一年賣(mài)出2億元 ,“充電寶界愛(ài)馬仕”閃極科技背后的力量
在2025年 CES全球消費(fèi)電子展上
,一款A(yù)I眼鏡得到了大家的關(guān)注。這款A(yù)I眼鏡,在被送上CES展臺(tái)之前,首發(fā)已在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)售罄,其火爆程度可見(jiàn)一斑。而這款A(yù)I眼鏡,來(lái)自一家成立僅4年的年輕公司,名叫閃極科技。在此之前,閃極的另一款明星產(chǎn)品是專供極客使用的充電寶
,售價(jià)1299元,被稱為“充電寶界的愛(ài)馬仕”。2024年一年,閃極僅充電類目就賣(mài)出了2億元人民幣,其中60%來(lái)自海外市場(chǎng),40%來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這次AI眼鏡
,閃極同樣瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)。在CES全球消費(fèi)電子展期間
,閃極的創(chuàng)始人兼CEO張波告訴品牌工廠,國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽地走向海外,將國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng) 、流量等手段在國(guó)外落地和運(yùn)用 。張波還提到,如今中國(guó)品牌在海外 ,并不是單打獨(dú)斗的局面 ,可以與SHOPLINE這樣能夠助力品牌全球化、幫助品牌將國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)鏈路及產(chǎn)品更快更好地鋪向全球市場(chǎng)的伙伴去合作 ,提高品牌出海的效率 。在2025年CES展會(huì)上,越來(lái)越多的中國(guó)品牌在展示“肌肉” ,中國(guó)力量正在崛起 ,中國(guó)有技術(shù)能力和創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在飛速成長(zhǎng)。值此時(shí)機(jī),品牌工廠與閃極科技CEO張波和SHOPLINE Co-president Christopher Yang進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌對(duì)談
,探討了閃極的發(fā)展歷程與經(jīng)營(yíng)理念、充電寶及AI眼鏡的行業(yè)潛力,以及在新的環(huán)境下,SHOPLINE如何幫助更多像閃極這樣有潛力的新興品牌走向全世界。
以下為對(duì)談內(nèi)容(有刪減)。
采訪|胡劍龍
整理|王瑋
1. 充電寶一年賣(mài)出2個(gè)億
品牌工廠:張總雖然很年輕,但已經(jīng)是硬件行業(yè)的老人了,講講閃極的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。
張波:閃極成立于2020年
,團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自手機(jī)廠或頭部的無(wú)人機(jī)公司,當(dāng)時(shí)看到氮化鎵和碳化硅的芯片在戰(zhàn)斗機(jī)上的應(yīng)用很好,但民用端其實(shí)沒(méi)有特別好的產(chǎn)品,芯片的技術(shù)可以把充電的速度和發(fā)熱都提升到一個(gè)新的次元,所以我們就開(kāi)始想做中高端的充電產(chǎn)品。過(guò)去幾年閃極其實(shí)成長(zhǎng)很快
,2024年全年充電類目的營(yíng)收大概是兩個(gè)億人民幣,60%來(lái)自海外市場(chǎng),40%來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。接下來(lái)我們?cè)谧鲆粋€(gè)帶有AI 拍攝記憶和全天候佩戴功能的眼鏡
,這款A(yù)I眼鏡已經(jīng)在2024年12月19日舉辦了正式的上市發(fā)布會(huì),發(fā)布會(huì)后,很快我們就把全月產(chǎn)能5萬(wàn)臺(tái)都賣(mài)完了。在2025 CES上,這款產(chǎn)品也引發(fā)了非常多用戶的關(guān)注。未來(lái)我們?cè)贏I硬件上
,會(huì)努力做出跟大家以往所使用的手機(jī)、電腦不一樣的差異化體驗(yàn),帶 AI 助理功能或過(guò)目不忘能力的演進(jìn)。當(dāng)然我們充電產(chǎn)品也會(huì)伴隨著 AI 的進(jìn)步,保持所有帶電類設(shè)備的 always on,進(jìn)而讓 AI 作為一個(gè)智能助理的角色,陪伴我們生活中的每分每秒。品牌工廠:現(xiàn)在這款A(yù)I眼鏡國(guó)內(nèi)外都在賣(mài)是嗎
?張波:對(duì)
,國(guó)內(nèi)京東、天貓的現(xiàn)貨已經(jīng)售罄,我們會(huì)盡快地爬升產(chǎn)能,春節(jié)前可能就只有首發(fā)搶到。海外我們會(huì)在2025年2月上線Kickstarter。品牌工廠:2025年CES
,張總有看到什么不一樣的東西嗎?張波:2025年的CES,整個(gè)AI成長(zhǎng)落地了非常多的新的硬件大模型
,其實(shí)AI的基礎(chǔ)能力階段性地進(jìn)入到一點(diǎn)瓶頸狀態(tài)了,但是基于大模型到底能做出什么樣的應(yīng)用和硬件?其實(shí)大家現(xiàn)在在百花齊放?div id="d48novz" class="flower left">,F(xiàn)在比較熱的除了我們這個(gè)AI 拍攝眼鏡以外,還有 AI 玩具,有做得非?div id="d48novz" class="flower left">?蓯?ài)的,有了個(gè)性,有了非常豐富智能的交互能力,我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的方向。品牌工廠:Chris 看了什么產(chǎn)品讓你覺(jué)得眼前一亮
?Christopher Yang:3C產(chǎn)品就蠻多
,像是一些視頻,我在亞馬遜的展會(huì)里看到它的 Fire tv 已經(jīng)跟真的畫(huà)一模一樣了。品牌工廠:但是我覺(jué)得還是集中在我們?cè)谌A強(qiáng)北能看到的一些產(chǎn)品
。張波:國(guó)內(nèi)來(lái)參展的確有一堆工廠,的確就會(huì)把華強(qiáng)北的產(chǎn)品帶過(guò)來(lái)
,但也有一些很創(chuàng)新的公司,比如去年所有的割草機(jī)器人只能在那里看,今年已經(jīng)完全可以跑起來(lái),真的在場(chǎng)景里面開(kāi)始割了,變得更加成熟,每年看到這些割草機(jī)展臺(tái)越來(lái)越大,越來(lái)豪華,人越來(lái)越多。這就只有中國(guó)團(tuán)隊(duì)能做。中國(guó)有技術(shù)能力和創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)真的還是成長(zhǎng)得非?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">?臁?/p>品牌工廠:中國(guó)的力量在成長(zhǎng)。張波:真的在成長(zhǎng)
。這種新物種、新品類、軟硬件結(jié)合的領(lǐng)域,中國(guó)的團(tuán)隊(duì)還是非常強(qiáng)的。2.“充電寶界愛(ài)馬仕”
品牌工廠:閃極成立的2020年,其實(shí)那個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)做充電寶已經(jīng)不算早了
,氮化鎵的概念也已經(jīng)有了,為什么當(dāng)時(shí)會(huì)選擇一個(gè)看起來(lái)特別紅海的領(lǐng)域?張波:我們最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
,是幾個(gè)特別熱愛(ài)折騰各種電子產(chǎn)品的朋友們,大家聚在一起,我們想做一款每個(gè)人每天都要用的產(chǎn)品,那這款產(chǎn)品就一定會(huì)有一些個(gè)性化和差異化的需求,而隨身攜帶的產(chǎn)品除了手機(jī)、耳機(jī),那可能就是充電寶了。手機(jī)我們沒(méi)有能力做好,而當(dāng)時(shí)我們也沒(méi)有能力把耳機(jī)從聲學(xué)到電子到芯片到結(jié)構(gòu)全部做好
,因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始只是一個(gè)十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。耳機(jī)你如果要做,拿華強(qiáng)北的方案攢一個(gè)非常簡(jiǎn)單,但我們要做就要做標(biāo)桿、做先鋒、做旗艦,當(dāng)時(shí)我們?cè)诩夹g(shù)模塊上可能聲學(xué)部分就缺人做不了,聲學(xué)是耳機(jī)最核心的部分,我們也沒(méi)有能力去推動(dòng)芯片端的進(jìn)步。但是剛好充電領(lǐng)域芯片端有進(jìn)步
,雖然的確在 2019年就有一些搭載氮化鎵芯片的產(chǎn)品出來(lái),但他們做得都不夠好,我們更了解芯片的細(xì)節(jié)。其實(shí)我們之前沒(méi)有做過(guò)充電,但是在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域高效的充放電需求是很強(qiáng)的
,而我們的CTO 當(dāng)時(shí)在大疆主力負(fù)責(zé)過(guò)整個(gè)競(jìng)速無(wú)人機(jī)產(chǎn)品線的搭建,所以他當(dāng)時(shí)對(duì)于這種小體積高功率充電的應(yīng)用有非常多見(jiàn)解和想法。一個(gè)產(chǎn)品的成功它一定在技術(shù)底層上是有一些改變和革新的
,極客用戶其實(shí)是關(guān)注這一點(diǎn)的。我們就抓住了那些經(jīng)常背著相機(jī)、無(wú)人機(jī)出門(mén)拍攝,或者是背著各種游戲本、高性能的筆記本出門(mén)的工程師用戶,這些用戶充電需求比較強(qiáng),他們成為了我們的第一波核心用戶。品牌工廠:所以最開(kāi)始并不是做的手機(jī)充電寶
。張波:這個(gè)充電寶充手機(jī)它性能是過(guò)剩的,其實(shí)手機(jī)大家需要一個(gè)更小巧(的外形),但我們出來(lái)第一款是一個(gè)非常大的全透明、帶屏幕、100瓦的充放電速度、26000 毫安能夠帶上飛機(jī)上限的產(chǎn)品。這個(gè)其實(shí)大家?guī)С鋈ソo手機(jī)用有點(diǎn)重了,反而是那些背了一堆用電設(shè)備出門(mén)的用戶他可能會(huì)比較需要。品牌工廠:市面上可能沒(méi)有專門(mén)針對(duì)這部分人的充電產(chǎn)品
。張波:大家之前做充電設(shè)備就是一個(gè)外觀很樸素的白盒子、黑盒子,我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品時(shí)候
,我們想象如果蘋(píng)果來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品、喬布斯如果來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎么做?那肯定從內(nèi)到外都做得很精致 ,外觀驚艷,符合簡(jiǎn)潔美觀的設(shè)計(jì)哲學(xué),又很智能。我們其實(shí)從0到1去重構(gòu)了這種充電設(shè)備。我們做了最好的電芯
、主板,顯示界面我們做了全彩顯示,同時(shí)整個(gè)的BMS 系統(tǒng)、充放電管理系統(tǒng)都是我們從0到1去搭建的 ,所以這一整套等于重構(gòu)了高性能便攜充電產(chǎn)品的模式,所以其實(shí)是我們?cè)谝粋€(gè)內(nèi)卷的市場(chǎng)中找到了一個(gè)高端的“新物種” ,這種模式給我們帶來(lái)了一個(gè)紅利 ,讓我們能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)。品牌工廠:在最開(kāi)始的時(shí)候
,作為一個(gè)新的品牌 ,要怎樣去精準(zhǔn)地觸達(dá)第一波用戶?張波:因?yàn)槲覀冏约壕褪沁@一幫人
,所以我們身邊聚集了一幫這樣的朋友 ,大家就是這樣一個(gè)圈子,就是當(dāng)年在魅族手機(jī)的這些數(shù)碼愛(ài)好者 ,在海外也是同樣一幫人 ,所以在海外我們的Discord社群也很活躍。這幫人可能不會(huì)特別主流 ,但足以養(yǎng)活一個(gè)小規(guī)模的團(tuán)隊(duì) ,完成整個(gè)從研發(fā)到銷(xiāo)售的閉環(huán) 。品牌工廠:從什么時(shí)候開(kāi)始,你們覺(jué)得這個(gè)事情是可以持續(xù)做下去的
?張波:我們第一款產(chǎn)品上線之后
,很快就銷(xiāo)售出去,而且反饋很好,然后我們測(cè)算了一下,基本上能夠養(yǎng)活我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們就覺(jué)得(可以繼續(xù)做下去)。品牌工廠:那時(shí)候也沒(méi)融到錢(qián)
?張波:那時(shí)候主要靠我們自己的錢(qián)和天使投資人的錢(qián),魅族之前的CMO 李楠總投了我們,給了我們非常多的資源、資金和人脈上的支持,這些手機(jī)廠的大佬們?cè)趩?dòng)期給了我們很多幫助。品牌工廠:所以你們一開(kāi)始的定位就是“充電寶界的愛(ài)馬仕”
?張波:我們當(dāng)時(shí)的定位是設(shè)計(jì)和性能的天花板。至于是愛(ài)馬仕還是LV,這個(gè)不好說(shuō),哈哈。品牌工廠:在充電寶這個(gè)行業(yè)里
,把價(jià)格做得很高其實(shí)是很難的一件事。初期瞄準(zhǔn)極客人群是可行的,但后面如何擴(kuò)展到更多的普通用戶?張波:我們第一款產(chǎn)品是的確是面向極客用戶的
,但是我們抽離下來(lái)了幾個(gè)核心的用戶需求點(diǎn):第一個(gè)是比較酷的外觀設(shè)計(jì);第二就是帶屏幕的、交互的升級(jí)體驗(yàn);第三就是高性能的的芯片。這一系列元素最后抽離下來(lái) ,也可以做一些磁吸的 、小號(hào)的,或者是那種外掛式的小尾巴 ,這些核心的 、有價(jià)值的設(shè)計(jì)元素和用戶體驗(yàn)點(diǎn)我們會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品系列上延續(xù)。我們最開(kāi)始做的事 26000 毫安
,后面我們也做了1萬(wàn)毫安 ,也做了 5000 毫安,但是整個(gè)風(fēng)格和關(guān)鍵點(diǎn)都還是用戶最關(guān)注的那幾個(gè)點(diǎn) ,這讓我們持續(xù)地獲取了更廣泛的用戶 ,也讓我們的營(yíng)收快速增長(zhǎng) 。品牌工廠:其實(shí)充電寶從2007年iPhone 出來(lái)到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年時(shí)間了,您認(rèn)為這個(gè)品類還會(huì)有什么新的變化嗎
?張波:新能源汽車(chē)一直在拉動(dòng)電池技術(shù)的進(jìn)步
,而電池技術(shù)還會(huì)持續(xù)地下放到這種充電品類上,充電品類可能很難反向推動(dòng)電池技術(shù)進(jìn)步了 ,但是像 5C的 、超快的、10分鐘充滿80%電量的電池技術(shù) ,其實(shí)是在手機(jī)上 、在汽車(chē)上在用,但是在充電產(chǎn)品上沒(méi)有用 。我們?cè)?2025 年就會(huì)推出10分鐘充滿的移動(dòng)電源
,這種超快的充放電是肯定還有市場(chǎng)的。還有像之前說(shuō)的power station 這種戶外儲(chǔ)能 ,它是更大的體積、可以滿足交流電的使用,帶動(dòng)各種家用電器的,這也是一個(gè)很大的趨勢(shì)。3.流量的玩法
品牌工廠:你們一開(kāi)始就定位做高端充電寶、做品牌
,但品牌這條路大家都覺(jué)得很難走,你們最開(kāi)始是從亞馬遜開(kāi)始做,還是亞馬遜獨(dú)立站一起做的?張波:其實(shí)我們沒(méi)有任何資源做品牌。最開(kāi)始我們不是說(shuō)想做高端
,只是因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品它的做工用料很好,然后成本就很高,所以我們就必須賣(mài)貴一點(diǎn)。品牌工廠:大概多少錢(qián)
?張波:國(guó)內(nèi)的售價(jià)當(dāng)時(shí)是1299元,海外售價(jià)當(dāng)時(shí)200美元左右
。當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀冇X(jué)得這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)就是很貴,我們也就沒(méi)有說(shuō)一定要它快速地賣(mài)很多,我們就定了一個(gè)比較健康的毛利空間,保證我們能活下去。并沒(méi)有說(shuō)我們 day one 就有資源做品牌。那它怎么沉淀下來(lái)這樣一種極客的基因
?就是這些核心的用戶,他們喜歡這個(gè)產(chǎn)品,會(huì)自發(fā)地傳播,所以形成了一幫持續(xù)支持我們的人群,然后產(chǎn)生了對(duì)于閃極的一個(gè)共同認(rèn)知,然后就形成了一定的品牌思維。品牌工廠:所以最開(kāi)始是在亞馬遜上做嗎
?張波:最開(kāi)始是在Kickstarter上
,后面才上亞馬遜和獨(dú)立站,基本上獨(dú)立站和亞馬遜是同步在做的 。我們的獨(dú)立站規(guī)模要比亞馬遜更大 ,因?yàn)閬嗰R遜上大家主要還是在卷價(jià)格,但如果卷設(shè)計(jì) 、卷性能的話,可能獨(dú)立站更好,因?yàn)?span id="0y8q00q" class="keyword">獨(dú)立站的成本更好,我們的整個(gè)閉環(huán)流量會(huì)跨平臺(tái)更好統(tǒng)計(jì)。品牌工廠:閃極的產(chǎn)品,客單價(jià)高符合獨(dú)立站基因,但它不算特別高頻的產(chǎn)品,而且又是一個(gè)初創(chuàng)品牌,其實(shí)這幾個(gè)維度聯(lián)系到一塊兒,能把它做起來(lái)還是挺不容易的。
張波:我覺(jué)得這個(gè)還因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)流量分發(fā)的路徑很快,幫我們找到了一幫有同樣愛(ài)好的人
。不管是谷歌的廣告還是Meta 的廣告,現(xiàn)在對(duì)于人群的劃分非常的精準(zhǔn),你想找什么樣的人,它可以快速地幫你篩選出來(lái),所以我們總結(jié)它成長(zhǎng)得快的核心來(lái)源于,我們不需要去投那些 80% 無(wú)用的廣告,我們把主要的廣告就投我們覺(jué)得對(duì)這個(gè)方向有興趣的人。品牌工廠:閃極從 day one 開(kāi)始做獨(dú)立站,這在初創(chuàng)品牌里確實(shí)是非常少見(jiàn)的。我相信 Chris 這邊SHOPLINE也服務(wù)了很多像閃極這樣的品牌,幫助它們?cè)诤M馊コ砷L(zhǎng)。Chris 有沒(méi)有什么案例可供分享的。
Christopher Yang:目前 SHOPLINE 攜手 60萬(wàn)+全球商家在零售舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),整體而言3C占了很大一個(gè)比例,SHOPLINE 目前也正在服務(wù)一些比較知名的品牌 —— AI 領(lǐng)軍企業(yè)科大訊飛,我們深度參與科大訊飛從“走出去”邁向“全球化”的戰(zhàn)略升級(jí),包括針對(duì)多市場(chǎng)打造品牌獨(dú)立站,也是其出海戰(zhàn)略的重要一環(huán)。3C 也是未來(lái)我們要更聚焦的賽道。
2024年比2023年整體而言
,3C品類增長(zhǎng)了8.8%,我們看到很多數(shù)據(jù), 在獨(dú)立站月 GMV 8萬(wàn)以上的站點(diǎn),我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì),也是平均增長(zhǎng)了 8 %。從數(shù)據(jù)可以看出一個(gè)大的趨勢(shì):越來(lái)越多 3C 商家走向了獨(dú)立站。比如閃極,從亞馬遜開(kāi)始做起,然后慢慢打造自己的品牌,慢慢地提高客戶的忠誠(chéng)度,還有自己品牌毛利率(margin)的提升。品牌工廠:其實(shí)我們看到中美之間是有一些相同的趨勢(shì)的
,現(xiàn)在整體上流量越來(lái)越貴,甚至有時(shí)候流量變得沒(méi)那么準(zhǔn)了,張總提到過(guò),你們會(huì)做Reddit,那你們現(xiàn)在有沒(méi)有做私域流量的一些方法論?張波:這個(gè)非常依賴于獨(dú)立站的各種工具,我們前期上新的時(shí)候一定要有優(yōu)惠,有優(yōu)惠客戶一定要留郵箱,另外那些極度活躍的用戶,我們要給他們一個(gè)討論的地方,我們的客戶因?yàn)閿?shù)碼人群比較多,游戲人群也有,就放在 Discord 這種社群討論軟件上就比較好。品牌工廠:但是Discord 上的人群
,你是從哪里把他們導(dǎo)過(guò)來(lái)的?張波:比如說(shuō)有一個(gè)新品上線了
,我們就會(huì)在全渠道宣發(fā),有個(gè)Discord鏈接,不愿意留郵箱的,只想及時(shí)溝通、討論的,他就去了Discord,想被動(dòng)接收信息的,他就留郵箱。品牌工廠:這屬于 community management。Discord 現(xiàn)在是非常好的一個(gè)工具了
。除了Discord ,你現(xiàn)在有在做比如像Reddit這樣的更偏私域的運(yùn)營(yíng)嗎?張波:Reddit其實(shí)不是私域
,Reddit的是興趣區(qū)分的,它有點(diǎn)像貼吧。品牌工廠:但是Reddit是可以做很好的轉(zhuǎn)化
,轉(zhuǎn)到私域里?張波:其實(shí)不太好。Reddit 現(xiàn)在對(duì)于廣告特別敏感
,它比較反感這件事。品牌不能自己去建自己的賬號(hào),只能在對(duì)應(yīng)的話題討論下面去軟性地植入,而且它也不是說(shuō)品牌官方可以維護(hù)的,只能去松散地維護(hù),這個(gè)不是一個(gè)私域好的渠道。品牌工廠:剛才討論到
,整個(gè)的海外流量池已經(jīng)發(fā)生很大的變化,獨(dú)立站是流量變現(xiàn)的最后一個(gè)渠道,那么Chris 這邊SHOPLINE有開(kāi)發(fā)什么工具,來(lái)幫助中國(guó)企業(yè)更好地管理整個(gè)的流量體系?Christopher Yang:在這方面
,也是SHOPLINE的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng),我們有一個(gè)完整的圈人機(jī)制,透過(guò)我們主站跟我們的 EDM 智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 叫 SmartPush ,可以把數(shù)據(jù)全部打通,你的會(huì)員資料也可以錄入到我們的 EDM 里面去。購(gòu)買(mǎi)前90 天、180天的購(gòu)買(mǎi)行為 (analysis data),客戶可能新用戶注冊(cè)(sign up for Email)或者完成首次購(gòu)買(mǎi)(make first purchase),我們也可以通過(guò)全鏈路數(shù)據(jù)歸因,把它做成一個(gè)完整的 one ID,這樣可以讓我們的EDM 更精準(zhǔn)地去做1對(duì)1精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) (one to one 的 personalization)。我們看過(guò)在 3C產(chǎn)業(yè)里
,復(fù)購(gòu)率大概是在 33.6 天左右,那我們把它當(dāng)做一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿,讓我們的商家可以做比較專業(yè)的、針對(duì)它產(chǎn)業(yè)里面的 RFM model,完整地提升它的復(fù)購(gòu)率 ,然后在不同的點(diǎn)做不同的營(yíng)銷(xiāo)行為,打折、促銷(xiāo)這些都是我們常用的一些場(chǎng)景。4. AI眼鏡,出貨量千萬(wàn)級(jí)起步的賽道
品牌工廠:張總現(xiàn)在也是 AI 眼鏡的從業(yè)人員,今年圈子里聽(tīng)到了很多關(guān)于閃極這方面的新聞,你當(dāng)時(shí)是怎么從充電寶領(lǐng)域切到AI 眼鏡的?張波:其實(shí)我們做充電寶之前
,也沒(méi)有做過(guò)充電寶,我們就是覺(jué)得OK,這一幫人群的需求我們可以滿足,并且能夠發(fā)揮我們產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)的能力。我們其實(shí)從 2023 年OpenAI 發(fā)布了ChatGPT 3.5 之后,我們就覺(jué)得AI 真的涌現(xiàn)了一些之前沒(méi)有的能力。那這些能力我們到底怎么把它結(jié)合做在產(chǎn)品上給用戶帶來(lái)新的體驗(yàn)?我們其實(shí)看了很多,耳機(jī)、掛飾、AI Pin,或者是Rabbit 那種小手機(jī)類型的產(chǎn)品。我們之前做充電是為了讓所有的設(shè)備 always on
,那所有的設(shè)備都可以 always on 了之后,到底能干嘛?手機(jī)可以滿足我們的娛樂(lè)、工作、生活,帶屏幕,那有沒(méi)有一個(gè)硬件不占據(jù)我們雙手、不破壞我們生活中的各種情緒,也可以給我們提供強(qiáng)大的助理功能?那我們覺(jué)得可能眼鏡比較合適,手表
、手環(huán)、耳機(jī)的話,它的佩戴時(shí)長(zhǎng)和覆蓋的人群沒(méi)有眼鏡這么廣 ,因?yàn)橐粋€(gè) AI 想成長(zhǎng),它一定要能夠廣泛地獲取更多的數(shù)據(jù),最終它才能涌現(xiàn)出來(lái)更好的能力 ,所以AI眼鏡也是 AI 能夠探索現(xiàn)實(shí)世界非常好的一個(gè)傳感器 。品牌工廠:我嘗試了一下,現(xiàn)在功能上無(wú)非就是語(yǔ)音
、拍攝 ,我覺(jué)得還是個(gè)配件。對(duì)于我們普通消費(fèi)者而言 ,面對(duì)這么多品牌 ,我們?cè)趺慈プ鰶Q策?怎么去消費(fèi) ?張波:我覺(jué)得第一階段其實(shí)因?yàn)榇蠹叶际怯矛F(xiàn)成的芯片方案和現(xiàn)有的技術(shù)軟件去做這個(gè)體驗(yàn)
,所以它能做出來(lái)的核心體驗(yàn)就是能拍照、能聽(tīng)歌 、AI 問(wèn)答這種基礎(chǔ)功能 ,這是第一代,現(xiàn)在還相當(dāng)于是 iPhone 1的時(shí)刻 , iPhone 到真正的更多人接受還需要4年到iPhone 4 才OK 。所以現(xiàn)在大家先有很多人愿意去買(mǎi),并且全天戴它就已經(jīng)階段性成功了 。我剛剛講的 ,更強(qiáng)的智能的助理能力是一定要有更多的人戴,然后才有更多的數(shù)據(jù),更多的交互的可能,再去分析、去推送一些大家意想不到的體驗(yàn)和服務(wù)。大家之前都看不上這個(gè)賽道,然后Meta 2024年一年就賣(mài)出了超200萬(wàn)副,大家就震驚了。品牌工廠:我們跟行業(yè)內(nèi)的人去溝通
,他們說(shuō)100 萬(wàn)是非常重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。張波:這跟運(yùn)動(dòng)相機(jī)一樣的
。GoPro 從100萬(wàn)到400萬(wàn)花了7年時(shí)間,現(xiàn)在 Meta 這個(gè)產(chǎn)品最差也比GoPro 強(qiáng)。運(yùn)動(dòng)相機(jī)現(xiàn)在誕生了GoPro、Insta360這種非常厲害的企業(yè),那AI 眼竟這個(gè)賽道里也一定最終會(huì)出現(xiàn)幾家這樣的玩家。品牌工廠:目前閃極的AI眼鏡瞄準(zhǔn)的還是更細(xì)分的一個(gè)人群
?張波:其實(shí)我們這個(gè)產(chǎn)品是服務(wù)所有人的
,只是很多人其實(shí)不戴眼鏡,那我們先服務(wù)這些戴眼鏡的人群,當(dāng)它真正作為一個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)人都覺(jué)得這個(gè)眼鏡戴上去之后,讓他變得更加的聰明或者生活更方便的時(shí)候,甚至不近視的人或者不需要戴墨鏡的人,也愿意戴這個(gè)眼鏡的時(shí)候,那這個(gè)產(chǎn)品就是面向所有人了。品牌工廠:Meta 的銷(xiāo)量已經(jīng)突破 200 萬(wàn)了,今年的市場(chǎng)你怎么去看?
張波:我們拿到的消息不一定準(zhǔn),今年 Meta 的目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí) ,證明了這個(gè)賽道其實(shí)未來(lái)會(huì)越來(lái)越熱
在2025年 CES全球消費(fèi)電子展上
,一款A(yù)I眼鏡得到了大家的關(guān)注。這款A(yù)I眼鏡,在被送上CES展臺(tái)之前,首發(fā)已在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)售罄,其火爆程度可見(jiàn)一斑。而這款A(yù)I眼鏡,來(lái)自一家成立僅4年的年輕公司,名叫閃極科技。在此之前,閃極的另一款明星產(chǎn)品是專供極客使用的充電寶
,售價(jià)1299元,被稱為“充電寶界的愛(ài)馬仕”。2024年一年,閃極僅充電類目就賣(mài)出了2億元人民幣,其中60%來(lái)自海外市場(chǎng),40%來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這次AI眼鏡
,閃極同樣瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)。在CES全球消費(fèi)電子展期間
,閃極的創(chuàng)始人兼CEO張波告訴品牌工廠,國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽地走向海外,將國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)在2025年CES展會(huì)上,越來(lái)越多的中國(guó)品牌在展示“肌肉” 值此時(shí)機(jī),品牌工廠與閃極科技CEO張波和SHOPLINE Co-president Christopher Yang進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌對(duì)談 以下為對(duì)談內(nèi)容(有刪減)。 采訪|胡劍龍 整理|王瑋 1. 充電寶一年賣(mài)出2個(gè)億 品牌工廠:張總雖然很年輕,但已經(jīng)是硬件行業(yè)的老人了,講講閃極的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。 張波:閃極成立于2020年 過(guò)去幾年閃極其實(shí)成長(zhǎng)很快 接下來(lái)我們?cè)谧鲆粋€(gè)帶有AI 拍攝記憶和全天候佩戴功能的眼鏡 未來(lái)我們?cè)贏I硬件上 品牌工廠:現(xiàn)在這款A(yù)I眼鏡國(guó)內(nèi)外都在賣(mài)是嗎 張波:對(duì) 品牌工廠:2025年CES 張波:2025年的CES,整個(gè)AI成長(zhǎng)落地了非常多的新的硬件大模型 品牌工廠:Chris 看了什么產(chǎn)品讓你覺(jué)得眼前一亮 Christopher Yang:3C產(chǎn)品就蠻多 品牌工廠:但是我覺(jué)得還是集中在我們?cè)谌A強(qiáng)北能看到的一些產(chǎn)品 張波:國(guó)內(nèi)來(lái)參展的確有一堆工廠,的確就會(huì)把華強(qiáng)北的產(chǎn)品帶過(guò)來(lái) 品牌工廠:中國(guó)的力量在成長(zhǎng) 張波:真的在成長(zhǎng) 2.“充電寶界愛(ài)馬仕” 品牌工廠:閃極成立的2020年,其實(shí)那個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)做充電寶已經(jīng)不算早了 張波:我們最開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 手機(jī)我們沒(méi)有能力做好,而當(dāng)時(shí)我們也沒(méi)有能力把耳機(jī)從聲學(xué)到電子到芯片到結(jié)構(gòu)全部做好 但是剛好充電領(lǐng)域芯片端有進(jìn)步 其實(shí)我們之前沒(méi)有做過(guò)充電,但是在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域高效的充放電需求是很強(qiáng)的 一個(gè)產(chǎn)品的成功它一定在技術(shù)底層上是有一些改變和革新的 品牌工廠:所以最開(kāi)始并不是做的手機(jī)充電寶 張波:這個(gè)充電寶充手機(jī)它性能是過(guò)剩的,其實(shí)手機(jī)大家需要一個(gè)更小巧(的外形) 品牌工廠:市面上可能沒(méi)有專門(mén)針對(duì)這部分人的充電產(chǎn)品 張波:大家之前做充電設(shè)備就是一個(gè)外觀很樸素的白盒子、黑盒子,我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品時(shí)候 我們其實(shí)從0到1去重構(gòu)了這種充電設(shè)備。我們做了最好的電芯 品牌工廠:在最開(kāi)始的時(shí)候 張波:因?yàn)槲覀冏约壕褪沁@一幫人 品牌工廠:從什么時(shí)候開(kāi)始,你們覺(jué)得這個(gè)事情是可以持續(xù)做下去的 張波:我們第一款產(chǎn)品上線之后 品牌工廠:那時(shí)候也沒(méi)融到錢(qián) 張波:那時(shí)候主要靠我們自己的錢(qián)和天使投資人的錢(qián),魅族之前的CMO 李楠總投了我們 品牌工廠:所以你們一開(kāi)始的定位就是“充電寶界的愛(ài)馬仕” 張波:我們當(dāng)時(shí)的定位是設(shè)計(jì)和性能的天花板。至于是愛(ài)馬仕還是LV 品牌工廠:在充電寶這個(gè)行業(yè)里 張波:我們第一款產(chǎn)品是的確是面向極客用戶的 我們最開(kāi)始做的事 26000 毫安 品牌工廠:其實(shí)充電寶從2007年iPhone 出來(lái)到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年時(shí)間了,您認(rèn)為這個(gè)品類還會(huì)有什么新的變化嗎 張波:新能源汽車(chē)一直在拉動(dòng)電池技術(shù)的進(jìn)步 我們?cè)?2025 年就會(huì)推出10分鐘充滿的移動(dòng)電源 3.流量的玩法 品牌工廠:你們一開(kāi)始就定位做高端充電寶、做品牌 張波:其實(shí)我們沒(méi)有任何資源做品牌。最開(kāi)始我們不是說(shuō)想做高端 品牌工廠:大概多少錢(qián) 張波:國(guó)內(nèi)的售價(jià)當(dāng)時(shí)是1299元,海外售價(jià)當(dāng)時(shí)200美元左右 并沒(méi)有說(shuō)我們 day one 就有資源做品牌。那它怎么沉淀下來(lái)這樣一種極客的基因 品牌工廠:所以最開(kāi)始是在亞馬遜上做嗎 張波:最開(kāi)始是在Kickstarter上 品牌工廠:閃極的產(chǎn)品,客單價(jià)高符合獨(dú)立站基因,但它不算特別高頻的產(chǎn)品,而且又是一個(gè)初創(chuàng)品牌,其實(shí)這幾個(gè)維度聯(lián)系到一塊兒,能把它做起來(lái)還是挺不容易的。 張波:我覺(jué)得這個(gè)還因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)流量分發(fā)的路徑很快,幫我們找到了一幫有同樣愛(ài)好的人 品牌工廠:閃極從 day one 開(kāi)始做獨(dú)立站,這在初創(chuàng)品牌里確實(shí)是非常少見(jiàn)的。我相信 Chris 這邊SHOPLINE也服務(wù)了很多像閃極這樣的品牌,幫助它們?cè)诤M馊コ砷L(zhǎng)。Chris 有沒(méi)有什么案例可供分享的。 Christopher Yang:目前 SHOPLINE 攜手 60萬(wàn)+全球商家在零售舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),整體而言3C占了很大一個(gè)比例,SHOPLINE 目前也正在服務(wù)一些比較知名的品牌 —— AI 領(lǐng)軍企業(yè)科大訊飛,我們深度參與科大訊飛從“走出去”邁向“全球化”的戰(zhàn)略升級(jí),包括針對(duì)多市場(chǎng)打造品牌獨(dú)立站,也是其出海戰(zhàn)略的重要一環(huán)。3C 也是未來(lái)我們要更聚焦的賽道。 2024年比2023年整體而言 品牌工廠:其實(shí)我們看到中美之間是有一些相同的趨勢(shì)的 張波:這個(gè)非常依賴于獨(dú)立站的各種工具 品牌工廠:但是Discord 上的人群 張波:比如說(shuō)有一個(gè)新品上線了 品牌工廠:這屬于 community management。Discord 現(xiàn)在是非常好的一個(gè)工具了 張波:Reddit其實(shí)不是私域 品牌工廠:但是Reddit是可以做很好的轉(zhuǎn)化 張波:其實(shí)不太好。Reddit 現(xiàn)在對(duì)于廣告特別敏感 品牌工廠:剛才討論到 Christopher Yang:在這方面 我們看過(guò)在 3C產(chǎn)業(yè)里 4. AI眼鏡,出貨量千萬(wàn)級(jí)起步的賽道 品牌工廠:張總現(xiàn)在也是 AI 眼鏡的從業(yè)人員 張波:其實(shí)我們做充電寶之前 我們之前做充電是為了讓所有的設(shè)備 always on 那我們覺(jué)得可能眼鏡比較合適,手表 品牌工廠:我嘗試了一下,現(xiàn)在功能上無(wú)非就是語(yǔ)音 張波:我覺(jué)得第一階段其實(shí)因?yàn)榇蠹叶际怯矛F(xiàn)成的芯片方案和現(xiàn)有的技術(shù)軟件去做這個(gè)體驗(yàn) 所以現(xiàn)在大家先有很多人愿意去買(mǎi),并且全天戴它就已經(jīng)階段性成功了 品牌工廠:我們跟行業(yè)內(nèi)的人去溝通 張波:這跟運(yùn)動(dòng)相機(jī)一樣的 品牌工廠:目前閃極的AI眼鏡瞄準(zhǔn)的還是更細(xì)分的一個(gè)人群 張波:其實(shí)我們這個(gè)產(chǎn)品是服務(wù)所有人的 品牌工廠:Meta 的銷(xiāo)量已經(jīng)突破 200 萬(wàn)了,今年的市場(chǎng)你怎么去看? 張波:我們拿到的消息不一定準(zhǔn),今年 Meta 的目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí)