、同漲同跌
，最近幾年均有一兩次類似行情，都會導致新發(fā)產(chǎn)品募集失敗
，不足為奇
。
北京一公奔私私募負責人也認為，最核心的原因還是賺錢效應較弱
，實際上市場從去年開始
，雖然在新能源等部分公司的帶動下，仍有一定的結構性機會
，但隨著賽道股的分批瓦解
，整體的賺錢效應較19-20年下降比較快
，再加上今年年初市場又有較大幅度波動，去年年初高點發(fā)行的不少產(chǎn)品仍有浮虧
。短期市場的趨勢仍不明朗
，風險偏好快速下行，資金入市的意愿并不強
。
面對目前賺錢效應較弱的市場環(huán)境
，北京一公奔私私募負責人表示，年初以來規(guī)模還是大幅凈申購的狀態(tài)
，主要是過去幾年業(yè)績持續(xù)表現(xiàn)比較突出
，風格穩(wěn)定，今年以來相對收益也比較明顯
，得到許多合作方和投資人的認可
。單個渠道來看，還是傳統(tǒng)的優(yōu)勢渠道
，基于自身的專業(yè)能力和客群優(yōu)勢
，發(fā)行能力相對會更強一些。一方面是自身的營銷體系更加完善
，產(chǎn)品線也更加健全
，可以給客戶做多種類別資產(chǎn)的配置選擇。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道在客戶服務的專業(yè)度
，包括客戶黏性上也更有優(yōu)勢
。
滬上一位中型基金公司市場部負責人則表示，市場接連震蕩之下
，基金公司還采取主動推遲發(fā)行計劃
，積極布局“固收+”等低風險產(chǎn)品，也成為弱市之下的選擇
。近期明顯發(fā)現(xiàn)在各大渠道上“固收+”
、債券基金、貨幣基金等低風險產(chǎn)品銷售量增大
，因此該公司調(diào)整發(fā)行計劃，積極布局低風險產(chǎn)品
，近期該公司也上報了這類產(chǎn)品
。
“好做不好賣”
風格均衡防御力強的產(chǎn)品或占優(yōu)
投資圈有句說法“好做不好賣、好賣不好做”
。多位券商業(yè)內(nèi)人士表示
，目前應該屬于“好做不好賣”階段，從全年來看
，整體風格均衡
，防御能力更強產(chǎn)品相對占優(yōu)勢
。
招商證券財富管理部總經(jīng)理助理蔣明哲表示，從市場新基金的成立與銷售狀況看
，相對去年
，現(xiàn)在確實是屬于不好賣的狀況，恐懼與貪婪永遠是投資人心理戰(zhàn)爭所在
。
蔣明哲認為
，投資者教育的目的不在于教育客戶，而在于陪伴客戶
，合理分析
，協(xié)助客戶理性決策；另一方面
，從業(yè)務的角度思考
，公司秉持是投資者育先行的業(yè)務理念，賦能業(yè)務發(fā)展
，以投教增強客戶粘性
。公司投教工作采取總部與分支機構連協(xié)連動模式，貼近一線
，以投資者需求為中心
，持續(xù)原創(chuàng)投教精品，開展定制化投教活動
，推出了基礎設施REITs
、基金投顧、北交所等精品投教產(chǎn)品及主題活動
，不斷提升投資者服務的廣度與深度
。未來仍將加強總分協(xié)同，原創(chuàng)優(yōu)秀投教產(chǎn)品
，重點在“創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展”“投教進百?div id="jfovm50" class="index-wrap">！薄白x懂上市公司報告”等客戶關注的重點主題上持續(xù)發(fā)力，以投教增強客戶粘性
，進一步加強公司投教服務品牌影響力
。
華東一券商財富管理部負責人表示，目前應該屬于好做不好賣的階段
，從概率上來看
，除非爆發(fā)不可控的世界局勢，總體來說目前入局的產(chǎn)品
，未來盈利的概率較大
。我們會從數(shù)據(jù)分析等角度進行投資者教育。
北京一公奔私私募負責人表示，股票是長期回報最高的大類資產(chǎn)
，長期持有可以獲得較好的基礎收益
，所以如果想要在長期實現(xiàn)較好的收益，股票型產(chǎn)品是不可缺少的資產(chǎn)類別之一
。短期看
，市場確實存在一定的不確定性，包括企業(yè)盈利增速整體下行
、通脹壓力較大等
，市場整體也已經(jīng)有了較大幅度的下跌。全年來看
，從配置的角度
，整體風格更加均衡，防御能力更強的管理人的相對優(yōu)勢可能會更明顯
。
滬上一位公募市場部負責人也認為
，在A股市場連續(xù)調(diào)整以及基金發(fā)行遭遇冰點后，產(chǎn)品好發(fā)不好做
，產(chǎn)品好做不好發(fā)的現(xiàn)象
，在明星基金產(chǎn)品上尤為突出。公司旗下產(chǎn)品發(fā)布了下調(diào)管理費率的公告
。這些產(chǎn)品
，既包含主動權益產(chǎn)品，也包含固收類產(chǎn)品
，不少基金直降過半管理費率和托管費率
。有基金公司透露，這些產(chǎn)品多屬于機構定制類產(chǎn)品
，下調(diào)管理費很大程度上源于機構的需求
；也有主動權益產(chǎn)品是為了順應眼下市場的變化，吸引投資者
，以此來提升產(chǎn)品競爭力
。
以金融產(chǎn)品代銷
和基金投顧等業(yè)務為業(yè)務主方向
在基金發(fā)行遇冷的背后，各大券商正積極調(diào)整自身財富管理業(yè)務
。多位券商人士表示
，現(xiàn)階段財富管理以金融產(chǎn)品代銷與基金投顧、買方投顧服務理念的產(chǎn)品定制等業(yè)務為主要發(fā)展方向
。
招商證券財富管理部總經(jīng)理助理蔣明哲表示
，今年來市場因素不佳確實會影響到客戶的短期配置意愿，但財富管理是個大趨勢
，重視的是配置與長期效果，且這段時間公司也注重與客戶的售后服務與互動，協(xié)助客戶了解市場動態(tài)與倉位狀況
，配合客戶意愿與想法提供后續(xù)建議
，目前看起來，現(xiàn)階段客戶配置混合權益類基金的意愿雖然降低
，但贖回量仍在合理范圍
，且對固收類產(chǎn)品的需求提高，整體金融產(chǎn)品保有量尚稱穩(wěn)定
，加上基金投顧與高凈值客戶產(chǎn)品定制等業(yè)務方面仍維持穩(wěn)健增長
，現(xiàn)階段看財富管理業(yè)務的發(fā)展仍是有序穩(wěn)健發(fā)展。
“現(xiàn)階段財富管理以金融產(chǎn)品代銷與基金投顧
、買方投顧服務理念的產(chǎn)品定制等業(yè)務為主要發(fā)展方向
，財富管理趨勢從重產(chǎn)品到重服務，將進一步對財富管理機構提出更高的要求
，我們將通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的篩選
、配置、銷售
，并借助金融科技
，強化企業(yè)微信觸達與服務客戶，形成良好的客戶體驗
，提供陪伴式服務
，與客戶一起成長，協(xié)助客戶達到保值
、增值的目標
，建立我們在客戶心中的品牌形象，取得客戶的認可
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！笔Y明哲提到。
興業(yè)證券（601377）方面表示
，在資本市場快速發(fā)展的背景下
，投資者應對市場波動的能力還有待提升，導致客戶普遍存在交易頻繁
、追漲殺跌的非理性投資行為
，但這同時也給券商財富管理轉型下一階段的工作指明了方向。
“公司在財富管理轉型發(fā)展路上
，始終堅持“以客戶為中心”的服務理念
，著力培養(yǎng)客戶長期投資的理念，希望通過良好的持有體驗與專業(yè)化服務創(chuàng)造客戶
、管理人及財富管理機構三者共贏的業(yè)務生態(tài)
。為了幫助客戶更好地應對變化的市場環(huán)境，公司的財富管理業(yè)務：一將進一步緊密圍繞集團協(xié)同，多渠道為投資者輸送更優(yōu)質的底層資產(chǎn)與投資標的
；二也將進一步加強對客的服務
，不斷拉長客戶的投資久期，引導長期資金入市
，推動公司真正成為客戶身邊值得信賴的投顧
。”興業(yè)證券方面提到
。
華東一券商財富管理部負責人也表示
，財富管理的發(fā)展方向不會因為短期波動而改變，每年均有幾個月是如今年年初一樣的情形
，夯實基礎
、強化團隊建設、加強投資者教育等工作是要堅持不渝做的事情
。
借助金融科技觸達客戶群
提供陪伴式服務
弱市方顯財富管理水平
，在目前市場下，各大券商在客戶陪伴
、基金投顧服務方面“各顯神通”
。
招商證券財富管理部總經(jīng)理助理蔣明哲表示，金融產(chǎn)品是財富管理的基礎
，研究能力與服務能力是財富管理的關鍵支持
，一直以來我們持續(xù)完善金融產(chǎn)品運營體系，強化買方投顧服務能力
，快速滿足客戶需求
，確立以優(yōu)選資產(chǎn)為核心的金融產(chǎn)品代銷業(yè)務發(fā)展模式，以做大保有量為目的
。高端專享定制服務則是為高凈值客戶提供資產(chǎn)配置與金融產(chǎn)品投資咨詢服務
，提供專屬定制投資組合建議、定期歸因分析
、運作報告推送等全流程顧問服務
。基金投顧更是未來的主戰(zhàn)場
