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偉星股份獲16家機(jī)構(gòu)調(diào)研（附調(diào)研問答）

2022-01-15 09:31:23來源：同花順綜合

偉星股份（002003）1月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年1月13日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：請(qǐng)問服飾輔料包括哪些品類

？

答：在服飾領(lǐng)域，我們一般將除面料以外的其他輔助材料統(tǒng)稱為服飾輔料

。

其品類繁雜

，常見的比如鈕扣、拉鏈

、標(biāo)牌

、五金飾品、襯里等

。按功用也可以分為功能性輔料

、時(shí)尚性輔料、功能性及時(shí)尚性兼顧的輔料

。

問：既然輔料品類如此繁雜

，那不同材質(zhì)的輔料的生產(chǎn)工藝是否存在差異？

答：是的

。不同材質(zhì)的產(chǎn)品

，生產(chǎn)設(shè)備及工藝差異較大。

問：公司“大輔料戰(zhàn)略”是如何規(guī)劃的

？

答：目前公司主要生產(chǎn)鈕扣

、拉鏈和金屬制品等服飾輔料，新拓展的品類有塑膠制品

、織帶等

。服飾輔料時(shí)尚性特征明顯，品類繁多

，未來公司主要拓展通用型的產(chǎn)品

，不會(huì)涉及短暫性流行或毛利率較低或市場(chǎng)已經(jīng)形成寡頭集聚的產(chǎn)品。

問：相較于YKK

，公司認(rèn)為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么
？

答：YKK與公司屬于正面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。YKK的優(yōu)勢(shì)主要在于品牌的積淀和知名度

，而公司注重在為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)提供“一站全程”的服務(wù)

。另外

，公司拉鏈在產(chǎn)品品類的多樣性、時(shí)尚性

，款式的新穎及創(chuàng)新能力

、對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問：公司如何看待YKK的價(jià)格戰(zhàn)

？

答：只要是商品交易

，都會(huì)面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而服飾輔料行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不只針對(duì)價(jià)格單一因素

，還包括對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、款式

、快速反應(yīng)

、營銷服務(wù)等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

問：如果行業(yè)恢復(fù)常態(tài)

，那公司是否仍能保持較快增長(zhǎng)

？

答：不同的經(jīng)營理念成就不同的做事風(fēng)格。公司是“產(chǎn)品+服務(wù)”的經(jīng)營理念

，注重對(duì)客戶個(gè)性化需求的滿足

；其次是隨著智能制造和信息化建設(shè)的推進(jìn)，工序生產(chǎn)周期和流轉(zhuǎn)周期得到了提升

，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越加明顯

，同時(shí)公司設(shè)有專門的機(jī)制來保障大客戶的快反訂單。隨著行業(yè)發(fā)展的變化

，品牌客戶對(duì)于供應(yīng)商的要求愈加嚴(yán)苛

，公司的舉措正好順應(yīng)目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

問：公司技術(shù)人員較多且每年有大量研發(fā)投入的原因是什么

？

答：服飾輔料產(chǎn)品除了最基本的使用功能外

，還具備時(shí)尚屬性和裝飾功能，來匹配服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格和流行趨勢(shì)變化

。這就要求服飾輔料供應(yīng)商須具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力

。

問：公司高管團(tuán)隊(duì)是自行培養(yǎng)還是外招為主？

答：公司高管團(tuán)隊(duì)基本都是自行培養(yǎng)的

。經(jīng)過三四十年的發(fā)展

，公司在推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的過程中培養(yǎng)了一支敬業(yè)、勤奮的團(tuán)隊(duì)

，并形成了具有偉星自身特征

、適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化的企業(yè)文化和企業(yè)精神。

問：目前行業(yè)集中度如何

？

答：服飾輔料為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

，季節(jié)性

、時(shí)尚性特征明顯，規(guī)模企業(yè)較少

，作坊式企業(yè)居多

，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在鈕扣業(yè)務(wù)方面

，公司已是業(yè)內(nèi)綜合品類齊全

、全球產(chǎn)銷規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)；鈕扣產(chǎn)品材質(zhì)眾多

，存在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

，但都是一些中小微企業(yè)。在拉鏈業(yè)務(wù)方面

，公司主要以中高檔服飾鞋帽休閑用品拉鏈為主

，已發(fā)展成為國內(nèi)條裝拉鏈規(guī)模最大的企業(yè)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以YKK為代表的國際知名拉鏈企業(yè)

。隨著下游品牌服裝企業(yè)不斷發(fā)展

，對(duì)供應(yīng)商的要求越來越高；同時(shí)受環(huán)保

、勞動(dòng)用工成本上升

、疫情等因素的影響，中小企業(yè)的生存環(huán)境愈加艱難

，使得資源向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中

，將進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)集中度的提升。

問：公司的銷售費(fèi)用較高

，未來公司銷售費(fèi)用率的趨勢(shì)會(huì)怎樣

？

答：公司的銷售模式特點(diǎn)決定了銷售費(fèi)用占比略高；但隨著大客戶戰(zhàn)略的推進(jìn)

，公司在客戶中份額的不斷提升

，銷售費(fèi)用率會(huì)有所下降。

問：公司與希音的合作情況如何

？

答：公司與希音處于前期合作狀態(tài)

。新零售模式對(duì)交期的要求極高，需要供應(yīng)商進(jìn)行一定備庫

，這與公司“以單定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式有所區(qū)別

，需要公司進(jìn)行生產(chǎn)模式上的調(diào)整。公司看好希音及新零售模式未來的發(fā)展前景

，也在積極探索思考未來布局

。

問：公司是依據(jù)什么來進(jìn)行產(chǎn)能的布局？

答：公司是根據(jù)規(guī)模訂單的需求情況對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行合理布局

。

問：下游客戶在選擇公司作為供應(yīng)商時(shí)是更注重成本

、交貨周期還是產(chǎn)品質(zhì)量

？

答：具體客戶須具體分析?div id="m50uktp" class="box-center"> ？傮w而言

，服飾輔料在成衣的成本中所占的比重較低；客戶對(duì)供應(yīng)商在價(jià)格以外的交期

、服務(wù)

、研發(fā)等方面越來越重視。而公司在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新

、快反能力和服務(wù)意識(shí)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正被越來越多的品牌客戶所認(rèn)可

。

問：公司的市占率怎么樣？

答：由于服飾輔料屬于紡織服裝的分支行業(yè)

，行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)較為缺乏

，但根據(jù)紡織服裝行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)推算，目前公司鈕扣產(chǎn)品占國內(nèi)中高檔鈕扣的20%左右

；

拉鏈產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域較廣，市場(chǎng)容量大

，公司拉鏈產(chǎn)品的市場(chǎng)份額仍較小;

浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司主營業(yè)務(wù)為從事各類中高檔服飾輔料產(chǎn)品的研發(fā)

、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品有鈕扣

、拉鏈

、金屬制品。公司曾先后榮獲“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”

、“中國輕工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”

、“中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，產(chǎn)品多次列入國家火炬計(jì)劃示范項(xiàng)目

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
上投摩根	基金公司	馮自力
農(nóng)銀匯理	基金公司	蒲天瑞
博道基金	基金公司	王曉瑩
寶盈基金	基金公司	楊思亮
睿遠(yuǎn)基金	基金公司	須家怡
國金證券	證券公司	楊欣
長(zhǎng)江證券	證券公司	于旭輝
源樂晟	陽光私募機(jī)構(gòu)	戴佳嫻
國華人壽	保險(xiǎn)公司	王雅惟
Tiger Pacific	海外機(jī)構(gòu)	趙忠祥
東證期貨資管	其他	余濟(jì)窮
東證資管	其他	唐亮
中信保誠	其他	李文
國君資管	其他	吳佳瑋
白犀資產(chǎn)	其他	張富紳
韓國投信	其他	張岑嶺