快手電商新流量造風(fēng)

，公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動商家持續(xù)穩(wěn)定增長

、快手電商負(fù)責(zé)人笑古在杭州舉辦的以“新需求，新供給，新流量”為主題的“2022造風(fēng)者：快手電商服務(wù)商大會”上，對快手電商的新流量策略和新經(jīng)營邏輯做了解讀。

快手2022年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示

，DAU同比增長17%達(dá)3.46億，創(chuàng)下歷史新高，同時快手電商GMV同比增長47.7%達(dá)1751億元。2021年，全年活躍買家數(shù)超過2.1億。而根據(jù)今年2月QuestMobile發(fā)布的《2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告 》，從用戶使用總時長看，快手位列第三。顯然，無論從用戶規(guī)模還是GMV規(guī)模來看，快手都是商家必選的經(jīng)營陣地。越來越多的商家進(jìn)入快手謀求發(fā)展，正在形成快手電商的“新供給”。

在笑古看來，新商家入局快手有一條實現(xiàn)冷啟的新路徑

，就是從公域的發(fā)現(xiàn)頁引入流量，實現(xiàn)消費者在自己店里的首次購買，并且吸引消費者成為粉絲(即“T0購買”)。當(dāng)關(guān)注關(guān)系形成，商家就在快手建立起自己的私域，進(jìn)而在關(guān)注頁獲得后續(xù)的免費流量和持續(xù)復(fù)購(即“T30購買”)。在此基礎(chǔ)上，保證貨的品質(zhì)和好的服務(wù)，就會與消費者之間建立更加長久的信任關(guān)系，進(jìn)而形成雙輪并進(jìn)的持續(xù)穩(wěn)定增長模式。

（快手高級副總裁、快手電商負(fù)責(zé)人笑古對快手電商的新流量策略和新經(jīng)營邏輯做解讀）

“造風(fēng)者計劃2.0”助力新商家快速完成冷啟

笑古分享的

，正是快手“信任電商”的底層流量邏輯，這一邏輯已在實踐中獲得驗證。

“若衣輕奢定制”是一家今年6月才入局快手的新商家

，這家女裝賬號負(fù)責(zé)人帆銘曾有多年多平臺電商運(yùn)營經(jīng)驗。因為看中快手人群與”檔口老板娘“形象及自身產(chǎn)品的契合度，決定以制作短視頻切片的方式開始在快手試款