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解讀江小白的成功：做白酒是一件考驗?zāi)托牡氖虑?/h1>

2022-06-27 18:34:15來源：財訊網(wǎng)

在白酒行業(yè)

，江小白無疑是成功的，這家企業(yè)沒有成為一個曇花一現(xiàn)的品牌

，而是在十年的時間里愈久彌香

，有人士認為

，江小白做對了三件事：一是快速地把品牌做起來

，讓消費者知道了它

；二是渠道深入到了全中國各大餐飲終端的毛細血管

；最為重要的一點是

，以極快的速度構(gòu)建了釀造全產(chǎn)業(yè)鏈

。

江小白創(chuàng)立于重慶，這是一個有重工業(yè)的基因的地方

，但是對白酒等消費品的基因是欠缺的

，江小白要從這里在全國市場搶灘登陸，其實是并不是一件輕松的事情

。事實也確實如此

，江小白在團隊剛剛搭建的時候就面臨著不小的難題，頭部企業(yè)可以在985

、211高校選人才

，而江小白當(dāng)時沒有這樣的優(yōu)勢，為了招募人才

，陶石泉想了很多辦法

。

創(chuàng)建了品牌、組建了團隊

，接下來就是如何將產(chǎn)品更好地推廣到市場

，在市場競爭激烈的情形下，江小白不得不更拼

。有媒體的報道指出

，成立最初的那幾年時間，江小白為了在重慶多拿到點位

，很多剛到崗的員工

，主動地把很重的酒一件件地搬回到自己的出租屋，因為下班后

，他們要更快地跑到附近的餐館里去推銷

、贈酒、擺貨

。街頭巷尾的大排檔

、燒烤攤、火鍋店

，時常會出現(xiàn)很多穿著江小白工服的人

。

很多媒體將這種做法叫做“小白精神”，簡單說就是沒有太多資源積累的人

，你只能靠自己拼命地跑

，一個品牌想要快速成長

，最重要的還是靠自己。據(jù)悉

，當(dāng)時江小白沒有太多的資金用在宣傳上

，包括陶石泉在內(nèi)全體員工都出馬，跑到微博上與用戶互動

，用最原始的方法和消費者零距離交流

。

靠著不懈的努力，江小白最終在白酒市場分得一杯羹

，成為了深受消費者喜愛的品牌

。很多人士認為，做白酒很簡單

，無非就是三斤糧食出一斤酒

。實際上，這中間時間以及資金成本都被忽略掉了

，白酒需要花好幾年變成老酒才能賣出去

，沉淀老酒需要時間，推廣產(chǎn)品也需要時間

，讓消費者接受品牌更是如此

，這是一個對參與者耐心要求很高的行業(yè)。

而江小白憑借著極大的耐力

，在十年長跑中最終獲得了勝利

，從被眾人所熟知的品牌，到占領(lǐng)諸多的渠道

，再到構(gòu)建從原材基地到釀造車間在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈

，江小白的傳奇還在繼續(xù)。

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