選基難變?yōu)橘u基難 FOF銷售“四大攻略”助突圍

，自今年1月初開始認購。該產品認購開放10天，募到近40億元的規(guī)模，有效認購戶數(shù)達25850戶。

這一發(fā)行結果得益于基金經理高鶯在管的另外4只養(yǎng)老FOF都取得了不錯的成績

，其中，平安養(yǎng)老2035A的年化回報達到了12.52%，在業(yè)內形成了良好的口碑。

另外還有4只產品發(fā)行規(guī)模超10億元

，其中廣發(fā)安裕穩(wěn)健養(yǎng)老目標一年持有和廣發(fā)悅享一年持有均由楊喆主管，浦銀安盛興榮穩(wěn)健一年持有由陳曙亮主管,華夏聚盛優(yōu)選一年持有則由許利明主管。

不難發(fā)現(xiàn)

，上述幾只產品的主管人都是業(yè)內頗為認可的FOF基金經理。從尾部的情況來看，今年以來，已有10只FOF發(fā)行規(guī)模不足1億元。對比去年的情況，同一位知名基金經理今年的新基金募資規(guī)模也有一定程度的下滑。

理論上

，F(xiàn)OF能在波動中凸顯產品優(yōu)勢。但就目前的情況來看，持續(xù)調整的市場仍然給FOF的銷售帶來了壓力，發(fā)行人和渠道方仍需在策略上發(fā)力，尋求新的突破。

多策略打造FOF“記憶點”

在貓頭鷹基金研究院研究總監(jiān)伍彥妮看來

，F(xiàn)OF的銷售推廣目前存在以下難點：

第一，產品仍在科普階段

。換而言之，和同樣以穩(wěn)健為主打的“固收+”債基相比，F(xiàn)OF的“群眾基礎”沒有那么好