香飄飄:原葉現(xiàn)泡系列產(chǎn)品市場反饋積極 將持續(xù)研發(fā)新品
(資料圖片)
上證報中國證券網(wǎng)訊7月18日
,香飄飄(603711)發(fā)布新一期投資者關(guān)系活動表,公司就原葉現(xiàn)泡產(chǎn)品銷售情況、銷售團隊調(diào)整
、新品規(guī)劃和成本管控等多個方面與機構(gòu)投資人開展交流
。
公司表示
,“原葉現(xiàn)泡”系列產(chǎn)品是在之前的“如鮮”燕麥奶茶產(chǎn)品基礎上,繼續(xù)沿著品牌年輕化
、健康化方向進行升級的產(chǎn)品
。目前
,有兩款新品在線上和線下的部分區(qū)域進行試銷,原葉現(xiàn)泡輕乳茶線上銷售占比較大
,原葉現(xiàn)泡奶茶在線下部分區(qū)域進行銷售
。同時,在禮品市場旺季
,公司對“原葉現(xiàn)泡”系列進行了小范圍探測
,該產(chǎn)品填補了禮品市場在對應價格帶的產(chǎn)品空白,獲得積極反饋。公司通過“內(nèi)容營銷”的方式對原葉現(xiàn)泡輕乳茶進行推廣
,在獲得消費者良好反饋的同時
,在品牌端獲得較高聲量。未來,還將對原葉現(xiàn)泡奶茶產(chǎn)品的內(nèi)容物與包裝做進一步優(yōu)化。當前,兩款新品處在探測階段,還需要時間來觀察。
銷售團隊方面,考慮到內(nèi)外環(huán)境的變化
,結(jié)合前期沖泡、即飲團隊在運行過程中總結(jié)的經(jīng)驗,公司將沖泡
、即飲兩個團隊進行了重新調(diào)整
。下沉市場以沖泡團隊為主力,即飲作為輔助
;在即飲機會大的核心城市
,設立即飲專職團隊。目前
,人員調(diào)整已經(jīng)基本到位
。
從渠道結(jié)構(gòu)來看,公司以往的奶茶產(chǎn)品以批零渠道
、食雜店為主
,即飲產(chǎn)品則以校園及校園周邊的原點渠道為主,同時
,公司也在積極探索零食渠道和禮品市場的機會
。目前,由公司直營合作的零食量販門店數(shù)量已經(jīng)超過3萬家
,奶茶類產(chǎn)品
、Meco果茶產(chǎn)品均已進入零食量販渠道銷售。
在新品規(guī)劃層面
,公司的Meco果茶產(chǎn)品每年都會推出新的口味
,并結(jié)合當季熱銷水果推出季節(jié)限定款,目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”兩款新口味
。原葉現(xiàn)泡系列奶茶產(chǎn)品將持續(xù)研發(fā)新口味,優(yōu)化產(chǎn)品設計和創(chuàng)意
,給消費者帶來媲美現(xiàn)制茶飲的體驗和口感
。公司未來將積極探索咖啡賽道,推出“鮮咖主義”手作厚乳拿鐵及蘭芳園無糖即飲黑咖啡產(chǎn)品,目前在線上進行試銷
。另外
,今年公司將對餐飲渠道進行積極探索,會根據(jù)餐飲渠道的特點嘗試推出定制化杯裝即飲產(chǎn)品
。
成本端
,公司表示,已采購實行財年鎖價模式
,每個自然年的7月至次年的6月為一財年
。公司將充分發(fā)揮自身的規(guī)模及現(xiàn)金流優(yōu)勢,與上游供應商共同努力
,對原材料采購價格進行管控
。對于2025年的原材料價格走勢,公司正密切關(guān)注中
。與此同時
,公司還積極通過產(chǎn)品包材更新、精益生產(chǎn)等方式
,對成本端進行優(yōu)化
。(朱帆)
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