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顧均輝說定位：你以為一年一度的“雙11”只是一個購物節(jié)嗎？

2022-10-26 17:01:12來源：榕城網(wǎng)

又一年“雙11”開始了

，白天無欲無求，說沒什么要買

，晚上火力全開，尾款付到手軟

。

2022年““雙11””的重頭戲注定是順應(yīng)潮流的直播帶貨

。這不，淘寶提前一個月就開始造勢

，宣布兩名抖音直播大拿——俞敏洪和羅永浩

，將加入“雙11”帶貨達人團，再加上李佳琦的強勢回歸

，今年看樣子是神仙打架

，勝負難分吶

，你押誰的直播間最火爆

？

與其說“雙11”是電商圈的一個大型活動，不如說“雙11”已然成為一個老少皆宜的全民性節(jié)日

。從一開始的購物節(jié)

，演變?yōu)楝F(xiàn)如今的全球狂歡季；從最開始的單日

，到后來的一周

，再到現(xiàn)在持續(xù)半個多月；從一開始淘寶專屬

，到現(xiàn)在

，不管線上線下都要加入，不搞點活動，仿佛就與消費者脫節(jié)了

。很多消費者也會脫口而出：你家雙十一沒點優(yōu)惠?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。?/p>

很顯然

，淘寶天貓 ““雙11”” 不僅帶火了各家品牌

，還將自己打造成了一個知名IP。如果“雙11”你不買點兒啥

，是不是覺得自己虧了

？如果突然告訴你“雙11”沒有了，你會不會很失落

？因為

，“雙11”早已進入消費者心智了！

其實這些年

，淘寶天貓“雙11”一直被模仿

，從未被超越，因為它也在不斷改進升級

，用定位理論來說

，就是老大的自我攻擊。從一開始想創(chuàng)造更高的銷售額的目標

，到如今旨在打造人人狂歡的“雙11”

，淘寶要解決的最大問題，不是引入更多品牌

，也不是優(yōu)惠方式的變更

，而是與“人人”進行深度鏈接，讓“雙11”進入更多人心智

。

神仙打架造就“購物狂歡季”

作為國內(nèi)第一個購物狂歡節(jié)

，“雙11”從2009年至今已走過了13年。它實打?qū)嵉叵蛭覀冏C明了

，一個成功的品牌

，不一定要賣產(chǎn)品或者服務(wù)，機智如它

，賣一個無中生有的“節(jié)日”

，男女老少都可以參與，你不買

，可以玩

，你不玩，也可以給親朋好友助力

，慶典氛圍愈發(fā)濃郁

。

企業(yè)最開始賦予““雙11””的定位無疑是“購物狂歡節(jié)”

，不管是平臺主頁的秒殺、跨店滿減

、品牌預(yù)售

，還是購物金膨脹等種種創(chuàng)意方案，無不圍繞著“購物”和“優(yōu)惠”展開

。阿里巴巴還將它注冊成了商標

，每年為它量身打造新玩法，斥巨資宣傳推廣

。

既然是塊大蛋糕

，那誰不想分一杯羹。在目睹淘寶憑借“雙11”賺得盆滿缽滿后

，一眾競爭對手如京東

、蘇寧、唯品會紛紛下場

，推出更大優(yōu)惠力度的“雙11”方案

。一時間讓“購物狂歡節(jié)”成了各大電商平臺比拼“凌晨業(yè)績”的戰(zhàn)場，也對消費者的熬夜能力進行嚴格考驗

。

然而

，作為老大的阿里，不僅看到了后來者的追逐

，也看到了消費者的狂熱

，所以它并未封殺其他電商平臺，而是帶領(lǐng)它們一起做大品類

，讓“雙11”購物狂歡節(jié)的影響力越來越大

，全民的接受度越來越高，“雙11”的聲浪甚至從線上電商涌入了線下實體商超

。“雙11”能有如今這樣龐大的聲勢和消費號召力

，絕對離不開一眾電商新貴的支持和助力。正所謂

，神仙打架

，凡人吃瓜，愈打愈烈

，行業(yè)繁榮啊

。

品牌推廣成就“流量收割機”

如果你還認為

，“雙11”就是造個節(jié)日

，集中賺一波鈔票，那格局就小了

。

“雙11”期間史無前例的巨大流量

，賦予了品牌更大想象空間

。近年來，隨著消費者品牌意識的增強

，越來越多企業(yè)入駐天貓開設(shè)線上旗艦店

，一眾國貨品牌借助互聯(lián)網(wǎng)電商走紅，如花西子

、鴻星爾克

、半畝花田等等。于是

，天貓“雙11”順勢而為

，從前期的活動頁面展示到后期的銷量評比，天貓“雙11”從簡單促銷向品牌宣傳轉(zhuǎn)型

，將各個品牌多維度

、重復(fù)性地露出，貫穿在“雙11”的系列活動中

，讓“雙11”從一個“大型促銷活動”升級成了“品宣解決方案”

。

品牌定位專家顧均輝說道，當外界競爭環(huán)境發(fā)生變化時

，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方向

，才能行穩(wěn)致遠。天貓抓住了品牌們的痛點大做文章

，那就是增加曝光度

，畢竟傳播是進入心智的唯一方式，于是

，跳轉(zhuǎn)入口的設(shè)置

，展示位的排列，吸引用戶點擊的手段

，一眾收割流量的定制方案

，成為“雙11”給品牌賦能的關(guān)鍵。

最后

，一波神操作下來

，最大的贏家依舊非““雙11””的大東家阿里巴巴莫屬！

不過

，隨著如今““雙11””的戰(zhàn)線越拉越長

，品牌定位專家顧均輝提醒道，一定要小心自己的定位在發(fā)展中變得模糊

；加之社會對理性消費的呼吁

，“全球狂歡季”是否繼續(xù)適用，也有待商榷

。

免責聲明：市場有風(fēng)險

，選擇需謹慎

！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)

。

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