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杭州銀行獲27家機(jī)構(gòu)調(diào)研：我行成立了信用小微事業(yè)部優(yōu)選成熟行業(yè)客群開展?fàn)I銷工作（附調(diào)研問答）

2022-03-16 17:58:47來源：同花順綜合

杭州銀行（600926）3月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月15日接受27家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險公司

、其他

、基金公司

、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：2022年初以來信貸投放規(guī)模如何？全年信貸投放規(guī)劃如何

？

答：從開年情況看

，我行通過“緊抓重點(diǎn)客戶、加大過程管理

、梳理信貸清單

、提升項(xiàng)目儲備，深挖信貸潛能”等措施

，圍繞春耕行動等專項(xiàng)營業(yè)活動

，信貸迎接“開門紅”，年初實(shí)現(xiàn)較快增長

。2022年我行持續(xù)統(tǒng)籌內(nèi)外因素，在強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)基礎(chǔ)上

，提高客戶經(jīng)營能力

，推動資產(chǎn)負(fù)債合意發(fā)展，持續(xù)促進(jìn)“規(guī)模

、效益

、質(zhì)量”的協(xié)同發(fā)展

。力爭2022年貸款新增與2021年持平，同時進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

，向大零售業(yè)務(wù)傾斜

，對公方面聚焦目標(biāo)客群，有效推動制造業(yè)

、小微企業(yè)和民營企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展

。

問：貴行今年在財(cái)富管理方面的具體打法、重點(diǎn)發(fā)力客群和產(chǎn)品布局上是怎么規(guī)劃的

？

答：2022年

，我行將繼續(xù)聚焦財(cái)富客戶分層管理，以“客群化經(jīng)營

、線上化運(yùn)營

、數(shù)據(jù)化驅(qū)動、流程化組織”為主要特色

，針對“九大客群”

，豐富“四類產(chǎn)品”，形成“六種組合打法”

。

根據(jù)客群特點(diǎn)及本行客戶特色進(jìn)一步細(xì)分客群

，在產(chǎn)品體系建設(shè)、服務(wù)體系建設(shè)

、數(shù)字化經(jīng)營賦能等各方面進(jìn)一步加以完善

，力爭實(shí)現(xiàn)財(cái)富業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利指標(biāo)持續(xù)向好發(fā)展

。在財(cái)富隊(duì)伍的能力建設(shè)方面

，將進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)配置，要求每個網(wǎng)點(diǎn)組建財(cái)富業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

，并對標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)配置的人數(shù)提出5人的要求

。

問：專營小微的臺州分行目前有何成效？未來如何推廣

？

答：臺州分行堅(jiān)持“聚焦小微

、踐行普惠”的市場定位，以服務(wù)屬地實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本

，以民營經(jīng)濟(jì)為主戰(zhàn)場

，嚴(yán)格執(zhí)行“兩增兩控”監(jiān)管要求，持續(xù)優(yōu)化小微企業(yè)金融服務(wù)

，優(yōu)先支持500萬元以下小微客戶

，將100萬元以下的小微客戶貸款作為信貸投放重點(diǎn)，進(jìn)一步提高小微客戶貸款占比

，通過落實(shí)“推小控大”的授信業(yè)務(wù)分層管理理念

，進(jìn)一步降低貸款準(zhǔn)入

、擴(kuò)大客戶群體。為推進(jìn)臺州信用小微模式復(fù)制

，我行成立了信用小微事業(yè)部

，將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際，優(yōu)選成熟行業(yè)客群開展?fàn)I銷工作

；同時將通過前期運(yùn)營

，逐步完善事業(yè)部對分部的管理體系。

問：2022年貴行風(fēng)險管理的重點(diǎn)領(lǐng)域有哪些方面

？

答：一是大額授信業(yè)務(wù)風(fēng)險管控

。針對大額授信業(yè)務(wù)，將常規(guī)風(fēng)險排查

、專項(xiàng)風(fēng)險排查與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合

，對潛在風(fēng)險業(yè)務(wù)實(shí)行“一戶一策”管理；并推行審批人“管戶制”

，前置介入貸前盡調(diào)

、貸后監(jiān)測排查、結(jié)構(gòu)調(diào)整等客戶全生命周期管理

。

二是實(shí)體類客群風(fēng)險管控

。2022年我行根據(jù)政策導(dǎo)向和監(jiān)管要求，將持續(xù)加大對制造業(yè)

、小微企業(yè)特別是信用小微等實(shí)體領(lǐng)域支持力度

。為確保該部分貸款的資產(chǎn)質(zhì)量，我行將采取相應(yīng)措施：以行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈研究為支撐

，優(yōu)選目標(biāo)客戶

；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，推行客戶經(jīng)理

、產(chǎn)品經(jīng)理

、風(fēng)險經(jīng)理貸前盡調(diào)鐵三角作業(yè)模式；強(qiáng)化貸后走訪

、監(jiān)測預(yù)警

、結(jié)構(gòu)調(diào)整、風(fēng)險排查

、停復(fù)牌等貸后管理措施

。

三是大零售信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險。重點(diǎn)是加強(qiáng)客群

、產(chǎn)品

、團(tuán)隊(duì)等組合維度風(fēng)險監(jiān)測、排查

，防范集群性風(fēng)險;

杭州銀行股份有限公司主營業(yè)務(wù)是為城鄉(xiāng)中

、小企業(yè)客戶及居民家庭提供全面的商業(yè)銀行產(chǎn)品及服務(wù)。報告期內(nèi)

，公司完成發(fā)行信貸資產(chǎn)證券化項(xiàng)目5單

，合計(jì)金額173.21億元。其中公募信貸ABS發(fā)行總量排名全國商業(yè)銀行第8名

，全國城商行第1名

，獲得2019中國資產(chǎn)證券化論壇年會“年度優(yōu)秀交易獎”“年度新銳獎”和2019第四屆中國資產(chǎn)證券化行業(yè)“匯菁獎”之“市場領(lǐng)先發(fā)起機(jī)構(gòu)獎”和“杰出產(chǎn)品獎”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
東方阿爾法基金	基金公司	--
中?div id="m50uktp" class="box-center"> ；?/td>	基金公司	--
中郵基金	基金公司	--
興全基金	基金公司	--
華安基金	基金公司	--
華寶基金	基金公司	--
天弘基金	基金公司	--
太平基金	基金公司	--
永贏基金	基金公司	--
財(cái)通基金	基金公司	--
銀河基金	基金公司	--
浙商證券	證券公司	--
凱石基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
合晟資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
理成資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
高毅資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
人保養(yǎng)老	保險公司	--
人保資產(chǎn)	保險公司	--
富德生命人壽	保險公司	--
中金資管	QFII	--
中信理財(cái)	其他	--
善潤投資	其他	--
國華興益資管	其他	--
幻方投資	其他	--
楚恒資產(chǎn)	其他	--
百年資管	其他	--
青榕資產(chǎn)	其他	--