長沙銀行以FPA為引擎 多維驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展
2022年4月29日,長沙銀行(601577)發(fā)布2021年業(yè)績報(bào)告
2021年以來,面對利差收窄
、大型銀行加速進(jìn)軍下沉市場,長沙銀行主動(dòng)向公司業(yè)務(wù)深挖改革轉(zhuǎn)型潛力,尋找新的增長動(dòng)能,圍繞FPA(客戶融資總量,全稱為Finance Product Aggregate)指標(biāo)重塑公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),將其作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主攻方向,成為理念創(chuàng)新、經(jīng)營變革、業(yè)務(wù)拓展和市場競爭的關(guān)鍵突破點(diǎn)長沙銀行主動(dòng)擁抱經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能
公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)
截至2021年末,長沙銀行總資產(chǎn)達(dá)到7961.50億元
,同比增長13.05%;營業(yè)收入208.68億元,同比增長15.79%;歸屬于上市公司股東的凈利潤63.04億元,同比增長18.09%。與此同時(shí),該行ROA、ROE維持高位,平均總資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)0.88%、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率(ROE)13.26%。將時(shí)間的維度拉長,可以看到
,在過去的十年中,長沙銀行置身發(fā)展快車道。2009年至2020年,長沙銀行資產(chǎn)年均復(fù)合增速高達(dá)24.3%,高于上市城商行平均增速4.7個(gè)百分點(diǎn)。營收、利潤增速整體高于上市城商行平均值。同時(shí),ROA、ROE在上市城商行中處于較高水平,反映出銀行較強(qiáng)的經(jīng)營能力。在這個(gè)過程中,長沙銀行在零售金融轉(zhuǎn)型中表現(xiàn)出的“戰(zhàn)斗力”令市場對這家中等規(guī)模的城商行刮目相看
截至2021年末,該行零售客戶數(shù)1572.83萬戶
零售業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)力
,為長沙銀行的公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重構(gòu)爭取了時(shí)間與空間。2021年,長沙銀行把產(chǎn)業(yè)投行和現(xiàn)金管理合并成更大范疇的產(chǎn)業(yè)金融,以專業(yè)投行的眼光發(fā)現(xiàn)客戶,以價(jià)值投資的心態(tài)服務(wù)客戶,以“商行+投行”“融資+融智”“債權(quán)+股權(quán)”的復(fù)合模式,為目標(biāo)客群提供“一站式+全周期”的金融服務(wù)。長沙銀行董事長趙小中在29日的業(yè)績推介會上表示,2022年全行的工作重點(diǎn)
商業(yè)銀行興起的公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型熱潮與金融行業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化有關(guān)
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換所帶來的新需求
圍繞地區(qū)生態(tài)穩(wěn)步提升FPA
湖南省地處我國中部腹地,2021年GDP總量4.6萬億元
年報(bào)顯示
2021年
長沙銀行圍繞新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換帶來的機(jī)遇
“改變我們的經(jīng)營理念。以往我們重點(diǎn)是抓賬戶
長沙銀行2021年客戶融資總量發(fā)生額達(dá)到2255億元
李興雙表示,2022年
一是生態(tài)化布局,堅(jiān)持深耕本土
,通過G2B2C和B2B2C這兩種模式,重點(diǎn)打造政務(wù)平臺,智能制造、科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村振興等一批重點(diǎn)場景生態(tài),把政務(wù)資源、客戶資源、信貸資源、資金資源整合起來,進(jìn)一步打造成長沙銀行穩(wěn)定發(fā)展的優(yōu)勢,形成能夠面對行業(yè)競爭的護(hù)城河,來實(shí)現(xiàn)批量獲客的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。二是進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化水平
。通過服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新,站在客戶的視角不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體系。公司業(yè)務(wù)的市場競爭力三是數(shù)字化運(yùn)營
四是敏捷服務(wù)。一方面提升客戶體驗(yàn)
插上輕型銀行的翅膀
“長期被重資產(chǎn)模式圍困的傳統(tǒng)銀行,都期盼有一雙輕型的翅膀
,飛渡轉(zhuǎn)型路上的座座關(guān)山。”長沙銀行董事長趙小中在年報(bào)致辭中指出,“我們更要警醒的是,對中小銀行而言,輕型化固然是轉(zhuǎn)型方向,但如果一味求輕,則可能成為難以承受之輕。下一步我行要在輕重均衡、量質(zhì)并舉的基礎(chǔ)上,錨準(zhǔn)輕型銀行的方向加快轉(zhuǎn)型?div id="4qifd00" class="flower right">轉(zhuǎn)型并非易事
,銀行需要圍繞經(jīng)營理念的變化,主動(dòng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和重組銀行產(chǎn)品近年來,在客戶結(jié)構(gòu)上
,長沙銀行重點(diǎn)把握近年來大量吸收資本市場資金的新動(dòng)能客戶,全面接入園區(qū)、鄉(xiāng)村、醫(yī)藥、消費(fèi)、公共資源、住建、文化、教育八大類場景,積極推動(dòng)G端和B端的場景聯(lián)動(dòng),并由此在場景獲客、沉淀存款、授信投放方面收獲了全面的突破,帶動(dòng)存款規(guī)模的提升和存款結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。“輕型化,全面提升經(jīng)營效益
,打造輕型銀行,推動(dòng)從利差依賴、規(guī)模擴(kuò)張走向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、價(jià)值創(chuàng)造,以更低的資本消耗,更快的資產(chǎn)流轉(zhuǎn),更高效的管理架構(gòu),更精簡的運(yùn)營體系,更精細(xì)的成本管理應(yīng)對更加激烈的市場挑戰(zhàn),滿足更多元化的客戶需求。”趙小中在29日的發(fā)言中在服務(wù)模式上,長沙銀行不斷延伸投行一體化的鏈條
中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)步入新發(fā)展階段,銀行經(jīng)營面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
長沙銀行多年精心經(jīng)營,厚植本土的根深葉茂
關(guān)鍵詞: 長沙銀行
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