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平治信息獲14家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司看好移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 判斷明年是趨好的（附調(diào)研問(wèn)答）

2021-12-27 22:07:42來(lái)源：同花順綜合

平治信息（300571）12月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2021年12月26日接受14家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司

、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：

公司業(yè)務(wù)主要分為兩大塊

，第一塊是移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)

，這一業(yè)務(wù)原本是公司2016年上市的主營(yíng)業(yè)務(wù)

，從今年開(kāi)始，公司通信設(shè)備業(yè)務(wù)從營(yíng)收到利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)移動(dòng)閱讀比重

。公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)還是依托通信運(yùn)營(yíng)商為主

，以移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)和通信設(shè)備兩塊共進(jìn)。公司從版權(quán)機(jī)構(gòu)

，包括原創(chuàng)作者處采購(gòu)了6萬(wàn)多冊(cè)版權(quán)

，精選后通過(guò)虛擬閱讀平臺(tái)，橫跨三大閱讀平臺(tái)

，以及第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售

，基本模式是用戶通過(guò)每次閱讀之后，可以充值付費(fèi)再消費(fèi)

。之前發(fā)展高峰期為剛上市的2016-2019年

，從近3000萬(wàn)的利潤(rùn),發(fā)展至近2億的規(guī)模?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)在也有一定規(guī)模

，基本穩(wěn)定。第二塊是硬件設(shè)備業(yè)務(wù)

，公司從2019年并購(gòu)深圳兆能開(kāi)始

，經(jīng)過(guò)三年已經(jīng)形成了一定規(guī)模，今年三季報(bào)做了統(tǒng)計(jì)

，公司在手訂單

、還未落地的訂單有50億規(guī)模

，發(fā)展較快。硬件設(shè)備業(yè)務(wù)

，可以拆分為兩塊：1）有線千兆

，是報(bào)表中提及的智慧家庭業(yè)務(wù)，實(shí)際上是從光纖入戶開(kāi)始的后端設(shè)備

，包括光貓

、網(wǎng)關(guān)、路由器

、wifi

、機(jī)頂盒等從光纖到機(jī)頂盒的設(shè)備。業(yè)務(wù)模式基本為通過(guò)中國(guó)移動(dòng)（600941）

、電信

、聯(lián)通以集采模式，由運(yùn)營(yíng)商集采后統(tǒng)一分配到各個(gè)省

，各省從公司采購(gòu)一定的量

，他們直接送給家庭用戶?div id="4qifd00" class="flower right">

？陀^造成智慧家庭業(yè)務(wù)設(shè)備有一定賬期

，平均下來(lái)有6-7個(gè)月，去年應(yīng)收賬款約10億

，迅速增長(zhǎng)到三季度20億出頭

，帶來(lái)業(yè)務(wù)快速的落地，但對(duì)公司有一定現(xiàn)金壓力

，應(yīng)收賬款較高

。2）無(wú)線千兆，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

，該業(yè)務(wù)是公司定增主要的募投方向

，包括無(wú)線的接入和傳輸兩大塊。該業(yè)務(wù)今年拿了第一個(gè)大規(guī)模商用標(biāo)

，7月底中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)廣電的700兆天線標(biāo)

，這個(gè)標(biāo)平治信息為第五名，約7億規(guī)模

。這次中標(biāo)對(duì)公司意義重大，是公司第一次5G產(chǎn)品大規(guī)模的商業(yè)應(yīng)用標(biāo)

。這7個(gè)億到年底之前有8-9千萬(wàn)的業(yè)務(wù)收入落地

，剩余的6個(gè)多億在明年上半年全部落地。這兩塊硬件收入形成齊頭并進(jìn)局面

，構(gòu)成公司后續(xù)業(yè)務(wù)重要增長(zhǎng)點(diǎn)

。

2、元宇宙布局：

平治信息切入的維度也是和運(yùn)營(yíng)商綁定有關(guān)，之前介紹的基本業(yè)務(wù)

，實(shí)際上都是圍繞著通信運(yùn)營(yíng)商

，現(xiàn)在通信運(yùn)營(yíng)商也是把元宇宙作為一個(gè)重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向。之前大家多少有些困惑

，5G網(wǎng)絡(luò)到底是怎樣的應(yīng)用格局

，真比4G網(wǎng)絡(luò)好嗎？但現(xiàn)在來(lái)看

，從個(gè)人理解的元宇宙形態(tài)應(yīng)該是隨著虛擬技術(shù)發(fā)展

，包括人工智能各方面，是下一代的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)

。實(shí)際上它對(duì)運(yùn)營(yíng)商的帶寬也好

，對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度的延遲也好，都提出了新要求

。5G是滿足它的技術(shù)要求

，所以運(yùn)營(yíng)商也提出了它是元宇宙建設(shè)的基礎(chǔ)底座。公司多年和運(yùn)營(yíng)商合作

，是新型通信運(yùn)營(yíng)商解決方案的角色

。

元宇宙的相關(guān)合作包含兩塊業(yè)務(wù)：1、數(shù)字版權(quán)資源

，可以直接轉(zhuǎn)化為虛擬世界的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

，這塊需要版權(quán)資源，是最基礎(chǔ)的條件

。2

、公司儲(chǔ)備好了產(chǎn)品，包括數(shù)字虛擬人

，平治信息的技術(shù)是來(lái)自浙大CAD實(shí)驗(yàn)室

，在人物造型和渲染方面有獨(dú)到之處。公司希望與運(yùn)營(yíng)商合作

，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商最大的場(chǎng)景就是龐大的用戶基數(shù)

，有強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道，公司會(huì)考慮給企業(yè)提供數(shù)字員工

。比如

，給全國(guó)各大企業(yè)提供數(shù)字員工庫(kù)，如QQ一樣

，可以選一個(gè)員工比較喜歡的頭像

，也和游戲一樣可以選一個(gè)角色，作為自己的數(shù)字員工

。公司還考慮做數(shù)字家庭成員

，本身是在智慧家庭業(yè)務(wù)里的延伸

。平治信息從設(shè)備本身已經(jīng)到庫(kù)，有些機(jī)頂盒

、數(shù)字影像

，原來(lái)都是AI的應(yīng)答界面，比如小愛(ài)

、小度這種

，實(shí)際上可直接把其轉(zhuǎn)化成3D全息投像，可以直接與它對(duì)話

，更有親近性

，這是比較實(shí)在的應(yīng)用場(chǎng)景。

類似這種數(shù)字人也可以應(yīng)用到個(gè)人層面

，比如自己拍一張照片可以生成一個(gè)數(shù)字虛擬人

，可以發(fā)給朋友拜年，這是面向個(gè)人的

，實(shí)際上個(gè)人應(yīng)用是在原先市集業(yè)務(wù)的拓展

。

在數(shù)字人應(yīng)用場(chǎng)景，公司做了三個(gè)布局

，可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道鋪開(kāi)

，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商自上而下，如果能用KPI考核

，滲透率有望達(dá)到一定水平

。比如聯(lián)通，到今年11月底有3.2億個(gè)人用戶

，9500萬(wàn)寬帶用戶

，以及4000多萬(wàn)本地電話用戶。

簡(jiǎn)單測(cè)算

，比如考核1-2個(gè)點(diǎn)的滲透率

，像有限寬帶用戶、企業(yè)家庭用戶

，就按1億的用戶數(shù)來(lái)滲透1-2個(gè)點(diǎn)

，那就有1-2百萬(wàn)用戶數(shù)，一年有1-2千元

，等于一年約為30-40億的市場(chǎng)規(guī)模

。這還只是聯(lián)通，還有其他運(yùn)營(yíng)商

。公司對(duì)元宇宙的規(guī)劃布局

，也是希望通過(guò)運(yùn)營(yíng)商。

今年是元宇宙元年

，大家還在切入中

，上個(gè)月公司和中國(guó)移動(dòng)虛擬現(xiàn)實(shí)創(chuàng)新中心，以及達(dá)閥機(jī)器人簽訂了三方協(xié)議

，想做虛擬人相關(guān)的機(jī)器人

。機(jī)器人有工業(yè)型、商場(chǎng)

、賓館

、旅游等場(chǎng)景需求。公司也想從做數(shù)字員工

、家庭數(shù)字成員等角度切入進(jìn)去

。平治信息有別于市面上其他公司，平治信息的強(qiáng)項(xiàng)在運(yùn)營(yíng)商體系

，和他們合作近20年

，很熟悉操作流程和體系。

三

、調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要副總經(jīng)理

、董事會(huì)秘書(shū)潘愛(ài)斌先生回答了各機(jī)構(gòu)的提問(wèn)，具體情況如下：

問(wèn)：市面上很多公司也在做數(shù)字虛擬人

，平治信息有哪些技術(shù)壁壘

？后續(xù)推行的進(jìn)度如何預(yù)期？

答：公司已經(jīng)有了產(chǎn)品

，在完善當(dāng)中

，和運(yùn)營(yíng)商也在深入接觸當(dāng)中，之前公司和移動(dòng)11月份有公告

。從業(yè)務(wù)角度公司要趕緊切入各行各業(yè)

，運(yùn)營(yíng)商本身也有需求，需要在元宇宙這個(gè)行業(yè)里面發(fā)聲

。數(shù)字人技術(shù)公司主要來(lái)自于浙大計(jì)算機(jī)學(xué)院CAD實(shí)驗(yàn)室

。其相關(guān)的相芯科技是國(guó)內(nèi)做數(shù)字三維建模渲染的龍頭企業(yè)，平治信息擬與他們共同成立一家公司

，由平治信息控股

。這個(gè)合資公司，合作層面上已經(jīng)在做

。

問(wèn)：這兩年公司的主業(yè)結(jié)構(gòu)有變化

，后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和趨勢(shì)是什么？

答：國(guó)家層面希望通過(guò)5G新基建帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈

，包括引入一些新的通信供應(yīng)商以及源頭的芯片廠商研發(fā)

，國(guó)家也在加大這方面的投入。在此大背景下

，對(duì)平治信息來(lái)說(shuō)有利好

。比如家中裝修

，弱電布局是五類線都是100兆，現(xiàn)在很多新小區(qū)都是直接光纖組網(wǎng)的

，這樣最后十米就打通了

，光纖拉到門(mén)口，可以直接一路到機(jī)頂盒

、到電視機(jī)

。這樣對(duì)公司這些設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，形成了一個(gè)增量市場(chǎng)

。

原先很多人可能覺(jué)得這種設(shè)備每家每戶都有了

，不確定還能做多久，其實(shí)這樣打開(kāi)了增量市場(chǎng)

。

運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備一般也是兩年一更換

，有存量的更新。運(yùn)營(yíng)商的規(guī)劃性比較好

，比如大家都用wifi6設(shè)備

，小米和華為的設(shè)備都要接近2000元了，當(dāng)然它是頂配

，體驗(yàn)感非常好

，但是運(yùn)營(yíng)商可能就賣(mài)200多元，它的方式是送給用戶

，它也是經(jīng)過(guò)研究的

，至少一般的家庭來(lái)說(shuō)兩三年之內(nèi)絕對(duì)夠用，后面再更新迭代

。

對(duì)公司來(lái)說(shuō)

，這塊業(yè)務(wù)可以看到3-5年之后還能在這個(gè)行業(yè)里有增長(zhǎng)，公司也是希望在這兩三年之內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)接近百億級(jí)營(yíng)收的通信公司

。當(dāng)然5G也有一部分

，只是這些設(shè)備相對(duì)小一些。再加上一部分閱讀收入

，做成一個(gè)又有設(shè)備

、又有內(nèi)容的新型通信供應(yīng)商。最快的

、最穩(wěn)健的還是智慧家庭業(yè)務(wù)

，這塊比重最大。后續(xù)可能還要進(jìn)一步融資

，為做大做強(qiáng)做些準(zhǔn)備

。

問(wèn)：公司前段時(shí)間有減持公告，最近的情況？

答：這個(gè)減持其實(shí)是個(gè)小股東

，5%以下

。公告的原因是招股書(shū)里有一個(gè)承諾，如果要減持要提前公告

，后續(xù)減持或其它不清楚

，近期之內(nèi)估計(jì)不會(huì)減持。

問(wèn)：移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

？

答：公司還是很看好這種2C業(yè)務(wù)，這是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作

，所以硬件的發(fā)展對(duì)這塊沒(méi)有影響

，而且判斷明年開(kāi)始是趨好的。閱讀這塊預(yù)期加大版權(quán)采購(gòu)

，目前可能貴一些

，但還是要加大。再是拓展一些營(yíng)銷渠道

，包括之前的抖音一直有些合作

。公司還在打開(kāi)新渠道，和聯(lián)通閱讀基地簽了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議

，通過(guò)他做一些多媒體書(shū)

，讓用戶有一些直觀感受。另外也嘗試做些情景短劇

，通過(guò)小視頻做些比較好的橋段

，產(chǎn)品部做了一些嘗試，也有一些好產(chǎn)品推出

。公司對(duì)這塊業(yè)務(wù)還是看好的

，畢竟前幾年整頓自媒體、公眾號(hào)亂象

，公司原先的產(chǎn)品形態(tài)就是依托于自媒體公眾號(hào)在發(fā)展

，所以他們一整頓，對(duì)公司也有些影響

，推廣成本高了些

，但公司還在加大投入。

問(wèn)：財(cái)報(bào)里現(xiàn)金流為負(fù)的原因

，現(xiàn)在和未來(lái)的趨勢(shì)

？

答：公司原來(lái)一直輕資產(chǎn)，前面三年做硬件

，客戶端集團(tuán)公司集采

，然后到省里面，最后發(fā)貨

、驗(yàn)貨

，這個(gè)流程下來(lái)一般到結(jié)算有六七個(gè)月的賬期

。公司策略做口碑，合作的通信運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可平治信息

，公司在訂單

、賬期等方面找平衡點(diǎn)。另外

，原廠商

、芯片廠商也是看到公司在快速發(fā)展，他們也愿意做局部的傾向性供貨

，對(duì)平治信息來(lái)說(shuō)形成好的局面

。公司方向還是想業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)先。后續(xù)想進(jìn)一步再融資

，把瓶頸打開(kāi)

。前三年因?yàn)槭菑?到1，確實(shí)有太多困難

，但公司的轉(zhuǎn)型還算是成功;

杭州平治信息技術(shù)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為數(shù)字閱讀

。公司聚合海量?jī)?yōu)質(zhì)的文字和有聲閱讀內(nèi)容，通過(guò)PC

、智能手機(jī)

、平板電腦、電子閱讀器

、車(chē)載

、可穿戴設(shè)備等閱讀載體為用戶提供高品質(zhì)的數(shù)字閱讀服務(wù)，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)文學(xué)

、出版書(shū)籍

、雜志、報(bào)紙

、電臺(tái)廣播

、曲藝雜談、教育培訓(xùn)講座等

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中庚基金	基金公司	胡坤
中?div id="4qifd00" class="flower right">；?/td>	基金公司	謝華
信達(dá)澳銀基金	基金公司	王建華
華富基金	基金公司	陳派卿
富國(guó)基金	基金公司	方竹靜
招商基金	基金公司	陳西中
易方達(dá)基金	基金公司	陳開(kāi)熠
銀河基金	基金公司	馮敏、盧軼喬
康曼德資本	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	吳午
上海人壽	保險(xiǎn)公司	姜婕
國(guó)華人壽保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	杜新航
平安資管	保險(xiǎn)公司	傅一帆
上海東方證券資管	其他	劉可欣
中信保誠(chéng)	其他	鄒偉