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全球視野、本地化履約
，外貿(mào)大賣如何在東南亞市場探索第二增長曲線
？

2024-06-20 13:18:02來源：今日熱點網(wǎng)

近年來,傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商不僅是時代浪潮的趨勢,也是外貿(mào)新業(yè)態(tài)下賣家挖掘增長潛力的重要方向

。一些老牌的大賣憑借其深厚的行業(yè)底蘊和敏銳的市場洞察力,不僅成功轉(zhuǎn)型實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的新增長,還使得原有的線下資源煥發(fā)新活力

。

傳統(tǒng)外貿(mào)以及歐美電商起家的老牌大賣深圳嘉宸興科技,便是其中之一

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？礈蕱|南亞市場的前景

、將已有的資源和電商運營融合

、從線下深入線上,轉(zhuǎn)型的每一步都伴隨機會和挑戰(zhàn)

。

回顧從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的歷程,嘉宸興科技總經(jīng)理Julie坦言,“轉(zhuǎn)型之路確實充滿挑戰(zhàn),無論在哪個領(lǐng)域,堅持都是成功的關(guān)鍵因素?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

01 從線下到線上,重倉東南亞

2023年,在越南市場經(jīng)營了近10年線下批發(fā)生意的嘉宸興科技開始籌劃將生意向線上拓展

。據(jù)Julie回憶,“早期線下批發(fā)供需兩旺,一直沒考慮在東南亞做電商。近年來,越南電商呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢,我們決定做出一些改變

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根據(jù)Julie的規(guī)劃,嘉宸興科技在東南亞市場的轉(zhuǎn)型條理清晰,充分利用了公司在越南自有的本地倉庫資源,“我們打算從越南市場開始,通過電商模式將現(xiàn)有品類跑通,在逐步拓展東南亞其他市場?div id="4qifd00" class="flower right">

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(圖源:Shopee)

今年,嘉宸興科技正式進入越南電商市場,首站選擇入駐東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee

。Julie表示,一方面是Shopee在越南市場的領(lǐng)先優(yōu)勢明顯,另一方面是平臺對賣家的扶持力度特別大。

根據(jù)Momentum Works數(shù)據(jù),截至2023年,Shopee占據(jù)東南亞電商市場近一半的市場份額

。Similarweb的數(shù)據(jù)則更為直觀,一季度Shopee在越南

、馬來西亞、泰國、菲律賓

、新加坡等市場的總流量高達6.27億,環(huán)比增長17.9%

。

“做了一段時間,Shopee確實符合原先的預(yù)期,大幅提高了我們的轉(zhuǎn)型速度?div id="d48novz" class="flower left">

！比腭vShopee僅一個月,嘉宸興科技迅速上手平臺的電商運營技巧,借助站內(nèi)廣告

、大促活動和聯(lián)盟營銷全方位加速流量爆發(fā)和訂單轉(zhuǎn)化進程。

“這些運營策略的效果非常顯著”,在Julie看來店鋪快速起量既得益于平臺各項扶持政策,更重要的是“遇到問題時,我們可以直接與官方溝通,并獲得平臺經(jīng)理的支持

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02 發(fā)力本地化履約,發(fā)揮倉儲物流優(yōu)勢

半年時間,嘉宸興科技實現(xiàn)從線下到線上的轉(zhuǎn)型并非偶然,而是看準了公司自身優(yōu)勢和Shopee的本地化履約模式的高度協(xié)同?div id="d48novz" class="flower left">

！拔覀?nèi)腭v時選擇了本地化履約,與之前了解的模式完全不一樣

。”

此前,嘉宸興科技入局東南亞跨境電商的顧慮主要源于店鋪權(quán)屬

、資金安全和能否充分發(fā)揮自身的線下倉儲優(yōu)勢

。Julie進一步解釋道,“我們更傾向于本土化經(jīng)營,但此前的本土店鋪需要尋找當?shù)厝藫?dān)任法人,存在不確定性?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

“如今,本地化履約服務(wù)讓我們看到了在Shopee上飛速發(fā)展的可能

。”通過本地化履約服務(wù),嘉宸興科技可以通過國內(nèi)公司實現(xiàn)店鋪運營和資源調(diào)配,“本地化履約很好地滿足了我們的需求

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在選品上,嘉宸興科技充分發(fā)揮自身倉儲優(yōu)勢和對東南亞市場的深入洞察,主打兼具實用性和性價比的大件商品,在越南市場挖掘出差異化的競爭路線。

“我們的優(yōu)勢是在越南有本土倉庫,配送成本較低

。通過本地化履約店鋪可以實現(xiàn)產(chǎn)品組合銷售

。這一策略不僅滿足了消費者一站式購物的需求,還進一步提高公司的市場競爭力?div id="4qifd00" class="flower right">

實際上,近兩年來眾多跨境賣家已通過Shopee本地化履約扎根東南亞市場,持續(xù)探索生意增長的更多可能性。

根據(jù)Shopee公開資料,本地化履約店鋪兼具此前跨境店和本土店的優(yōu)點,在賬號安全、經(jīng)營靈活性

2024年,Shopee本地化履約服務(wù)已全面升級并覆蓋東南亞及拉美市場各大站點,為賣家提供更多激勵和支持。在物流時效方面,目前平臺在新加坡

“選品時,我們會參考Shopee提供的熱銷品周報挖掘搜索熱詞,并結(jié)合線下傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓新品

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