三夫戶外今年計劃開設(shè)10家營地 選址要求較高

。在露營裝備的選擇和供應方面，結(jié)合公司過往多年經(jīng)驗，整體優(yōu)勢明顯;第三，綜合營地服務(wù)。這個可能是公司區(qū)別于其他企業(yè)的最大的門檻和不同。公司本身已在戶外行業(yè)深耕多年，有松鼠部落親子戶外樂園、賽事團建活動團隊，這些資源可以和露營地服務(wù)整合，直接就可以做出有豐富內(nèi)容的營地。

營地引流主要方式、業(yè)務(wù)價格與數(shù)據(jù)及帳篷品牌采購

現(xiàn)階段公司露營地客戶群引流方式主要有三種：第一

，公司過去幾年積累的營地客戶群，是一個私域客戶群體;第二，通過和線下門店消費客群互聯(lián)，建立互動關(guān)系，將到店采購露營裝備的群體引流到公司營地;第三，在公司營地數(shù)量達到一定規(guī)模后，公司將發(fā)展新媒體傳播引流方式，比如抖音、小紅書等渠道，更加快速有效地傳播引流。

根據(jù)公司目前披露的單個營地的人次、復購率

、客單價、坪效數(shù)據(jù)顯示，以北京尚谷云端營地為例，公司現(xiàn)在大概有2,000人左右的私域客戶群，營地的周末及節(jié)假日預定基本在這個私域客戶群中就可以消化，復購率非常高。但是考慮到營地的舒適度，目前營地的帳篷投入量一般在50頂左右，可同時容納200-300人。營地收入除了房間夜住宿收入之外，公司針對整個帳篷營地，進行了不同層面的內(nèi)容搭建和產(chǎn)品設(shè)計