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他大學(xué)畢業(yè)扎根小鎮(zhèn)
，15年后生意年銷千萬

2022-11-07 19:55:45來源：財訊網(wǎng)

浙江北部,有這樣一座海港小鎮(zhèn)——平湖乍浦:港口每天吞吐著數(shù)不清的集裝箱、游艇賽馬高爾夫恍如置身一線城市、蜂擁而至的養(yǎng)老客慕名而來聚集于此

。繁華之外,這座小鎮(zhèn)也見證了陶小俊人生和事業(yè)的一路奔襲

。

這里,便是陶小俊為之奮斗15年的地方

。剛過不惑之年的他,最初來到這座小鎮(zhèn)時,正是20出頭的“當(dāng)打之年”

。在此之前,他選擇離開一線城市

、告別熟悉的寫字樓,和妻子在山海相映的海邊小鎮(zhèn)重新開始

。

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兩個人,一家店:小舢板也有“趕海夢”

用他自己的話說,雖然獨自創(chuàng)業(yè)會承受很多困難,但是賺到的每一分錢都是自己的

。因此,離開那間當(dāng)時的“大廠”,心里的堅定壓過了遲疑。

2007年離開職場后,他和妻子多方籌措資金在乍浦鎮(zhèn)開出了一間家電店

。彼時的家電生意停留在“賣貨”階段,線上電商尚未崛起,踏著乍浦崛起的滾滾海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”搖搖晃晃出發(fā)了

。

“其實當(dāng)時家電生意的競爭就已經(jīng)很激烈了,我和妻子守著一兩百平的門店,沒有店員,最艱難的時候連店面房租都交不上了”,看不見光亮的日子,兩人咬緊牙關(guān)把小店生意堅持了下來。

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很快,品牌流通渠道的加速泛濫

、電商渠道的侵蝕,壓力隨即傳導(dǎo)而至,“乍浦的家電店,從最初的四家,變成了今天的十幾家,完全變成一片紅海”

。

“當(dāng)時我的門店隔壁,便是一家本地家電店,大家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動節(jié)奏都很相似,”相互糾纏的競爭狀態(tài),讓陶小俊下定決心尋找新的出路

。2020年4月,一間800余平的零售云店出現(xiàn)在了乍浦鎮(zhèn),距離原來門店僅1公里,一場“翻身仗”就此打響

。

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四十不惑再出發(fā),2次堅定選擇實現(xiàn)千萬年銷

兩年時間過去,陶小俊的選擇得到了時間的校驗:連續(xù)兩年,門店銷售達(dá)到千萬規(guī)模,順利實現(xiàn)了對競爭門店的超越

。對于始終陪伴自己一路走來的妻子和家人,終于有了一個交代。

讓陶小俊印象深刻的是,零售云在家電全品類有著完整的差異化供應(yīng)鏈,“無論是海爾的kkc空調(diào),華帝的廚電套裝,夏普的高端電視,還是松下的洗烘套裝,在門店都有著不錯的成交量”,讓門店規(guī)避了低效的同質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)卷

。

在家電生意的基本盤穩(wěn)固后,陶小俊也順勢把目光轉(zhuǎn)向了更大的蛋糕

。“從單品牌家電到零售云家電全品類經(jīng)營,從家電再到家居,我覺得生意要不斷尋找新的支點”,在乍浦當(dāng)?shù)?消費者在裝修前便開始籌劃全屋的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品布局,正在成為趨勢,“新增的家居品類,不僅可以復(fù)用原有的銷售人員,也能讓門店與其他家電店競爭時有更大優(yōu)勢”。

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