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降本增效成果顯著，斗魚2022年全年營收71.08億元，毛利率升至13.9%

2023-03-20 16:42:33來源：太陽信息網(wǎng)

北京時間3月20日

，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布2022年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告

。過去一年，在精細(xì)化運營策略的推動下

，斗魚深耕精品化游戲內(nèi)容

，優(yōu)化賽事版權(quán)采買策略和內(nèi)容投產(chǎn)比，持續(xù)打造高互動性

、差異化的內(nèi)容體驗

，保證了平臺用戶規(guī)模的穩(wěn)定。第四季度

，斗魚移動端MAU為5740萬

；付費用戶也與三季度持平，穩(wěn)定在560萬

。

優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)之余

，斗魚也積極控制運營成本，優(yōu)化運營模式

，探索多樣化的變現(xiàn)路徑

，使平臺多項財務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)回升。2022年全年

，斗魚總營收為71.08億元

，調(diào)整后凈虧損為760萬元，相較去年全年盈利能力顯著提升

。具體到第四季度

，斗魚總營收為16.81億元，實現(xiàn)凈利潤4180萬元

，調(diào)整后凈虧損430萬元

，同比、環(huán)比都有非?div id="4qifd00" class="flower right">

？捎^的改善

。

圖片1.jpg

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰指出

，“2022年

，我們面臨復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，堅持執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，通過優(yōu)化營收活動

、版權(quán)策略調(diào)整和加大自制內(nèi)容投入等多種運營策略保持了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)

。我們將深化內(nèi)容平臺的增長邏輯，以內(nèi)容建設(shè)為基礎(chǔ)

，以社區(qū)互動為核心

，提升用戶粘性和留存。通過深耕游戲內(nèi)容和沉淀核心用戶

，在保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位的同時探索新的增長點

，促進(jìn)斗魚的長期健康發(fā)展。”

深耕游戲內(nèi)容 打造互動性更強(qiáng)的內(nèi)容社區(qū)平臺

過去一年

，斗魚依舊以加強(qiáng)平臺與用戶

、主播與用戶間的互動性為目標(biāo)，打造了諸多多元化

、個性化的精品游戲內(nèi)容

，以此促進(jìn)用戶流量和付費轉(zhuǎn)化的提升。

自制賽事方面

，斗魚第四季度共推出了90余場精彩的自制賽事

。其中以明星游戲主播IP為核心打造的職業(yè)選手對抗賽和職業(yè)戰(zhàn)隊邀請賽，在主播影響力及平臺的專業(yè)化運營的雙重加持下

，獲得了較高的用戶關(guān)注

。例如，以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的LBL

，賽事期間直播間觀看時長對比主播日常數(shù)據(jù)增長323%

，日均觀看用戶人數(shù)提升140%；以主播Gemini為核心的斗魚王者榮耀幸運杯

，賽事期間主播直播間用戶觀看人數(shù)較其日常增長約77%

，新增關(guān)注人數(shù)上漲345%。

除了面向重度電競用戶的專業(yè)化自制賽事

，平臺也推出了諸如“魚越杯”全民挑戰(zhàn)賽

、斗魚電競校隊選拔季等平民化賽事，覆蓋電競粉絲和高校學(xué)生群體

。以斗魚電競校隊選拔季為例

，該賽事在部分省市線下賽事組織受到嚴(yán)重影響的背景下，仍然吸引了全國11個省份

，超200所高校的2756支隊伍參賽

，成為了國內(nèi)最大規(guī)模的校園電競賽事，在高校群體中擁有極強(qiáng)號召力和影響力

。與此同時

，在斗魚同步開辟的“校園星計劃”電競?cè)瞬胚x拔賽道

，斗魚面向300所學(xué)校招募了150名學(xué)生參與校園星計劃解說才藝團(tuán)比賽，經(jīng)過激烈的實戰(zhàn)比拼后

，成功挖掘

、培養(yǎng)了15名優(yōu)質(zhì)校園解說和才藝主播。以高校賽事為切入口

、更加多元化的電競?cè)瞬胚x拔

，不僅打通了校園學(xué)子成為主播的職業(yè)上升通道，吸引更多非選手的高校學(xué)子參與其中

，更推動單一的選手選拔思維走向多維度

、立體化的電競?cè)瞬排囵B(yǎng)模式，挖掘出更加廣闊的電競價值空間

。

PGC自制綜藝方面

，斗魚第四季度仍然在互動玩法層面繼續(xù)發(fā)力

，推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波斗陣大會》《海浪音樂會》等10多檔自制綜藝節(jié)目

，并且在節(jié)目中新增了多樣化互動玩法。比如在《野王的加冕3》節(jié)目中

，新增了戰(zhàn)寵pk

、戰(zhàn)寵升級、物資競價會等多種互動玩法

，打破用戶和主播之間時空屏障

，讓用戶通過發(fā)送彈幕、打賞消費等行為

，也能深度地參與到綜藝內(nèi)容的共創(chuàng)中去

。

版權(quán)賽事方面，第四季度斗魚全程直播了王者榮耀世界冠軍杯（KIC）

，在傳統(tǒng)賽事直播的基礎(chǔ)上

，新增了“我的主隊”“主播來電”等獨家觀賽功能，使賽事觀眾與直播內(nèi)容得以以跨屏互動的形式進(jìn)行情感聯(lián)結(jié)

。據(jù)不完全統(tǒng)計

，對比挑戰(zhàn)者杯賽事同期，該賽事直播間用戶觀看人數(shù)增長了127%

，直播間熱度峰值增長47.8%

，彈幕總量增長了70.9%。全新的呈現(xiàn)形式提升了用戶的參與感

，進(jìn)一步了擴(kuò)大賽事的影響力

。

降本增效虧損大幅收窄“鉆粉”會員體系增長可期

“降本增效”同樣是貫穿斗魚2022年全年發(fā)展的主旋律。過去一年

，斗魚多項開源節(jié)流的舉措

，使得平臺盈利能力迅速提升

，多項財務(wù)數(shù)據(jù)向好。

商業(yè)化探索方面

，斗魚在此前搭建了“鉆粉體系”“粉絲家園”等玩法的基礎(chǔ)上

，第四季度斗魚繼續(xù)對會員體系內(nèi)主播與用戶之間的陪伴性、互動性體驗進(jìn)行優(yōu)化

，全新上線了會員音效和特權(quán)禮物

，并且打造了鉆粉聯(lián)賽、鉆粉禮物特權(quán)Buff活動等

，促進(jìn)該季度用戶的會員續(xù)費率的增長

。據(jù)統(tǒng)計，第四季度斗魚鉆粉全站開通人數(shù)的單日峰值達(dá)到了14.5萬人次

，該季度內(nèi)日均開通人數(shù)環(huán)比上漲7.6%

，續(xù)費率較上一季度增長8.1%。

第四季度

，斗魚也將單一分區(qū)的會員服務(wù)推廣到更多游戲分區(qū)

，并且與游戲廠商深度合作，推出了諸如英雄聯(lián)盟小店等游戲道具類用戶活動

，通過平臺完成平臺互動玩法兌換積分

，再用相應(yīng)積分兌換游戲道具和平臺福利等方式，雙向促進(jìn)斗魚和游戲廠商的用戶增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化

。以第四季度斗魚上線英雄聯(lián)盟小店為例

，道具售賣期間斗魚英雄聯(lián)盟手游專區(qū)日活躍用戶較非活動時期增長了27%?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？梢钥吹?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，商業(yè)化合作對英雄聯(lián)盟手游生態(tài)用戶增長的牽引作用非常明顯。

而在成本控制和費用優(yōu)化方面

，斗魚也通過選擇性采買版權(quán)

、優(yōu)化運營模式等多維手段，達(dá)到了預(yù)期的“節(jié)流”目標(biāo)

。財報顯示

，第四季度，斗魚收入分成和內(nèi)容成本降低至12.71億元

，同比減少了31.2%

，銷售和營銷費用及研發(fā)成本也分別減少了45.9%和39.2%。在降本增效措施的推動下

，平臺總營收為16.81億元

，實現(xiàn)凈利潤4180萬元，調(diào)整后凈虧損430萬元

。以微小差距接近盈虧平衡

。值得注意的是

，2022年全年，斗魚的毛利率也提升至13.9%