618年中大促收官,來酷科技拿出最優(yōu)解法,展現(xiàn)更多增長確定性

2023年的618年中大促已經(jīng)成為了近三年來最具活動(dòng)力度的一次。今年618主要受消費(fèi)心態(tài)趨于理性等因素影響
,各細(xì)分品類品牌表現(xiàn)分化。而主營品類為3C數(shù)碼的來酷科技,把握疫情緩解后的供應(yīng)鏈修復(fù)及消費(fèi)需求釋放的機(jī)會,立足自身優(yōu)勢,圍繞特色打法,攜手合作品牌,展現(xiàn)更多增長確定性。
如何制定一種切實(shí)可行的銷售和服務(wù)策略,以吸引潛在客戶群體
,增強(qiáng)品牌影響力,并提高轉(zhuǎn)化率,是這次618年中大促,每家新零售品牌都在面臨的關(guān)鍵問題,而來酷科技也針對這一難題給出了自己的最優(yōu)解法:OMO即時(shí)零售(核心)、612造節(jié)營銷(重要抓手)、自營業(yè)務(wù)+直播(關(guān)鍵支撐)。

特色打法賦能品牌決勝618大促
OMO即時(shí)零售下的高效營銷、精細(xì)化運(yùn)營等專業(yè)服務(wù)能力
,是來酷科技戰(zhàn)勝經(jīng)營不確定性的核心關(guān)鍵。這次年中大促,來酷科技全渠道銷售額達(dá)7.06億元,PC銷售數(shù)量超10萬臺,數(shù)碼產(chǎn)品銷售數(shù)量超61萬臺。OMO即時(shí)零售,以多快好省的服務(wù)理念為中心,堅(jiān)持為用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的維修服務(wù),為顧客提供全場景交付,全生命周期服務(wù)體驗(yàn)。無論是小故障還是大問題,都可以得到專業(yè)、及時(shí)的處理。在618年中大促期間,來酷科技結(jié)合多年來對消費(fèi)者行為進(jìn)行的持續(xù)追蹤和建模,對于市場和消費(fèi)趨勢的變化有著更強(qiáng)的敏銳度和洞察力,能夠通過精心策劃的產(chǎn)品組合、定價(jià)策略、消費(fèi)導(dǎo)向的營銷活動(dòng)等,精細(xì)化運(yùn)營品牌消費(fèi)客群,有效提升獲客、復(fù)購以及營銷轉(zhuǎn)化效率,疊加對后臺管理效率和供應(yīng)鏈價(jià)值的提升,持續(xù)賦能品牌降本增效。

612造節(jié)營銷聚焦用戶痛點(diǎn)
,解決核心訴求
而關(guān)于造節(jié)營銷
,在今年剛剛與京東、阿里等零售企業(yè)一同躋身連鎖零售榜單(網(wǎng)絡(luò)零售)TOP100前25名的來酷科技又是如何做的?來酷科技遵循以下三個(gè)基本邏輯:用戶需求、用戶場景以及創(chuàng)意落地,創(chuàng)造出真正獨(dú)具匠心的節(jié)日IP,并在用戶心中留下難以磨滅的深刻印象。來酷打造了“來酷品牌日/酷品618”活動(dòng)在6月9日開啟預(yù)熱,6月12日上午10點(diǎn)正式開始。

來酷打造的“來酷品牌日/酷品618”活動(dòng)順應(yīng)了以上邏輯思路
,深入用戶心智,尤其是針對以“Z世代”和“M世代”年輕消費(fèi)者全面崛起,研究這個(gè)核心用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣與需求,順應(yīng)目標(biāo)客戶打造不同的優(yōu)惠產(chǎn)品活動(dòng),加入秒殺價(jià)和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。來酷打造的“來酷品牌日/酷品618”活動(dòng)為年輕用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更多多樣化的產(chǎn)品選擇,例如有“只需1888元就有機(jī)會把電腦抱回家”以及新品首發(fā)的活動(dòng)推出。

與此同時(shí),來酷開啟線上線下互通
、零售商家與電商平臺互聯(lián)的合作,驅(qū)動(dòng)零售商實(shí)現(xiàn)了流量融合,通過完善的數(shù)據(jù)體系建設(shè)和激活存款庫存,提升銷售轉(zhuǎn)換率和增強(qiáng)用戶的黏性。與此同時(shí),來酷通過向更多網(wǎng)點(diǎn)布局、打通門店時(shí)空限制和優(yōu)化運(yùn)行效率等方面的攻堅(jiān)戰(zhàn),進(jìn)一步完善線下渠道。
咬準(zhǔn)趨勢
,方可百戰(zhàn)不殆
一方面數(shù)碼3C品類是疫后人們消費(fèi)意愿增加最明顯的品類之一
,對其需求是持續(xù)釋放的,但另一方面,消費(fèi)者與品牌之間的交流也趨向理性,對實(shí)用性和創(chuàng)新性以及使用體驗(yàn)提出了更高要求。隨著“Z世代”和“M世代”成為消費(fèi)主力,成長于物質(zhì)條件極大豐富時(shí)期的年輕一代,很難被簡單的性價(jià)比打動(dòng),他們也集中呈現(xiàn)出以下的趨勢特點(diǎn):第一,追求功能的精細(xì)化與專業(yè)化、第二,追求使用的便捷性與即時(shí)性。第三,追求產(chǎn)品質(zhì)感,愿意為品質(zhì)與體驗(yàn)付費(fèi)。面對消費(fèi)者的趨勢變化,來酷科技咬準(zhǔn)趨勢,在這次618推出來酷AIO酷2488,賦予消費(fèi)者超預(yù)期的體驗(yàn)價(jià)值,獲得了2499-3299價(jià)位段一體機(jī)銷售榜亞軍,包攬POP店一體機(jī)銷售榜單冠軍、亞軍、季軍。來酷科技始終錨定在用戶真實(shí)場景,精準(zhǔn)洞察每一個(gè)細(xì)分需求,咬住趨勢的變化以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的滿足。

自營產(chǎn)品線和直播業(yè)務(wù)持續(xù)火熱
不得不提的是
,來酷的自營產(chǎn)品線(包含PC、鍵鼠、存儲、線材、影音、健康、顯示器、背包、益智教育等品類)在這次大促中表現(xiàn)搶眼,來酷品牌產(chǎn)品銷量達(dá)41.5萬件,而Lecoo來酷一體機(jī)成為了最熱門的促銷商品之一。因其1888元的大促銷價(jià),618爆單數(shù)就輕松突破2700臺!成為本次活動(dòng)的營銷亮點(diǎn)。而直播業(yè)務(wù)方面,抖音平臺全國百強(qiáng)榜11位,北京站第一位,在這次大促期間,還邀請了來酷品牌形象代言人、游泳世界冠軍張琳直播送大禮,期間抽獎(jiǎng)Lecoo新上市產(chǎn)品,直播業(yè)務(wù)取得較過往大促業(yè)績大幅提升甚至翻倍的亮眼成績,銷量口碑雙增長。


來酷科技在品牌的日常經(jīng)營和大促刺激之間
,尋求平衡之道,抓住品牌自身的當(dāng)下節(jié)點(diǎn),從而打造出適合自己的新經(jīng)營節(jié)奏。來酷科技更關(guān)注的,不再是簡單的短期收益,而更關(guān)注長期效益和品牌的可持續(xù)發(fā)展。他們以更廣闊的視野,來審視著整個(gè)行業(yè),加強(qiáng)自身核心競爭力的提升。通過實(shí)現(xiàn)營銷效益的最大化,打造堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ) ,持續(xù)前行 ,為未來業(yè)績的確定性增長創(chuàng)造更多想象空間。

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責(zé)任編輯:孫知兵
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,增強(qiáng)品牌影響力,并提高轉(zhuǎn)化率,是這次618年中大促,每家新零售品牌都在面臨的關(guān)鍵問題,而來酷科技也針對這一難題給出了自己的最優(yōu)解法:OMO即時(shí)零售(核心)、612造節(jié)營銷(重要抓手)、自營業(yè)務(wù)+直播(關(guān)鍵支撐)。特色打法賦能品牌決勝618大促
OMO即時(shí)零售下的高效營銷、精細(xì)化運(yùn)營等專業(yè)服務(wù)能力
,是來酷科技戰(zhàn)勝經(jīng)營不確定性的核心關(guān)鍵。這次年中大促,來酷科技全渠道銷售額達(dá)7.06億元,PC銷售數(shù)量超10萬臺,數(shù)碼產(chǎn)品銷售數(shù)量超61萬臺。OMO即時(shí)零售612造節(jié)營銷聚焦用戶痛點(diǎn)
,解決核心訴求而關(guān)于造節(jié)營銷
,在今年剛剛與京東、阿里等零售企業(yè)一同躋身連鎖零售榜單(網(wǎng)絡(luò)零售)TOP100前25名的來酷科技又是如何做的?來酷科技遵循以下三個(gè)基本邏輯:用戶需求、用戶場景以及創(chuàng)意落地,創(chuàng)造出真正獨(dú)具匠心的節(jié)日IP,并在用戶心中留下難以磨滅的深刻印象。來酷打造了“來酷品牌日/酷品618”活動(dòng)在6月9日開啟預(yù)熱,6月12日上午10點(diǎn)正式開始。來酷打造的“來酷品牌日/酷品618”活動(dòng)順應(yīng)了以上邏輯思路
,深入用戶心智,尤其是針對以“Z世代”和“M世代”年輕消費(fèi)者全面崛起,研究這個(gè)核心用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣與需求,順應(yīng)目標(biāo)客戶打造不同的優(yōu)惠產(chǎn)品活動(dòng),加入秒殺價(jià)和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。來酷打造的“來酷品牌日/酷品618”活動(dòng)為年輕用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更多多樣化的產(chǎn)品選擇,例如有“只需1888元就有機(jī)會把電腦抱回家”以及新品首發(fā)的活動(dòng)推出與此同時(shí),來酷開啟線上線下互通
咬準(zhǔn)趨勢
一方面數(shù)碼3C品類是疫后人們消費(fèi)意愿增加最明顯的品類之一
自營產(chǎn)品線和直播業(yè)務(wù)持續(xù)火熱
不得不提的是
來酷科技在品牌的日常經(jīng)營和大促刺激之間
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