雨中情沖IPO:快節(jié)奏 精服務(wù) 高質(zhì)量增長
房地產(chǎn)行業(yè)集中度加強是大勢所趨
,上市企業(yè)跨界而來 ,防水行業(yè)競爭局勢不斷攀升。當(dāng)同行卯足力氣全力開碼擴建基地沖規(guī)模時
,是降本增效的經(jīng)營難,還是保持慣有節(jié)奏的堅守初心難?
“不盲目沖規(guī)模
,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)是保證企業(yè)穩(wěn)健長久的重要因素。” 雨中情防水技術(shù)集團(tuán)股份有限公司(簡稱:雨中情)董事長耿進(jìn)玉的想法十分簡約,在“讓千家萬戶風(fēng)雨無憂”的企業(yè)使命下,雨中情防水集團(tuán)始終堅持著穩(wěn)健扎實的發(fā)展步伐。公司目前處于IPO進(jìn)程中。房住不炒的政策下
,回歸居住屬性、高質(zhì)量發(fā)展的主流趨勢給房地產(chǎn)上下游帶來了全新的挑戰(zhàn)。“房地產(chǎn)企業(yè)越集中,大型房企對產(chǎn)品力的品質(zhì)要求越來越高,采購成本合理地增加,自然屏蔽掉中小型防水。”隨著跨界上市企業(yè)進(jìn)入防水領(lǐng)域,防水企業(yè)競爭壓力與日俱增。而于雨中情而言,外部壓力越是復(fù)雜,對企業(yè)發(fā)展而言越是寶貴的機會
。
經(jīng)歷2020年疫情帶來的小幅震蕩后,雨中情業(yè)績不降反升
,銷售額
、凈利潤均創(chuàng)新高;2015年以來,雨中情陸續(xù)投資建設(shè)泰州
、蘭州、壽光、富平生產(chǎn)基地,全國布局全面開花。公司業(yè)績預(yù)計將在未來幾年穩(wěn)中有升。
對此
,耿進(jìn)玉表示:“都在預(yù)料之中”。即使搭上了高速通道,雨中情還是會堅持原有的選擇路徑和行進(jìn)節(jié)奏
。耿進(jìn)玉坦言:“身處于走向快車道的行業(yè)里,堅守本心比經(jīng)營企業(yè)更難。”耿進(jìn)玉董事長樸實而內(nèi)斂,領(lǐng)袖的個人氣質(zhì)影響著公司,在行業(yè)高舉“建基地、沖工程、要規(guī)模”大旗時,雨中情是為數(shù)不多的不以規(guī)模論英雄的防水企業(yè),但這并不影響他穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐。房地產(chǎn)工程市場捷報頻傳的秘笈
2021年上半年
,雨中情工程市場捷報頻傳,屢獲眾多百強房企青睞,并接連榮獲碧桂園、融信、美好置業(yè)、德商地產(chǎn)等開發(fā)商頒布的優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽。“與去年同期相比,雨中情2021年一季度已實現(xiàn)不錯的增幅。”耿進(jìn)玉透露:房地產(chǎn)市場仍然是雨中情深耕和拓展的最主要應(yīng)用市場
,其中大型房地產(chǎn)防水工程由原來的20%提升到25%,中小型房地產(chǎn)工程占比40%,市政工程等占比30%。
之所以主攻大型房企,不僅因為房地產(chǎn)行業(yè)集中度越來越高
,由于產(chǎn)品質(zhì)量需求
、內(nèi)部管理流程、招采體系比較成熟
,雨中情聚焦的“做精產(chǎn)品 作細(xì)服務(wù)”的八字方針正好契合大型房企需求——在產(chǎn)品上
,雨中情依據(jù)房企需求與現(xiàn)場環(huán)境,提供具有高性價比的防水解決方案
。在服務(wù)模式上
,雨中情結(jié)合二十多年來的銷售經(jīng)驗,選擇了以直銷業(yè)務(wù)為主
,多種銷售模式組合的服務(wù)體系
,因為直銷能從生產(chǎn)、銷售
、設(shè)計
、運輸?shù)葘用孀畲蟪潭缺WC產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶的權(quán)益,從根源上杜絕了信息不對稱所產(chǎn)生的以次充好及效率低下現(xiàn)象
。
基于此
,雨中情可以底氣十足地向開發(fā)商堅持生產(chǎn)物流、銷售服務(wù)
、技術(shù)工程的系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
。解決房地產(chǎn)供需雙方優(yōu)質(zhì)防水系統(tǒng)信息不對稱的問題,節(jié)省與房企對接的時間成本是雨中情首要的降本增效任務(wù)
。
在選擇合作房企
,耿進(jìn)玉佛系地表示“也不著急,還是穩(wěn)一點更好”
。雖然防水企業(yè)的選擇權(quán)比較小,但雨中情更看重房企履約信用特質(zhì),也有自己選擇合作對象的基本底線——價格過低不做、賬期過長也不做、隨便變更條款更不做。
所以
,雨中情更加懂得“產(chǎn)品與服務(wù)”的分量,與雨中情續(xù)約、增大合作體量的房企不在少數(shù)。此外
,耿進(jìn)玉透露:為保障防水工程質(zhì)量
,雨中情集團(tuán)與太平洋保險簽訂產(chǎn)品責(zé)任險、建工一切險
,將物質(zhì)損失
、第三方責(zé)任等都納入投保范圍內(nèi),建立并完善的工程保證保險機制用良性的市場運作替代行政手段
,盡最大程度保障房企與終端業(yè)主的利益
。
2021年,雨中情富平生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)
,環(huán)保設(shè)備投資超過2000萬
,產(chǎn)能覆蓋整個西北區(qū)域,富平基地將是雨中情在西北區(qū)域的布局第4個生產(chǎn)基地
,也是雨中情布局全國第7個生產(chǎn)基地
,目前已引進(jìn)的兩條意大利進(jìn)口納迪尼生產(chǎn)線正處于調(diào)試階段。
而談到體量與規(guī)模
,耿進(jìn)玉的思路一直很清晰:“對于一般體量的防水企業(yè)而言
,規(guī)模和利潤往往無法兼顧。但雨中情在穩(wěn)健前行的基礎(chǔ)上下
,保證每個工程項目均有一定的利潤
,確保企業(yè)良性的發(fā)展、員工的歸屬以及原材料供應(yīng)商與房地產(chǎn)開發(fā)商等合作單位緊密相隨
,項目可以按時按質(zhì)的交付到甲方手中
,雙方均實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。”
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