習的機會。課外我也經(jīng)常線上學習 ，筆記本厚厚一摞
，不僅學保險專業(yè)知識，相關(guān)的領(lǐng)域我也一概吸收
，努力拓展自己知識面
。我堅信，學
習力就是競爭力 ，不斷提升自己才能更好地服務(wù)于客戶
，承載信任，用心服務(wù)
。
努力
、奮斗讓我贏得了更多客戶和他們的信任。從2017年到現(xiàn)在
，我理賠了147件
，每當客戶對我說謝謝，甚至感動得掉眼淚時
，我會覺得自己的奮斗和工作特別值得
。對于我來說，做保險
，可以讓我成為最好的自己
，對社會或身邊人做出一點點貢獻。
2021年
，經(jīng)人介紹我接手了一位客戶
。那時
疫情所困，我們只在視頻里聊了聊，給他女兒做了一份重疾險和醫(yī)療險
。等到終于有機會面聊時
，我本想給他講解一下其他保險產(chǎn)品時，沒想到他一口回絕了我
。這種前后矛盾的情況
，是比較少見的。
后來我才知道
，他對保險完全沒有認知
，買健康險只是因為
新冠肺炎的觸動，跟著周邊人一起買。我跟客戶的相處一直是以朋友的形式
，自那以后，我就以朋友的形式跟她保持日常聯(lián)系，當她有需要的時候也會來詢問我一些關(guān)于保險及金融的相關(guān)知識，我很樂意毫無保留的把自己所知道的與她分享，也會時不時與她分享一些我遇到的保險案例 ，在我們逐步的溝通中
，他對保險的認知也越來越透徹
。半年后
，公司舉辦一個沙龍，借著這次機會我邀請他來了解
，聽完之后兩三天
，他就主動給我打電話，讓我給他做養(yǎng)老和
理財計劃 。
之后的互動就頻繁了
，我不斷給他梳理保險知識，啟發(fā)他的保險意識
，讓他從排斥保險到真正“運用”保險
，到今年累計保費一共900多萬元。我用半年時間取得他的信任
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