華特達因獲36家機構調研：山東華特達因健康股份有限公司主要業(yè)務是醫(yī)藥業(yè)務（附調研問答）

，毛利率還是小幅增長，銷售規(guī)模的增長是主要原因。

問：公司二線品種哪些是未來增長會比較快的

？大概的收入體量和未來兩年的增速如何？

答：維生素D3

，雖然是新品，但是是成熟的品類，去年第一個完整銷售年收入過億；碳酸鈣泡騰顆粒，也是今年一季度增長比較好的品種；右旋糖酐鐵顆粒，此前代理同一品類的口服溶液劑曾經做到過上億的規(guī)模，現在公司的顆粒劑穩(wěn)定性更好，溶解度高、用水量少。十三五期間某研究課題是兒童用鐵制劑適口性評價，這一產品的優(yōu)勢明顯，口感接受度最高。

今年一季度右旋糖酐鐵顆粒劑的增長率最高

，但剛上市基數還比較低。維生素D產品已經過億，鈣和鐵在未來也應該是過億的品種。治療類藥物，因為兒童用藥跟發(fā)病率和年齡段有關，跟營養(yǎng)補充劑、礦物質維生素不同，單品種過億有難度，但三五千萬的目標是可以實現的。

問：維生素D的競爭格局如何

？其他競爭企業(yè)的策略和進展怎么樣？公司的推廣策略優(yōu)勢體現在什么地方？

答：維生素D3目前國內只有4家有文號可以生產

。達因藥業(yè)對于低年齡的孩子主張AD同補，不主張單獨補充維生素D。除非其嚴重缺乏維生素D，正常孩子沒有必要額外或者單獨用維生素D。基于公司和產品臨床經驗，維生素D不是自己團隊推廣，是通過第三方推廣，維生素D3主要是面向成年人或者高年齡段兒童。

問：碳酸鈣泡騰顆粒和右旋糖酐鐵顆粒這兩個品種目前銷售體量大概是多少

？未來增速展望？

答：蓋笛欣曾經是個銷售過億的產品

，但因為18、19年原材料出現斷供停產了一些時間，現在是恢復銷售，跟鐵相比應該會更早過億。鐵在兒童生長發(fā)育，特別是腦發(fā)育過程中非常重要，在孕期也是母親和胎兒重要的營養(yǎng)素，鐵缺乏不單單是影響體格發(fā)育，還影響認知、影響智力發(fā)育。達因藥業(yè)除了專業(yè)推廣還要加強消費者教育，通過更好的內容和方式找到目標人群，團隊對于鐵這個產品的未來非常有信心。

問：公司如何看待維礦類產品未來競爭格局變化，因為很多頭部品牌商可能都會拓展大健康產品線?

答：主要看專業(yè)性和兒童用藥品牌的價值

，這也是醫(yī)療、醫(yī)藥合作伙伴和消費者重視的內容。公司未來還是要持續(xù)進行品牌的推廣和專業(yè)品類教育，不同于很多藥企的市場部，達因藥業(yè)的市場部叫品牌管理中心，不僅做市場推廣策略方案，非常重要的是還要進行品牌管理和輸出，有媒介的選擇、品牌推廣的職能。未來競爭格局會越來越激烈，產品的品質和品牌一定是公司持續(xù)投入和堅持不懈要做的工作。

問：公司持續(xù)加大推廣力度，銷售費用率趨勢怎么展望

？

答：銷售費用率的變化主要來源于產品結構的變化