《轉(zhuǎn)》訪歐易生物總經(jīng)理張志明：持續(xù)逆勢快速增長！破解科研服務(wù)"不可能三角"的硬核邏輯
《轉(zhuǎn)》訪是轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)的品牌專訪欄目，是與業(yè)內(nèi)專家、大咖，知名企業(yè)首席科學(xué)家們交流碰撞的平臺(tái)，也是促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的重要力量 ，《轉(zhuǎn)》訪致力于打造轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)領(lǐng)域最知名的專家訪談欄目。
在單細(xì)胞與時(shí)空組學(xué)技術(shù)爆發(fā)式增長的浪潮中
，歐易生物憑借技術(shù)深耕與硬核服務(wù)躍居行業(yè)頭部。當(dāng)同行陷入價(jià)格戰(zhàn)困局時(shí)，其近三年?duì)I收持續(xù)逆勢快速增長，更以“三年再造一個(gè)歐易”為目標(biāo)全速前進(jìn)。本次轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)深度對(duì)話歐易生物總經(jīng)理張志明，揭秘企業(yè)如何用“技術(shù)深度×服務(wù)銳度×進(jìn)化速度” 破解行業(yè)“不可能三角”，如何從借設(shè)備起步到定義空間代謝組團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，又如何將科研痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為助力時(shí)空多組學(xué)數(shù)百篇科研成果，剖析這位破局者的硬核邏輯，看中國科研服務(wù)如何以確定性對(duì)抗不確定性，以下為訪談內(nèi)容。
一、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
核心競爭力：歐易生物在單細(xì)胞時(shí)空多組學(xué)領(lǐng)域做到行業(yè)頭部的核心壁壘是什么？是技術(shù) 、服務(wù) ，還是其他因素？
歐易生物張志明答：
我們從事的是科研服務(wù)屬性的工作 ，對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性要保持敬畏心 ，這些數(shù)據(jù)是科研進(jìn)步的基石，要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn) 。歐易生物發(fā)展到今天 ，很多客戶對(duì)歐易的印象大多是服務(wù)好，銷售專業(yè)性強(qiáng) ，也因此選擇繼續(xù)和歐易合作 ，其實(shí)很少客戶知道，好服務(wù)的底層邏輯來自于對(duì)硬數(shù)據(jù)的堅(jiān)持 。
一） 、從技術(shù)端來說：時(shí)空組學(xué)從“工具使用者”到“深耕者”
1、我們選擇了3個(gè)各具特色的單細(xì)胞技術(shù)平臺(tái)：10x Genomics 、BD Rhapsody和國產(chǎn)化的平臺(tái)MobiNova ，這三個(gè)平臺(tái)既滿足了科研客戶的不同需求，同時(shí) ，我們也保留了對(duì)國產(chǎn)設(shè)備崛起的期待 。
2、空間轉(zhuǎn)錄組學(xué)技術(shù)作為當(dāng)下最熱的技術(shù)之一
，我們也搭建了適配不同物種 、不同樣本類型、不同分辨率的空轉(zhuǎn)平臺(tái) ，在滿足了客戶不同需求的同時(shí) ，還能幫客戶定制化實(shí)驗(yàn)研究方案。
3
、我們的空間代謝組已經(jīng)成為行業(yè)的“標(biāo)桿”：由我們聯(lián)合10家單位共同制定空間代謝組學(xué)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。在確?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？蒲蟹?wù)的高標(biāo)準(zhǔn)和高可靠性的同時(shí)，樹立了新的質(zhì)量標(biāo)桿。
二）、服務(wù)銳度：把“科研痛點(diǎn)”變成“價(jià)值爆點(diǎn)”
服務(wù)是彰顯一家公司如何把科研痛點(diǎn)變成客戶的價(jià)值需求，是全體歐易人孜孜不倦的追求
，好服務(wù)不僅僅體現(xiàn)在行動(dòng)上，更是刻在了歐易人的文化基因里。
1
、極速響應(yīng)體系
考慮到單細(xì)胞樣本的“新鮮度”
，我們都知道樣本越新鮮越能接近臨床樣本的真實(shí)情況，還原樣本的真實(shí)屬性。我們先后在全國的7個(gè)城市與當(dāng)?shù)氐目蒲性核餐⒑献鲗?shí)驗(yàn)室來實(shí)現(xiàn)樣本的快速處理。
2.與客戶共研
我們每年都會(huì)推出科學(xué)資助計(jì)劃，今年4月份我們就聯(lián)合BioArt推出蛋白代謝隊(duì)列多組學(xué)百萬補(bǔ)貼公益項(xiàng)目
，幫助隊(duì)列科學(xué)家減輕科研經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，下半年我們還會(huì)繼續(xù)推出一系列助研活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)中國科研的快速發(fā)展。
三）、快速的迭代能力
歐易生物敏銳的覺察性，在2023年當(dāng)全行業(yè)追逐空間轉(zhuǎn)錄組時(shí)，我們意識(shí)到空間代謝組可能是未來新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，聯(lián)合中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所賀玖明教授作為資深技術(shù)背景支持，采用DESI的檢測模式，進(jìn)行了空間代謝組學(xué)的技術(shù)開發(fā)，并快速商業(yè)化。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展 ，我們?cè)谛袠I(yè)中已經(jīng)取得一定領(lǐng)先的地位，在Nature Genetics等期刊發(fā)表了28篇高水平文章 ，總共的影響因子已經(jīng)有300多分。
當(dāng)同行在技術(shù)
、服務(wù) 、成本之間糾結(jié)取舍時(shí)，歐易生物用行動(dòng)證明：
“既要又要”不是貪婪 ，通過平臺(tái)多樣化 ，設(shè)備國產(chǎn)化，全鏈條協(xié)同提效 ，
加強(qiáng)技術(shù)迭代 ，在時(shí)空多組學(xué)的研究上深耕 ，守住科研服務(wù)質(zhì)量的底線。
二、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
客戶認(rèn)可：許多頂尖科研機(jī)構(gòu)選擇歐易
，您認(rèn)為他們最看重歐易的哪一點(diǎn)？能否分享一個(gè)標(biāo)志性合作案例？
歐易生物張志明答：
在確定性與不確定性之間，大多數(shù)人都會(huì)選擇確定性，科研服務(wù)也是如此，選擇歐易，本質(zhì)上是選擇“確定性”。我想用三個(gè)詞去總結(jié)我們?cè)诟蛻舻暮献鳟?dāng)中去定位我們自己“硬核、極速、懂你”。
一）、硬核
“變態(tài)級(jí)”的數(shù)據(jù)質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)：我們知道單細(xì)胞客戶經(jīng)常會(huì)關(guān)注的2個(gè)參數(shù)是細(xì)胞數(shù)和基因中位值
，目前這2個(gè)指標(biāo)在歐易實(shí)驗(yàn)室有著非常嚴(yán)格的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)高于同行的交付標(biāo)準(zhǔn)。市場當(dāng)中我們偶爾遇到同行正常交付的數(shù)據(jù)，在我們內(nèi)部可能會(huì)判定為問題項(xiàng)目。
二）、極速
我們對(duì)于新技術(shù)有著執(zhí)著地追求
，我們知道10x最近更新了他的試劑和設(shè)備，新的試劑GEM-X和它的iX系統(tǒng)，升級(jí)的試劑比原版本性能有了顯著提升。我們迅速做了響應(yīng)，一次性采購8套設(shè)備，全面升級(jí)我們現(xiàn)有的CC設(shè)備加速新試劑的轉(zhuǎn)化，因?yàn)槲覀冎佬略噭┙o客戶帶來的數(shù)據(jù)性能提升可不是一點(diǎn)點(diǎn)。隨著新試劑的性能提升，對(duì)科研數(shù)據(jù)的質(zhì)量深度也進(jìn)一步提高。
三）、懂你
其實(shí)可以用加速科研成果轉(zhuǎn)化來描述
，隨著承接項(xiàng)目的增多，這些項(xiàng)目沉淀下來了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，再加上我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，能夠快速解決科研最后“一公里”的問題。7年來我們協(xié)助客戶發(fā)表單細(xì)胞時(shí)空組學(xué)文章近400篇，也成為行業(yè)單細(xì)胞與時(shí)空成果轉(zhuǎn)化的佼佼者。
四）、標(biāo)志性案例：改寫腎癌診療指南空轉(zhuǎn)+空代+單細(xì)胞
回想起2023年一個(gè)印象深刻的例子
，就是我們與華中科技大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院諶科教授團(tuán)隊(duì)合作的腎透明細(xì)胞癌（ccRCC）項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)告知國際同行已經(jīng)有人在做同類型的研究，所以課題對(duì)于時(shí)間的緊迫性和對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新性有很高的要求。我們團(tuán)隊(duì)和諶科教授團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多次互動(dòng)，最后決定使用歐易生物空間代謝和空間轉(zhuǎn)錄平臺(tái)進(jìn)行問題的破解，經(jīng)過雙方團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同，最終研究的成果發(fā)表在Nature Genetics上?div id="d48novz" class="flower left">？蛻魧?duì)我們也表達(dá)了高度的認(rèn)可，目前跟諶科教授后續(xù)的合作還在持續(xù)當(dāng)中。
技術(shù)服務(wù)和彼此的信任把不確定性變成了確定性，把不可能變成了可能。
三、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
從 “借設(shè)備起步” 到 “億元業(yè)務(wù)”
，如何用 3 年時(shí)間讓單細(xì)胞平臺(tái)從 0 走向行業(yè)領(lǐng)先？
歐易生物張志明答：
做好每件事，走好每一步
，才能走到今天。回想起2018年搭建單細(xì)胞平臺(tái)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候心里很忐忑，我們面臨要上什么平臺(tái)，投入有多大，市場反饋怎么樣？都是擺在面前的難題。我清晰記得第一例單細(xì)胞樣本還是借我們客戶的設(shè)備完成的，沒想到我們的業(yè)務(wù)是這樣起步的，當(dāng)越來越多的客戶過來咨詢時(shí)，我們才意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品未來一定會(huì)有更大的成長空間。如果讓我來總結(jié)，我們歐易的單細(xì)胞經(jīng)過這幾年的發(fā)展為什么能走到行業(yè)的頭部，我大概可以歸納總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
第1點(diǎn)：快速?zèng)Q策及復(fù)盤
我們?cè)谝M(jìn)每一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)明確的決策期限，快速?zèng)Q策，這種決策方式也在后續(xù)的工作中得到了普遍應(yīng)用。很短的時(shí)間內(nèi)，我們快速上齊了多套設(shè)備，開展了差異化發(fā)展之路，在這個(gè)過程當(dāng)中我們遇到很多問題，也都能對(duì)問題進(jìn)行及時(shí)地復(fù)盤和快速調(diào)整。既然認(rèn)定了這個(gè)方向，那就放手去做。公司層面也進(jìn)行了一些資源傾斜，讓我們?cè)趩渭?xì)胞領(lǐng)域快速突破，在短短幾年時(shí)間發(fā)展到行業(yè)頭部。
第2點(diǎn)：高效協(xié)同
在業(yè)務(wù)開展的初期，我們還是面臨人手不足
，生物信息分析方法不足等一些難題，因?yàn)槟菚r(shí)候很多分析方法不健全，可參考的文章方法不多。公司層面緊急調(diào)集了其他部門的資源做快速攻關(guān)，快速響應(yīng)，確保每一個(gè)項(xiàng)目都能順利交付。
第3點(diǎn)：強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
我們說科研其實(shí)也要講搶頭潮的
，利用新的技術(shù)快速轉(zhuǎn)化為科研成果是我們團(tuán)隊(duì)一直的目標(biāo)。我們?cè)?jīng)把文章轉(zhuǎn)化作為團(tuán)隊(duì)考核KPI的輔助指標(biāo)，也正是當(dāng)初的一些堅(jiān)持才成就了現(xiàn)在歐易生物的單細(xì)胞江湖地位。
第4點(diǎn)：硬數(shù)據(jù)和好服務(wù)的加持
我們知道歐易這兩年一直在強(qiáng)調(diào)硬數(shù)據(jù)和好服務(wù)，在單細(xì)胞這個(gè)板塊也一樣
。我們嚴(yán)格把控?cái)?shù)據(jù)質(zhì)量，在售前、售中、售后服務(wù)方面全方位的專業(yè)服務(wù)，收獲了客戶的口碑得到了大量客戶復(fù)購的反饋。
第5點(diǎn)：機(jī)制創(chuàng)新
2021年我們成立了單細(xì)胞事業(yè)部
，設(shè)定了獨(dú)立的指標(biāo)和預(yù)算考核及利益分配機(jī)制。正是有了這種機(jī)制，讓我們?cè)谫Y源協(xié)調(diào)及部門協(xié)同的效率大幅提升，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感和榮譽(yù)感大大增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長。
從借設(shè)備起步的忐忑，到如今的億元業(yè)務(wù)的突破，再到當(dāng)下已成為歐易業(yè)務(wù)的核心板塊，這段歷程不僅是技術(shù)與市場的博弈，更是信念與堅(jiān)持的勝利。每一次平臺(tái)的布局，每一次困難的跨越，都見證著團(tuán)隊(duì)對(duì) “做好每件事，走好每一步” 的踐行。
四、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
文化符號(hào)：歐易內(nèi)部常提到“坦誠文化”“靠譜文化”“尊重文化”
，如何體現(xiàn)在日常工作中？
歐易生物張志明答：
在公司的工作環(huán)境當(dāng)中都能見到企業(yè)文化的素材，我經(jīng)歷的幾家公司當(dāng)中
，歐易的企業(yè)文化是踐行最好的，尊重文化是歐易文化的底層邏輯。
關(guān)于坦誠文化：
在日常工作中
，最突出的一點(diǎn)，就是真實(shí)表達(dá)和坦誠反饋。有任何不同的意見，大家都會(huì)在開會(huì)的時(shí)候及時(shí)提出，根本不用擔(dān)心提出問題后的“風(fēng)險(xiǎn)”和所謂的不安全。歐易每個(gè)月的月度例會(huì)給員工開放一些高管問答，員工可以向高管提一些你任何想問的問題，高管會(huì)對(duì)問題做出解釋和回答，這就是坦誠文化的踐行。
關(guān)于靠譜文化：
在企業(yè)內(nèi)部
，我們要求1）說到做到，誠信守諾。2）敢于擔(dān)當(dāng)、高度負(fù)責(zé)。3）凡事有交代，件件有著落，事事有回音。4）實(shí)事求是不浮夸 ，認(rèn)真做事不馬虎 。5）及時(shí)交付高質(zhì)量工作結(jié)果。
這體現(xiàn)到日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)
，包括生產(chǎn) ，交付、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中 。
關(guān)于尊重文化：
我們要尊重每一個(gè)個(gè)體的獨(dú)特性：有的員工個(gè)性非常鮮明 、非常獨(dú)特，有的人在其他公司可能都沒法生存 ，但是在歐易的環(huán)境中 ，你可能活得挺好 。歐易生物能夠?qū)T工的個(gè)性做到足夠的尊重，讓每個(gè)人都沒有太多顧慮，去充分發(fā)揮自己的才能和潛能。
重視員工個(gè)人成長及發(fā)展：公司高度重視人才發(fā)展，我們給予人才發(fā)展的機(jī)會(huì)
，每年也會(huì)送很多員工去外出培訓(xùn)，希望員工能夠在能力上快速提升。
當(dāng)文化滲透到每個(gè)角色、每個(gè)時(shí)刻，它就不再是“公司的要求”，而是一群人自然活出的樣子。在歐易，做真實(shí)的你，就是最好的工作狀態(tài)。
五、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
當(dāng)前多組學(xué)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)
，但歐易近三年營收逆勢增長。您認(rèn)為這場行業(yè)洗牌中，真正決定企業(yè)生死的核心要素是什么？
歐易生物張志明答：
當(dāng)市場下行，價(jià)格內(nèi)卷的時(shí)候，不少企業(yè)都會(huì)面臨生死的選擇，歐易生物要做哪些選擇呢？我覺得主要是做好兩方面的工作。
第一點(diǎn)要堅(jiān)持用笨功夫死磕滿足客戶需求的價(jià)值創(chuàng)新
。當(dāng)前多組學(xué)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上是行業(yè)從“野蠻生長”向“價(jià)值回歸”過渡的陣痛期，在選擇加水和加奶之間，很多公司會(huì)面臨艱難的選擇，而我們會(huì)毫不猶豫去選擇持續(xù)加奶，加大研發(fā)的投入 ，提升產(chǎn)品的價(jià)值 。在這場洗牌當(dāng)中，決定企業(yè)生死的核心要素并非價(jià)格標(biāo)簽 ，而是能否持續(xù)交付不可替代的科研價(jià)值 。
第二點(diǎn)我們會(huì)選擇繼續(xù)聚焦核心業(yè)務(wù)。歐易生物是一家多組學(xué)服務(wù)公司
，不是產(chǎn)品越多越好 。最近幾年 ，我們?cè)诋a(chǎn)品上新非常謹(jǐn)慎，把單細(xì)胞時(shí)空組學(xué)作為科研服務(wù)的核心產(chǎn)品 ，把大部分精力和資源都傾斜在這個(gè)產(chǎn)品上 ，我們砍掉了很多非主流的產(chǎn)品，不斷深挖聚焦 ， 深挖1000米 、10000米，不斷去賦能產(chǎn)品 ，做產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新 。歐易會(huì)繼續(xù)選擇堅(jiān)守“硬數(shù)據(jù)+高價(jià)值”的長期主義，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的終點(diǎn)是零和博弈 ，而價(jià)值戰(zhàn)的終點(diǎn)是生生不息 。
六、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
當(dāng)“三年再造一個(gè)歐易”的增速目標(biāo)遇上“選擇加奶”的品質(zhì)承諾
，您如何平衡規(guī)模擴(kuò)張與科研服務(wù)的初心 ？
歐易生物張志明答：
三年再造一個(gè)歐易是今年年會(huì)上董事長提出的一個(gè)愿望。我們都知道隨著規(guī)模的不斷放大和價(jià)格的不斷下行 ，想要保持過往的高增速就會(huì)變得越來越困難 。有的企業(yè)在追求高速增長的同時(shí)會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，不斷降價(jià)，不斷降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，選擇加水，以次充好，違背科研服務(wù)的初心，我覺得這是一件非常不可取的事情。達(dá)到預(yù)期的增速有很多種方法，降低標(biāo)準(zhǔn)選擇降價(jià)其實(shí)是最不可取的方式。相反，選擇加奶，選擇不斷提升自己的標(biāo)準(zhǔn)，不斷滿足客戶的價(jià)值，不斷賦能自己的產(chǎn)品，才能獲得更多的客戶認(rèn)可。短期利益是不長久的，未來歐易要做百年企業(yè)，在質(zhì)量控制上和價(jià)值創(chuàng)新上，我們一定會(huì)對(duì)自己提出更好的要求。這樣我們才能走得更遠(yuǎn)，更長久。
七、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
歐易客戶有哪些代表性的好文章
，有什么啟示？
歐易生物張志明答：
看到每一個(gè)合作客戶的文章發(fā)表
，內(nèi)心還是蠻開心的，替他們高興?div id="4qifd00" class="flower right">？蒲胁灰?div id="4qifd00" class="flower right">，好的文章就更不容易了，做科研的人都知道，要發(fā)表一篇頂刊文章 ，既要有好的思路，又要得到好的成果 ，還要追趕緊迫的時(shí)間，其中的酸楚只有參與的人知道 。過往的十幾年當(dāng)中 ，我們協(xié)助客戶發(fā)表了非常多的文章，每一篇代表性文章 ，我們都記憶深刻，讓我們的經(jīng)驗(yàn)更加豐富。
舉個(gè)簡單的例子
，22年我們跟中國科學(xué)院分子植物科學(xué)卓越創(chuàng)新中心巫永睿研究團(tuán)隊(duì)與上海師范大學(xué)王文琴研究團(tuán)隊(duì)在Nature上發(fā)表了野生玉米的高蛋白基因 （THP9）的高水平文章，這篇文章其實(shí)也經(jīng)過一些大眾媒體廣泛的宣傳。這篇文章我們后來了解到是經(jīng)過兩位研究員10年堅(jiān)持不懈的努力，從野生玉米中克隆了控制玉米高蛋白品質(zhì)形成和氮素高效利用的關(guān)鍵變異基因(THP9)，使玉米蛋白含量提升35%，氮的利用率也顯著提高。大家可能對(duì)于蛋白含量提升35%是一個(gè)什么樣的概念不是很清楚，我們給大家做一個(gè)知識(shí)的普及，普通玉米籽粒蛋白含量一般是很低的，大部分雜交種籽粒蛋白含量不足8%，因此飼料當(dāng)中通常需要補(bǔ)充大豆蛋白，然而我國的大豆蛋白嚴(yán)重依賴進(jìn)口，成為了我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)的“卡脖子”問題，如果普通玉米蛋白含量每提高一個(gè)百分點(diǎn)，意味著我們可以每年少進(jìn)口近800萬噸大豆，那是一個(gè)非常大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。看到我們的服務(wù)能夠解決國家層面的問題我感到非常欣慰。
從論文到價(jià)值的“科學(xué)杠桿”，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，致力于持續(xù)推動(dòng)科技創(chuàng)新，造福大眾。
八、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問：
可以談?wù)?strong>今年的科研熱點(diǎn)，未來有什么趨勢
？
歐易生物張志明答：
1、單細(xì)胞與時(shí)空組學(xué)：單細(xì)胞與時(shí)空組學(xué)仍是當(dāng)下科研的熱點(diǎn)技術(shù)，科研圈流傳一句話“不做單細(xì)胞與時(shí)空就不是真正在做科研”
，看似一句玩笑話也預(yù)示著這個(gè)技術(shù)已經(jīng)深入到科研人的思維中。最近幾年，在細(xì)胞通量上，在細(xì)胞分辨率上和成本上其實(shí)都有非常大的變化，利用單細(xì)胞與時(shí)空組學(xué)技術(shù)產(chǎn)出的成果也舉不勝數(shù)?div id="jfovm50" class="index-wrap">；谶@個(gè)技術(shù)未來仍有更廣闊的應(yīng)用空間。對(duì)于細(xì)胞功能的認(rèn)知也會(huì)越來越立體，認(rèn)知的維度也在不斷提高，還有更多基于單細(xì)胞的技術(shù)有待被開發(fā)。所以未來對(duì)細(xì)胞的研究其實(shí)是一個(gè)全時(shí)空概念。
2、AI方向：AI驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)分析，顯著提升了數(shù)據(jù)解析的效率，簡化我們對(duì)細(xì)胞功能復(fù)雜性的認(rèn)知。隨著技術(shù)的高通量和低成本化，基于AI的數(shù)據(jù)解析簡化和更多的組學(xué)技術(shù)的涌現(xiàn)，真正的多組學(xué)時(shí)空動(dòng)態(tài)整合能夠?qū)崿F(xiàn)生命過程的全景式解析。
因此單細(xì)胞技術(shù)
、空間組學(xué)和AI技術(shù)將一定成為下個(gè)科研的浪潮。
結(jié)語
當(dāng)行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中掙扎時(shí)
，歐易生物用"硬數(shù)據(jù)，好服務(wù)"戰(zhàn)略筑起護(hù)城河，當(dāng)追求規(guī)模成為潮流時(shí)，他們選擇給科研"加奶"而非注水。從借設(shè)備起步到億元業(yè)務(wù)，從助力時(shí)空多組學(xué)數(shù)百篇科研成果到破解"不可能三角"，張志明的答案始終清晰：科研服務(wù)的終點(diǎn)不是數(shù)據(jù)報(bào)告，而是信任與責(zé)任——一種能讓科學(xué)家把學(xué)術(shù)生命托付于此的確定性。在這場關(guān)于價(jià)值的長期博弈中，歐易生物正以破冰船的姿態(tài)證明：唯有深耕者，方能領(lǐng)航未來。
我們也在與張志明總的深入對(duì)話中，感受到了他對(duì)歐易生物未來發(fā)展的堅(jiān)定信念和對(duì)科研服務(wù)市場的深刻理解與熱愛。希望與歐易生物繼續(xù)保持緊密聯(lián)系，共同見證其品牌建設(shè)的成就和市場推廣的成效。感謝張志明總的分享，期待歐易生物下一站精彩。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎
！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
責(zé)任編輯：孫知兵
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)
，與太平洋財(cái)富網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
如有問題，請(qǐng)聯(lián)系我們！
- 直面痛點(diǎn)，敢立敢破，愛果樂集團(tuán)管理思辨會(huì)2025-07-01
- 福建奔馳發(fā)布《2024年可持續(xù)發(fā)展暨ESG報(bào)告2025-07-01
- 《轉(zhuǎn)》訪歐易生物總經(jīng)理張志明：持續(xù)逆勢快2025-07-01
- 2025年十大國內(nèi)持牌投資理財(cái)APP推薦：安全2025-07-01
- 郵儲(chǔ)銀行安平縣支行黨支部 開展弘揚(yáng)“兩個(gè)2025-07-01
- 中國郵政儲(chǔ)蓄銀行衡水市分行參加省直單位“2025-07-01
- 春秋旅游蘭州分社攜手優(yōu)你旅行，開啟20人桂2025-07-01
- 從“中國制造”到“中國名片”：硅基仿生以2025-07-01
- 2025江蘇省關(guān)心下一代暑期健康工程
《轉(zhuǎn)》訪是轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)的品牌專訪欄目，是與業(yè)內(nèi)專家、大咖，知名企業(yè)首席科學(xué)家們交流碰撞的平臺(tái) 在單細(xì)胞與時(shí)空組學(xué)技術(shù)爆發(fā)式增長的浪潮中 一 核心競爭力：歐易生物在單細(xì)胞時(shí)空多組學(xué)領(lǐng)域做到行業(yè)頭部的核心壁壘是什么？是技術(shù) 歐易生物張志明答： 我們從事的是科研服務(wù)屬性的工作 一） 1、我們選擇了3個(gè)各具特色的單細(xì)胞技術(shù)平臺(tái)：10x Genomics 2、空間轉(zhuǎn)錄組學(xué)技術(shù)作為當(dāng)下最熱的技術(shù)之一 3 二） 服務(wù)是彰顯一家公司如何把科研痛點(diǎn)變成客戶的價(jià)值需求，是全體歐易人孜孜不倦的追求 1 考慮到單細(xì)胞樣本的“新鮮度” 2.與客戶共研 我們每年都會(huì)推出科學(xué)資助計(jì)劃，今年4月份我們就聯(lián)合BioArt推出蛋白代謝隊(duì)列多組學(xué)百萬補(bǔ)貼公益項(xiàng)目 三）、快速的迭代能力 歐易生物敏銳的覺察性，在2023年當(dāng)全行業(yè)追逐空間轉(zhuǎn)錄組時(shí)，我們意識(shí)到空間代謝組可能是未來新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，聯(lián)合中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所賀玖明教授作為資深技術(shù)背景支持，采用DESI的檢測模式，進(jìn)行了空間代謝組學(xué)的技術(shù)開發(fā)，并快速商業(yè)化。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展 當(dāng)同行在技術(shù) “既要又要”不是貪婪 加強(qiáng)技術(shù)迭代 二、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問： 客戶認(rèn)可：許多頂尖科研機(jī)構(gòu)選擇歐易 歐易生物張志明答： 在確定性與不確定性之間，大多數(shù)人都會(huì)選擇確定性，科研服務(wù)也是如此，選擇歐易，本質(zhì)上是選擇“確定性”。我想用三個(gè)詞去總結(jié)我們?cè)诟蛻舻暮献鳟?dāng)中去定位我們自己“硬核、極速、懂你”。 一）、硬核 “變態(tài)級(jí)”的數(shù)據(jù)質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)：我們知道單細(xì)胞客戶經(jīng)常會(huì)關(guān)注的2個(gè)參數(shù)是細(xì)胞數(shù)和基因中位值 二）、極速 我們對(duì)于新技術(shù)有著執(zhí)著地追求 三）、懂你 其實(shí)可以用加速科研成果轉(zhuǎn)化來描述 四） 回想起2023年一個(gè)印象深刻的例子 技術(shù)服務(wù)和彼此的信任把不確定性變成了確定性，把不可能變成了可能。 三、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問： 從 “借設(shè)備起步” 到 “億元業(yè)務(wù)” 歐易生物張志明答： 做好每件事，走好每一步 第1點(diǎn)：快速?zèng)Q策及復(fù)盤 我們?cè)谝M(jìn)每一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)明確的決策期限，快速?zèng)Q策，這種決策方式也在后續(xù)的工作中得到了普遍應(yīng)用 第2點(diǎn)：高效協(xié)同 在業(yè)務(wù)開展的初期，我們還是面臨人手不足 第3點(diǎn)：強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 我們說科研其實(shí)也要講搶頭潮的 第4點(diǎn)：硬數(shù)據(jù)和好服務(wù)的加持 我們知道歐易這兩年一直在強(qiáng)調(diào)硬數(shù)據(jù)和好服務(wù)，在單細(xì)胞這個(gè)板塊也一樣 第5點(diǎn)：機(jī)制創(chuàng)新 2021年我們成立了單細(xì)胞事業(yè)部 從借設(shè)備起步的忐忑 四、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問： 文化符號(hào)：歐易內(nèi)部常提到“坦誠文化”“靠譜文化”“尊重文化” 歐易生物張志明答： 在公司的工作環(huán)境當(dāng)中都能見到企業(yè)文化的素材，我經(jīng)歷的幾家公司當(dāng)中 關(guān)于坦誠文化： 在日常工作中 關(guān)于靠譜文化： 在企業(yè)內(nèi)部 這體現(xiàn)到日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié) 關(guān)于尊重文化： 我們要尊重每一個(gè)個(gè)體的獨(dú)特性：有的員工個(gè)性非常鮮明 重視員工個(gè)人成長及發(fā)展：公司高度重視人才發(fā)展，我們給予人才發(fā)展的機(jī)會(huì) 當(dāng)文化滲透到每個(gè)角色 五、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問： 當(dāng)前多組學(xué)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā) 歐易生物張志明答： 當(dāng)市場下行 第一點(diǎn)要堅(jiān)持用笨功夫死磕滿足客戶需求的價(jià)值創(chuàng)新 第二點(diǎn)我們會(huì)選擇繼續(xù)聚焦核心業(yè)務(wù)。歐易生物是一家多組學(xué)服務(wù)公司 六、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問： 當(dāng)“三年再造一個(gè)歐易”的增速目標(biāo)遇上“選擇加奶”的品質(zhì)承諾 歐易生物張志明答： 三年再造一個(gè)歐易是今年年會(huì)上董事長提出的一個(gè)愿望。我們都知道隨著規(guī)模的不斷放大和價(jià)格的不斷下行 七、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問： 歐易客戶有哪些代表性的好文章 歐易生物張志明答： 看到每一個(gè)合作客戶的文章發(fā)表 舉個(gè)簡單的例子 從論文到價(jià)值的“科學(xué)杠桿”，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，致力于持續(xù)推動(dòng)科技創(chuàng)新，造福大眾。 八、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)網(wǎng)問： 可以談?wù)?strong>今年的科研熱點(diǎn)，未來有什么趨勢 歐易生物張志明答： 1、單細(xì)胞與時(shí)空組學(xué)：單細(xì)胞與時(shí)空組學(xué)仍是當(dāng)下科研的熱點(diǎn)技術(shù)，科研圈流傳一句話“不做單細(xì)胞與時(shí)空就不是真正在做科研” 2 因此單細(xì)胞技術(shù) 結(jié)語 當(dāng)行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中掙扎時(shí) 我們也在與張志明總的深入對(duì)話中，感受到了他對(duì)歐易生物未來發(fā)展的堅(jiān)定信念和對(duì)科研服務(wù)市場的深刻理解與熱愛。希望與歐易生物繼續(xù)保持緊密聯(lián)系，共同見證其品牌建設(shè)的成就和市場推廣的成效。感謝張志明總的分享，期待歐易生物下一站精彩。 免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎 關(guān)鍵詞：
責(zé)任編輯：孫知兵 免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)
如有問題