湯臣倍?div id="m50uktp" class="box-center"> 。褐攸c品牌“Life-Space”上半年收入表現(xiàn)亮眼
9月6日,湯臣倍健(300146.SZ)在接受調(diào)研時表示,公司重點品牌“Life-Space”2022年上半年收入表現(xiàn)亮眼,“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.77億元,同比增長49.69%
。藥店渠道方面,公司于2020年啟動藥店渠道經(jīng)銷商裂變計劃,搭建了以地級市為單位
、按品牌劃分三條業(yè)務(wù)線的經(jīng)銷商體系
。公司聯(lián)動經(jīng)銷商、藥店打造了成熟的動銷模式和終端服務(wù)體系
。線上渠道,上半年進一步深化線上線下一體化融合;加大在興趣電商等新電商渠道的布局;建立數(shù)字營銷內(nèi)容中臺,統(tǒng)籌內(nèi)容管理及數(shù)字媒體投放。公司主品牌在抖音和快手平臺行業(yè)排名前十,市占率為低個位數(shù)。行業(yè)層面,從人均消費額、整體滲透率、人口老齡化趨勢等方面來看,膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)還有較大增長空間。
據(jù)湯臣倍健介紹,“Life-Space”品牌作為公司全球市場全渠道布局的重點品牌
,2022年上半年收入表現(xiàn)亮眼。其中,LSG實現(xiàn)營業(yè)收入3.77億元,同比增長23.79%,中國跨境電商渠道銷售占比超5成;“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.77億元,同比增長49.69%。2022年上半年,主品牌蛋白粉線下渠道收入變動趨勢與主品牌接近,主要為疫情影響線下門店動銷。并且受此影響,公司調(diào)整了營養(yǎng)天團人員編制安排,截至2022年6月末在崗人員600+人,目前營養(yǎng)天團還在試水階段。公司表示,益生菌補充劑品類的消費基礎(chǔ)良好
,近幾年在國內(nèi)線上線下渠道的增速明顯高于行業(yè)整體,并躋身阿里平臺行業(yè)細分品類的前三。公司持續(xù)看好益生菌補充劑賽道,會高度重視“Life-Space”品牌全球市場全渠道布局并聚焦更多資源投入,著重進行專利菌株的研究開發(fā)。
毛利率方面
,線上直營收入占比提升帶來毛利率提升
,也帶來平臺費用增加,同時公司一直在孵化新品牌,做新渠道的探索
,短期內(nèi)這方面的投入不會減少
。今年下半年公司啟動主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略。綜上
,預(yù)計2022年公司銷售費用率維持在較高水平
。
廣告費用,2022年上半年
,公司通聯(lián)袂Yep·科學營養(yǎng)大使谷愛凌在冬奧賽事期間進行品牌推廣陸續(xù)與中國國家女子排球隊
、中國國家網(wǎng)球隊等多支國家隊達成合作“健力多”成為杭州亞運會官方骨健康營養(yǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商,世界冠軍馬龍出任健力多HIGHFLEX品牌健康大使協(xié)辦首屆“518中國營養(yǎng)節(jié)”等品牌活動
,推動實現(xiàn)從行業(yè)領(lǐng)導品牌向全民大健康品牌的躍升
。此外,公司于2021年三季度開始對廣告費和市場推廣費做了科目重分類
,存在同比口徑差異
。
藥店渠道方面,公司于2020年啟動藥店渠道經(jīng)銷商裂變計劃
,搭建了以地級市為單位
、按品牌劃分三條業(yè)務(wù)線的經(jīng)銷商體系。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)
,公司在線下藥店渠道的市占率遠超其他競爭對手
,已構(gòu)建較高的競爭壁壘。公司與零售藥店保持緊密合作,持續(xù)品牌建設(shè)和賦能零售終端做銷售轉(zhuǎn)化。2017年公司提出大單品戰(zhàn)略,聯(lián)動經(jīng)銷商、藥店打造了成熟的動銷模式和終端服務(wù)體系,并于2021年7月啟動組建“營養(yǎng)天團”動銷服務(wù)團隊,帶動以“增量利益”為核心的創(chuàng)新動銷和服務(wù),提升銷售轉(zhuǎn)化、會員復購率等
。
線上渠道
,2021年6月之前,公司線上渠道分銷比例在整個行業(yè)和跨行業(yè)中都較高
。隨著流量生態(tài)的變化
、平臺結(jié)構(gòu)變化,整體分銷在下降
,拖累公司線上渠道整體表現(xiàn)
。目前線上渠道的品牌集中度尚低,行業(yè)中的頭部品牌有較大機遇發(fā)力搶占更多頭部資源,不斷提升集中度
。今年上半年
,公司進一步深化線上線下一體化融合;加大在興趣電商等新電商渠道的布局;建立數(shù)字營銷內(nèi)容中臺,統(tǒng)籌內(nèi)容管理及數(shù)字媒體投放
,逐步搭建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動的媒介投放模式等
,助力線上渠道的進一步增長。此外
,2022年上半年
,公司主品牌在抖音和快手平臺行業(yè)排名前十,市占率為低個位數(shù)
。
政策方面
,醫(yī)保管理趨嚴是大趨勢,目前階段來看已成常態(tài)化
。行業(yè)層面
,從人均消費額、整體滲透率
、人口老齡化趨勢等方面來看
,膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)還有較大增長空間。
關(guān)鍵詞: 湯臣倍健 經(jīng)銷商裂變計劃 新電商渠道 銷售費用率
責任編輯:孫知兵
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