劉淼:在良性發(fā)展基礎(chǔ)上 瀘州老窖未來能跑多快跑多快
將進酒·領(lǐng)軍者 開欄語:
當(dāng)前,酒類市場風(fēng)云變幻
【資料圖】
“即使是在三年疫情
、消費緊縮、行業(yè)競爭等多重壓力下……瀘州老窖經(jīng)受住了市場的考驗?div id="4qifd00" class="flower right">不論是對瀘州老窖,還是對劉淼個人而言
,2022年都是不尋常的一年。這一年,瀘州老窖集團營收首次突破800億元,瀘州老窖股份公司營收圓滿完成全年增長15%的目標(biāo),凈利潤首次突破百億大關(guān),取得30.29%的高增長;這一年,也是劉淼擔(dān)任瀘州老窖集團、股份公司“雙料”董事長的首年。彼時
,距離劉淼擔(dān)任股份公司董事長已過去7年2015年
究竟何時能“重回前三”
?在今年6月底的年度股東大會上,瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼再次做了闡釋。他說:“未來5-8年,瀘州老窖(銷售占比)若達不到當(dāng)前規(guī)上企業(yè)6000億總盤子的15%以上,我們就會掉隊……銷售為王,擴大規(guī)模體量,錨定行業(yè)前三,我們沒有任何退路。”經(jīng)受住了行業(yè)調(diào)整期考驗
過去三年
,白酒行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。尤其是2022年,動銷不暢、渠道庫存偏高等問題猶如一層陰霾,在行業(yè)上方經(jīng)久不散。如劉淼所說
,瀘州老窖經(jīng)受住了市場的考驗。前兩年,公司營收增速均超20%,2022年,營收創(chuàng)新高達251億元,圓滿完成全年營收增長不低于15%的目標(biāo)。在這位從業(yè)32年的老將帶領(lǐng)下
,瀘州老窖幫助渠道動銷的策略,按照計劃穩(wěn)步推進。在2022年年度股東大會上,劉淼說:“瀘州老窖一直在布置安排如何圍繞消費者、終端動銷展開工作,公司一步一步往前行,也沒有急躁,沒有一把抓,整體布局非常良性?div id="4qifd00" class="flower right">產(chǎn)品端,在劉淼等一眾高管團隊的領(lǐng)導(dǎo)下
長城證券(002939)大消費組長
、食品科學(xué)博士劉鵬向《 將進酒》記者表示:“瀘州老窖去年按照自身節(jié)奏推進國窖1573和窖齡市場(布局),同時公司全系列產(chǎn)品低度化、全國化的戰(zhàn)略非常有效,且執(zhí)行到位,放大了公司的優(yōu)勢?div id="d48novz" class="flower left">去年,國窖1573銷售貢獻占比已達到60%以上
,銷售規(guī)模近200億元;瀘州老窖特曲銷售規(guī)模突破60億元,窖齡酒規(guī)模突破20億元,頭曲、二曲品牌的終端覆蓋率超過30萬家。截至2023年初,公司華北與西南兩大基地市場已經(jīng)建成,5億級省區(qū)市場超過13個。另一方面
,公司近年來持續(xù)推進瀘州老窖 國窖1573封藏大典、“讓世界品味中國”全球文化之旅等眾多品牌營銷、核心消費者圈層培育活動,加碼品牌建設(shè)。劉淼自信地表示:“大家這幾年看到我們的費用率在降低
,就證明我們在做品牌的含金量與品牌的高度,有了品牌成長才有費用的壓縮?div id="d48novz" class="flower left">2021年與2022年,瀘州老窖保持了良好的盈利能力
。數(shù)據(jù)顯示,過去兩年,公司凈利潤分別為79.56億元對此
據(jù)了解
值得注意的是,今年是瀘州老窖股權(quán)激勵計劃業(yè)績考核的最后一年
對此
8月28日,瀘州老窖發(fā)布的2023年半年度報告顯示
公司在年報中表示
在行業(yè)調(diào)整等外部環(huán)境影響下
“向同行學(xué)習(xí)”
“重回前三”
瀘州老窖為何執(zhí)著于“重回前三”?“毫無疑問
回望劉淼接手瀘州老窖時,公司及整個白酒行業(yè)
2012年的塑化劑風(fēng)波,給整個白酒行業(yè)造成一大利空
也就是在這一時期,1991年畢業(yè)后就進入瀘州老窖工作的劉淼臨危受命
“當(dāng)時(2014年)的銷售收入只有53.53(億元),整個(歸母)凈利潤接近9個億
國海證券曾在2021年的研究報告中指出
劉淼亦表示:“到今天為止
同樣值得關(guān)注的是,2022年
實際上
,劉淼也一直將助推行業(yè)發(fā)展的責(zé)任放在肩上。今年3月
,在中國酒業(yè)協(xié)會第六屆理事會第五次(擴大)會議暨中國酒業(yè)協(xié)會成立三十周年慶典上,劉淼這樣說:“我比丁雄軍董事長(茅臺集團董事長)的年齡要大,以前我還覺得我是最年輕的,現(xiàn)在我是老將了,也愿意去先行先試,把我們積累的好的東西傳給整個行業(yè),不好的一些教訓(xùn),也希望未來大家不要再去犯錯誤?div id="4qifd00" class="flower right">在劉鵬分析看來
,重回前三其實是瀘州老窖的長期目標(biāo)?div id="m50uktp" class="box-center"> !半m然其他酒企近年品牌勢能強力釋放未來拼搶奪:還要保持20%的增長
進入2023年
,白酒市場面臨的挑戰(zhàn)依舊嚴(yán)峻,各大酒企也都有了新的應(yīng)對和調(diào)整。面臨行業(yè)變革帶來的變化,今年以來,劉淼多次公開表示:“能跑多快跑多快?div id="d48novz" class="flower left">“未來三年
,瀘州老窖將繼續(xù)錨定‘十四五’戰(zhàn)略目標(biāo),在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快,全面完成‘十四五’戰(zhàn)略規(guī)劃?div id="d48novz" class="flower left">在渠道端
,今年3月以來,公司利用數(shù)字化五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,在幫助渠道去庫存方面取得了重大突破。“要研究我們在這個行業(yè)里面有什么優(yōu)勢與短板
,哪些優(yōu)勢需要發(fā)揚,那些短板需要補?div id="4qifd00" class="flower right">劉淼提到,“我們盡量在保持與其他龍頭企業(yè)同步的距離
產(chǎn)品體系的梳理與布局依然是重中之重。
當(dāng)前
而在產(chǎn)能升級方面
,黃艤釀酒生態(tài)園全面投產(chǎn),新增優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)白酒產(chǎn)能10萬噸/年、酒曲產(chǎn)能10萬噸/年和38萬噸儲酒能力;行業(yè)內(nèi)包裝智能化程度最高、生產(chǎn)速度最快的“燈塔工廠”即將建成。“把課補全后
,我們要將自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來,哪怕是‘拼搶奪’,也要充分利用行業(yè)在加速集中的時間內(nèi),把該搶到的搶到。”劉淼說,“未來兩年,我們會按照既定的方針,還要保持20%的增長,要做到這一點。”上述公募基金人士認為:“瀘州老窖雖不像其他品牌那樣普遍提價
劉鵬則認為
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