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蒙娜麗莎獲33家機構(gòu)調(diào)研：2023年公司仍將持續(xù)渠道下沉策略，積極開拓空白市場
，提升現(xiàn)有渠道質(zhì)量
，不斷提升C端銷售占比（附調(diào)研問答）

2023-04-14 06:31:31來源：同花順iNews

蒙娜麗莎（002918）4月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2023年4月13日接受33家機構(gòu)調(diào)研

，機構(gòu)類型為QFII

、保險公司

、其他

、基金公司、證券公司

、陽光私募機構(gòu)

。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：一、主要交流內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

問：2023年春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況

，房地產(chǎn)復(fù)蘇情況

？

答：春節(jié)過后一線員工返工率較往年高，今年對社會經(jīng)濟總體看法是謹(jǐn)慎樂觀

，經(jīng)銷端恢復(fù)好于戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)

，戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)更多是受風(fēng)險管控影響

，還要結(jié)合經(jīng)濟復(fù)蘇、消費者購買力恢復(fù)和房地產(chǎn)流動性改善情況

，一二線城市部分改善型需求有所好轉(zhuǎn)

，看房熱度好于2022年同期，同時我們也希望整個經(jīng)濟社會活動能夠有序恢復(fù)到以前的水平

。

問：國際油氣價格有所下降

，今年國內(nèi)能源價格情況如何看待？

答：去年燃料動力價格都在高位運行

，天然氣

、煤炭、電力同比增幅較大

，給企業(yè)經(jīng)營帶來很大壓力

。今年一季度煤炭天然氣電力價格沒有明顯下降

，盡管國際油氣價格有所下降

，但傳導(dǎo)到國內(nèi)會滯后，煤炭價格略有下降

，但是降幅不是很大

。

問：如何看待整裝業(yè)務(wù)？

答：整裝業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)精裝修后一個關(guān)注度比較高的賽道

。公司目前主要是分經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)

，小B業(yè)務(wù)分布在全國各地，需要落地服務(wù)

，更多是要發(fā)揮現(xiàn)有經(jīng)銷渠道的服務(wù)優(yōu)勢

，在抓住整裝業(yè)務(wù)機遇的同時要關(guān)注業(yè)務(wù)風(fēng)險。

問：今年降本增效的空間

？

答：過去20多年

，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，陶瓷行業(yè)一直處于增量時代

，享受了增量時代的紅利

。去年因為整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，國際局勢復(fù)雜

，大宗材料尤其是燃料能源電力上升幅度是比較大的

，倒逼行業(yè)去思考和挖掘降本增效措施，公司也大力推進(jìn)各項降本增效措施

，也取得一些成效

，但依然無法對沖能源和電力價格上漲帶來的成本上漲。降本增效措施的效果是逐步體現(xiàn)

，而且公司也還在繼續(xù)挖掘降本增效的空間

。

問：經(jīng)銷端市場有何趨勢性的變化

？

答：一季度公司高管及經(jīng)營團(tuán)隊實地走訪多地經(jīng)銷商并考察市場復(fù)蘇情況，經(jīng)銷商信心普遍有較好提升

。部分高端大賣場陶瓷品牌進(jìn)駐門店數(shù)量有所減少

，有受前幾年大環(huán)境的影響，同時也受店面租金逐年上漲的影響

，部分陶瓷企業(yè)難以承受而選擇退出

。公司這幾年對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展還是給予了很大的支持力度，所以在2022年這么艱難的一年

，經(jīng)銷業(yè)務(wù)營收還實現(xiàn)略微增長

，后續(xù)還是要繼續(xù)大力拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷優(yōu)化經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)的銷售占比結(jié)構(gòu)

，使公司持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營

。

問：如何看待設(shè)計師渠道？

答：設(shè)計師渠道是一個偏向高端的客戶群體

，打造鞏固設(shè)計師渠道需要對產(chǎn)品創(chuàng)新提出更高的要求

，如果企業(yè)不能持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)，則企業(yè)在設(shè)計師渠道也難以長期持續(xù)

。

問：數(shù)字化如何賦能經(jīng)銷商

？

答：數(shù)字化涉及企業(yè)經(jīng)營的各個維度，比如：有利于降低陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的SKU

，陶瓷品牌企業(yè)SKU普遍比較多

，龐大的SKU給企業(yè)排產(chǎn)、庫存周轉(zhuǎn)都造成一些問題

。數(shù)字化也有利于打通生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷端

，降低和盤活經(jīng)銷商庫存，賦能經(jīng)銷商

。數(shù)字化是一個長期的工作

，對生產(chǎn)端和綜合管理方面也會有很大提升，公司也是在逐步推進(jìn)

。

問：去年外協(xié)的量有所下降

，今年如何看待？

答：去年整個市場需求也是下降的

，公司去年外協(xié)的量有所下降

，但依然保持一定的數(shù)量，雖然公司產(chǎn)品品類豐富

，自主產(chǎn)能得到大幅提升

，但一些配套類、補充類的產(chǎn)品，還是需要利用社會資源進(jìn)行補充

。

問：2023年B端和C端如何規(guī)劃

？

答：B端方面，公司將側(cè)重于違約風(fēng)險低

、賬期短的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶

，降低經(jīng)營風(fēng)險，對支付貨款及時的房地產(chǎn)工程項目仍然會保持正常的供貨

，還有保交付工程項目也是公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定的一個方面

；C端方面，經(jīng)歷過去幾年渠道持續(xù)下沉

，經(jīng)銷渠道得到大幅提升

，但相較同行還有提升空間，2023年公司仍將持續(xù)渠道下沉策略

，積極開拓空白市場

，提升現(xiàn)有渠道質(zhì)量，不斷提升C端銷售占比

。

問：2023年度經(jīng)營目標(biāo)

？

答：一季度，公司高管及經(jīng)營團(tuán)隊實地走訪多地經(jīng)銷商并考察市場復(fù)蘇情況

，經(jīng)銷商信心普遍有較好提升

，今年公司將繼續(xù)加大對經(jīng)銷端銷售支持力度

，不斷提升經(jīng)銷端銷售占比

，完成公司既定目標(biāo)。

問：后續(xù)會有更多同行上市

，對公司有什么影響
？

答：更多同行上市后，經(jīng)營信息更透明化

，公司可以對標(biāo)分析

，促使公司不斷提升經(jīng)營質(zhì)量。告別行業(yè)增量時代紅利

，競爭是加劇的

，未來在存量及縮量時代，公司需從多方面提升管理效益

，持續(xù)降本降費

，提升綜合競爭力。

問：高安子公司去年盈利較其他基地好的原因

？

答：華東市場是公司重要的銷售市場

，高安基地距離華東市場較近，在運輸方面也有優(yōu)勢，有一定的競爭優(yōu)勢

。受經(jīng)濟下行消費降級影響

，高安基地的產(chǎn)銷率比較高，同時

，高安基地降本增效方面開展較好

，成本同比有所下降; 蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司主要從事高品質(zhì)建筑陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

。主要產(chǎn)品可分為陶瓷磚

、陶瓷板、巖板

、瓷藝

，其中，陶瓷磚產(chǎn)品可分為瓷質(zhì)有釉磚

、瓷質(zhì)無釉磚和非瓷質(zhì)有釉磚三類

。近年來獲得了包括“廣東省政府質(zhì)量獎”、“廣東省自主創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”

、“中國五星級酒店首選瓷磚品牌”

、“2014年中國廚衛(wèi)百強：瓷磚影響力5強”、“中國輕工業(yè)研發(fā)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”等榮譽

。公司連續(xù)多年獲萬科A級供應(yīng)商

、碧桂園卓越供應(yīng)商、保利質(zhì)量優(yōu)秀獎

、金茂優(yōu)秀供應(yīng)商獎等榮譽

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中金基金	基金公司	--
南方基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
廣發(fā)基金	基金公司	--
永贏基金	基金公司	--
匯添富基金	基金公司	--
融通基金	基金公司	--
銀河基金	基金公司	--
長城基金	基金公司	--
鵬華基金	基金公司	--
興業(yè)證券	證券公司	--
華泰證券	證券公司	--
國海證券	證券公司	--
安信證券	證券公司	--
廣發(fā)證券	證券公司	--
招商證券	證券公司	--
民生證券	證券公司	--
豐嶺資本	陽光私募機構(gòu)	--
人保養(yǎng)老	保險公司	--
人保資管	保險公司	--
眾安保險	保險公司	--
前海人壽	保險公司	--
華安資產(chǎn)	保險公司	--
大家資產(chǎn)	保險公司	--
太保資產(chǎn)	保險公司	--
太平資產(chǎn)	保險公司	--
泰康資產(chǎn)	保險公司	--
中歐基金	QFII	--
信達(dá)澳亞	其他	--
前海聯(lián)合	其他	--
和諧匯一	其他	--
盤京資產(chǎn)	其他	--
長江建材	其他	--