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精工鋼構獲8家機構調(diào)研：有不少合作方看重我司的優(yōu)質(zhì)光伏屋面資源來上門洽談合作的（附調(diào)研問答）

2022-03-09 06:10:00來源：同花順綜合

精工鋼構（600496）3月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表

，公司于2022年3月2日接受8家機構單位調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、海外機構、證券公司

。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

會議首先由比姆泰客常務副總匯報了比姆泰客的業(yè)務進展

，然后由董事會秘書介紹了公司綠色智能建筑業(yè)務情況

，最后針對投資者關心的重點問題作了具體問答交流

，紀要如下：

問：數(shù)字化為公司創(chuàng)造了多少經(jīng)濟效益

？對于一些設計公司覺得數(shù)字化對業(yè)務增效不強的觀點，您有何看法

？

答：以紹興婦幼保健院項目為例

，由于公司作為總承包方從設計階段就介入，項目全程都應用數(shù)字化

，而數(shù)字化為這一個項目就節(jié)省了上千萬元

。

定量來說，數(shù)字化帶來的經(jīng)濟效益主要體現(xiàn)在制造和施工段

，畢竟制造施工端才是發(fā)生工程成本的主要階段

。設計本身產(chǎn)值不高，設計階段可直接節(jié)省的開支相比于整個工程造價而言并不明顯

。但是如果從設計端介入數(shù)字化

，單是提升設計質(zhì)量這一項就可以明顯減少后期施工變更所導致的成本開支。

問：過去一年比姆泰客在業(yè)務外拓方面取得了哪些新進展

？

答：客戶方面

，公司除了簽約鋼結構、土建總包類的客戶之外

，還拓展開發(fā)了非建筑業(yè)的客戶

。

項目應用方面，積累了近300個外部項目案例

。

問：公司的數(shù)字化產(chǎn)品會否削弱公司在管理上的競爭優(yōu)勢

、反而培養(yǎng)了競爭對手？

答：我們的數(shù)字化產(chǎn)品不僅不是培養(yǎng)競爭對手

，反而培養(yǎng)了更多的同盟

，甚至有可能帶動鋼結構行業(yè)、提升鋼結構在建筑市場中的滲透率

。

首先

，我們客戶中的土建企業(yè)，他們原先只會混凝土建筑

，但是簽約成為我們的加盟合作方

、轉(zhuǎn)型做鋼結構裝配式建筑后，他們又上了我們的數(shù)字化產(chǎn)品

。我們的數(shù)字化產(chǎn)品能幫這些企業(yè)來更好地管理鋼結構工廠和現(xiàn)場

，從而通過他們提升鋼結構在當?shù)亟ㄖ袌龅臐B透率。

第二

，對于鋼結構類的客戶

，一般這些客戶屬于中小型的鋼結構企業(yè)

，這些企業(yè)的目標市場與公司的目標市場基本不重合，公司的目標市場所要求的技術

、管理上的know-how也不是通過一個系統(tǒng)

、一個工具就能夠被模仿和遷移的。但是這些客戶通過我司的產(chǎn)品有可能在他的目標市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢

，而他們在目標市場中的成功則將更有利于提升我司產(chǎn)品的知名度

。

另外，我們還有一些非建筑業(yè)的客戶

，與我們的業(yè)務不存在競爭

。

問：光伏建筑一體化業(yè)務會對公司業(yè)績帶來怎樣的正面效果？

答：光伏作為公司業(yè)務的“綠色”亮點之一

，既可作為增值產(chǎn)品在現(xiàn)有訂單的基礎上增厚利潤

，也可作為新的賣點形成差異化而產(chǎn)生訂單增量。

一方面

，如果在所承建的項目上加裝光伏

，由于所需額外增加的的管理、銷售成本不多

，光伏作為增值產(chǎn)品服務對凈利潤會有很好的邊際貢獻

。

另一方面，許多加裝光伏的客戶往往同時還有新建綠色廠房或者換修圍護系統(tǒng)的訴求

，那么我們也可以以光伏作為切入點爭取一整個打包訂單

。

問：有光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)來找貴司合作的嗎？貴司有考慮與合作方共同開發(fā)分布式光伏市場嗎

？

答：有的

，確實有不少合作方看重我司的優(yōu)質(zhì)屋面資源來上門洽談合作的。

我們不排斥與外部合作

；比起封閉式的合作

，我們更希望以更包容的合作形式并創(chuàng)造“多贏”局面。

問：政府“穩(wěn)增長”的政策有讓公司受益嗎

？

答：“穩(wěn)增長”確實利好整體市場需求

，尤其是公建市場。政策出臺后首先加速的是項目審批立項環(huán)節(jié)

，然后再啟動規(guī)劃

，到總包招標、分包招標環(huán)節(jié)還需要一定的傳導時間

。

所以“穩(wěn)增長”對公司業(yè)績的直接帶動可能出現(xiàn)在更遠期;

長江精工鋼結構(集團)股份有限公司主營業(yè)務是鋼結構建筑及圍護系統(tǒng)的設計、制作

、施工和工程服務

。主要產(chǎn)品體系包括鋼結構構件和裝配式建筑產(chǎn)品

。公司是鋼結構行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司已獲得一項國家科學進步獎一等獎

，五項國家科學進步獎二等獎

，為業(yè)內(nèi)獲得國家科學進步獎最多的公司，也是業(yè)內(nèi)唯一一家獲得國家科學進步獎一等獎的公司

。

調(diào)研參與機構詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
天治基金	基金公司	--
太平基金	基金公司	--
國信證券自營	證券公司	--
國金證券自營	證券公司	--
浙商證券	證券公司	耿鵬智
友邦保險	海外機構	--
煜德投資	其他	--
諾優(yōu)資產(chǎn)	其他	--