環(huán)球視點(diǎn)！有頭部基金公司嘗試把“客戶盈利比”納入銷售考核體系

。同時(shí)，不同的持有時(shí)長(zhǎng)下，基民的盈利情況不同，如何進(jìn)行統(tǒng)計(jì)也是一個(gè)疑問。

“股東方對(duì)基金公司有盈利要求，客戶盈利比可能會(huì)影響短期的申贖費(fèi)

，基金公司的壓力會(huì)增大。”華南某基金公司市場(chǎng)部人士說(shuō)。

值得注意的是

，今年以來(lái)，截至6月21日，偏股基金指數(shù)下跌3.42%。公募基金銷售隨之進(jìn)入“冰點(diǎn)”，Choice數(shù)據(jù)顯示，首募規(guī)模僅5050億元，較去年同期減少千億元有余。

問題來(lái)了

，加入客戶盈利比指標(biāo)，基金銷售不會(huì)更難嗎？

這也涉及到了基金公司短期和長(zhǎng)期目標(biāo)的問題：要短期的銷量業(yè)績(jī)

，還是長(zhǎng)期的客戶信任？是迎合客戶來(lái)提高銷量，還是從客戶利益出發(fā)忍受短期業(yè)務(wù)的流失？

去年

，證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)公募基金行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》就提出，要著力提高投資者獲得感。引導(dǎo)基金管理人與基金銷售機(jī)構(gòu)牢固樹立以投資者利益為核心的營(yíng)銷理念，強(qiáng)化投資者適當(dāng)性管理，踐行“逆向銷售”，積極拓展持續(xù)營(yíng)銷，創(chuàng)新投資者陪伴方式，加大投資者保護(hù)力度。

“金融投資結(jié)果的兌現(xiàn)是滯后的

，風(fēng)險(xiǎn)是隱蔽的，往往欲速則不達(dá)。如果過(guò)于追求銷售轉(zhuǎn)化效率