q5:2022年鴻合科技實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的翻番
，那2023年
，公司的增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)？
孫曉薔：雖然很多東西是不確定的
，我們要在不確定中尋找最確定
。2023年鴻合科技回歸本源，核心關(guān)注三方面：需求有沒有
？成本怎么樣
？做的好不好？
鴻合科技對(duì)2023年的判斷是，需求國內(nèi)國外都有
，但會(huì)有結(jié)構(gòu)性的不同
，單品的需求可能會(huì)下降，但智慧教育的解決方案
、教育服務(wù)方案的需求會(huì)大幅提升
。
目前，智慧教育平板的單品在全國基礎(chǔ)教育500萬間教室的覆蓋已經(jīng)達(dá)到了80-85%之間
，但這并不意味著
，教育信息化的需求就沒有了。未來將會(huì)從單品向智慧教育方案以及教育服務(wù)去延伸
。智慧教室整體解決方案是我們過去3-5年研發(fā)的技術(shù)方向
，在教育服務(wù)方向，我們也取得了一定的品牌聲音
。
從2023年一季度招標(biāo)的形勢(shì)和我們自己的項(xiàng)目來看趨勢(shì)十分明顯
。幾千臺(tái)、幾千臺(tái)買交互大屏單品訂單比較少
，但智慧教室整體方案的招標(biāo)則比較多?div id="d48novz" class="flower left">
？梢钥隙?div id="d48novz" class="flower left">
，未來，從智慧教室整體解決方案到教育服務(wù)
，國內(nèi)需求會(huì)大幅增加
。
海外需求強(qiáng)勁是不言而喻的。目前全球還處在政府大幅投資教育信息化硬件的階段
。美國
、歐洲還處于以標(biāo)單開始大規(guī)模的解決教育信息化硬件的階段。舉個(gè)例子
，一季度
，newline在美國連續(xù)在一個(gè)星期內(nèi)連續(xù)簽署了15000臺(tái)、4400臺(tái)的大單
，這個(gè)在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展中也是沒有的
。
成本怎么樣？核心原材料方面
，得益國內(nèi)幾個(gè)超大型企業(yè)共同布局
，價(jià)格激增的概率非常小。運(yùn)費(fèi)方面
，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)平穩(wěn)
，通過精細(xì)化管理能夠進(jìn)一步優(yōu)化；海外運(yùn)費(fèi)，我們判斷運(yùn)費(fèi)激增的概率很小
，同時(shí)我們也和國內(nèi)幾大航運(yùn)公司做年單
，從而保證我們的成本平穩(wěn)甚至下降的趨勢(shì)。
內(nèi)部管理上
，鴻合科技制定了很多技術(shù)的方案
，減少外匯的損失；進(jìn)一步提升自動(dòng)化率
，進(jìn)一步提升降本能力
。
Q6:海外業(yè)務(wù)是確定性的，不確定性是國內(nèi)業(yè)務(wù)
，2023年
，鴻合科技國內(nèi)業(yè)務(wù)能否從下滑轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？
孫曉薔：有不確定性
，國內(nèi)業(yè)務(wù)方面
，在原有單品為主、智能交互平板的老業(yè)務(wù)上
，我們要做到適度增長(zhǎng)
，因?yàn)閲鴥?nèi)的財(cái)政投資本身也是適度的環(huán)境。
在新增業(yè)務(wù)
，我們會(huì)有比較積極的作為
。原來鴻合科技是集中在基礎(chǔ)教育，從2021年開始
，我們就大力的做了全學(xué)段的布局
，覆蓋幼教、普教和高職教
。幼教和高職教本身會(huì)帶來比較大的增量
。另外是教育服務(wù)業(yè)務(wù)上，“鴻合三點(diǎn)伴”
、“師訓(xùn)服務(wù)”也會(huì)給我們帶來營收的增量
。回歸到國內(nèi)市場(chǎng)需求
，我們認(rèn)為老業(yè)務(wù)的需要要穩(wěn)住
，新業(yè)務(wù)要快速拓展，成為營收的增量
。
Q7:目前
，人工智能、元宇宙等新技術(shù)
、新概念十分火熱
，鴻合科技是否看好
，接下來是否有相關(guān)布局？
曾湘寧：技術(shù)本身是驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展包括教育發(fā)展的重要力量
。鴻合科技一直在關(guān)注人工智能
、ChatGPT、元宇宙等技術(shù)的發(fā)展
，并實(shí)現(xiàn)了相關(guān)技術(shù)的布局
。
比如人工智能技術(shù)，鴻合科技很早就在IWB產(chǎn)品（智能交互平板
、智能交互黑板）有所應(yīng)用利用攝像頭
，做課堂行為、人數(shù)的識(shí)別
，來幫助老師活躍課堂氣氛
，提升課堂管理，這些一直在做
。VR
、XR技術(shù)對(duì)于幫助孩子去認(rèn)知一些無法觀察的微觀、宏觀的東西
，非常有幫助
。
鴻合科技一直有個(gè)觀點(diǎn)“技術(shù)非常好，但我們更關(guān)注技術(shù)對(duì)于教育的價(jià)值”
。所以在新興技術(shù)上
，鴻合科技不光自己在研究，也在產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游鏈條上
，做了一定的投資
、并購和布局
。
Q8:教育領(lǐng)域近幾年發(fā)生了很多的變化
，也有很多資產(chǎn)在市場(chǎng)流通，這兩年教育行業(yè)的并購也比較多
，2023年
，鴻合科技在并購方面是否有相關(guān)動(dòng)作？
孫曉薔：上市公司在選擇并購標(biāo)的的時(shí)候
，一定會(huì)和他自身的戰(zhàn)略方向和現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)相關(guān)
。鴻合科技在并購方面是有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考和戰(zhàn)略布局的。
第一層戰(zhàn)略就是幼教
、普教
、高職教全學(xué)段布局。以前鴻合科技主要做基礎(chǔ)教育
，2年前全面深入幼教
、高職教領(lǐng)域。在原來沒有深入的領(lǐng)域，鴻合科技如何能夠快速的切入
？相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)
，都是我們主要的并購方向。在布局全學(xué)段的同時(shí)
，鴻合科技也要從教育裝備向教育服務(wù)方向延伸
。在教育服務(wù)上相應(yīng)的產(chǎn)品、人才
、技術(shù)
，也是我們并購的方向。
在戰(zhàn)略指引下
，鴻合科技內(nèi)部我們是有兩層并購的模式
。一個(gè)是在近階段能夠幫助鴻合科技建立團(tuán)隊(duì)、研發(fā)技術(shù)的并購
，這個(gè)是由鴻合科技自己推進(jìn)的
；比如過在高職教領(lǐng)域，前年鴻合科技就收購了一個(gè)專門做高校智慧教室數(shù)據(jù)平臺(tái)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)
；去年為了快速切入到幼教
，鴻合科技也并購了業(yè)界一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的幼教團(tuán)隊(duì)。
在戰(zhàn)略孵化和技術(shù)孵化上
，鴻合科技是通過投資產(chǎn)業(yè)基金
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